2016年東北化工銷售實現利潤3.8億元 比去年同期增長95%

　　2016年，中國石油東北化工銷售公司實現利潤3.8億元，比去年同期增長95%，創公司成立10年來利潤新高；實現產品銷量593.6萬噸，同比增長5.6%，再次蟬聯中國石油化工銷售系統產品銷量之首。

　　隨著國內化工市場競爭不斷加劇，市場格局、營銷方略、運輸體系等都在悄然變化，以往的營銷、調運、管理模式與現實操作時有碰撞，甚至出現「無章操作」，制約企業發展的瓶頸不斷顯現。從2015年10月至2016年年底，東北化工銷售公司從解決管理機制深層次矛盾和問題入手，相繼制定出台銷售、調運等七個方面的專項改革方案。一項項改革舉措有節奏、有深度地推進，猶如絲絲春雨，讓企業枝葉煥發勃勃生機。

　　2016年5月，東北化工銷售公司堅持「門口銷售，就近銷售」「統一管理，區域銷售」原則，按照市場區域將客戶管理進行重新劃分，改變以往按照客戶進行產品分類的營銷模式。

　　隨著《東北化工銷售公司有機化工產品和橡塑產品銷售格局調整方案》在公司內全面鋪開，各銷售主體在清晰的界面和嚴格的權責下各顯其能，「不丟一廠、不丟一戶、不丟一噸」。2016年5月，這個公司5家戰略客戶的有機、橡塑產品採購總量超出4月的1000餘噸。2016年年底，公司橡塑產品銷量首次突破100萬噸，市場占有率上升12%。日前，東北化工銷售公司的「網際網路+」營銷電商平台全線啟動，「現貨專場」「競價交易」「網上商城」等將為其再添羽翼。

　　東北化工銷售公司牢固樹立「大庫存、大物流」理念，全方位導入「正向物流」概念，組織專業人員深入各相關區域，與各業務主體共同細化研究市場布局及倉儲需求，優化庫房布局。各庫房與東北化工銷售ERP系統聯網，客戶直接網上下訂單，直接就近提貨，統一組織運輸，確保了企業效益最大化。他們還減少移庫，降低費用，以主動移庫和被動移庫劃分責任，嚴格考核。2016年下半年，東北化工銷售公司吉林分公司移庫量月均減少500噸，移庫費用同比減少40餘萬元。

　　去年年初，這個公司根據華南化工銷售新增鐵路運輸需求，對擬開通的鐵路到站進行運輸費用測算，與貨櫃門到門運輸費用進行比較，拿出與鐵路批量議價運輸價格建議，全面下調華南區域10個鐵路到站運費，降費1450萬元。更多相關化工行業數據分析請查閱由中國報告大廳發布的化工行業市場調查分析報告。

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