門禁市場運作方式呈多元趨勢發展

    近年來，隨著中國經濟活絡程度逐年攀高，作為安全防範的要角之一——門禁（出入口管理）系統也被大量地運用在如雨後春筍般出現的住宅小區及商辦大樓。而且隨著技術的不斷進步，產品的應用類型也從接觸式過渡到非接觸式，從磁條卡、IC（智能）卡到生物特徵識別。網絡/集成功能漸普及「量身訂作」思路漸開以2004年市場上的門禁控制系統產品來看，在硬體上的功能都差不多，主要差異體現在系統容量的大小與產品穩定性的優劣，多數的功能都可以用軟體來實現。在卡片部分，感應卡的應用已遠遠超過磁條卡；而非接觸IC卡雖然具有壽命長、儲存量大的優點，但目前仍礙於價格問題，使用數量上仍不及接觸式IC卡。在讀卡器部分，Wiegand、RS-485的輸出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模塊可選已是普遍標準；而門禁控制器具備網絡化、集成化功能也逐漸普及。
    
    生物識別商機漸明顯
    具有「獨一無二」、不怕遺忘或遺失特性的生物識別技術，在歷經20多年的發展後，終於從實驗室朝向商品化、從稀少昂貴到逐漸普及於市場，尤其2004年門禁廠家推出具有生物識別功能的產品大幅增加，亦可窺見生物識別產品商機漸趨明顯。以目前生物識別產品採用的生物特徵來看，指紋識別仍最普遍。其次則是掌形、虹膜、臉形等。在產品技術方面，已有不少產品內建32位控制晶片、採用軟地址碼、能夠透過網際網路進行系統升級。而各項生物特徵的採集設備、比對算法（驗證、辨識、誤識率和拒真率）仍是廠商需提升的部分。香港德祿公司在今年8月正式代理了韓國Keico的Finger pass指紋讀卡器，總經理王淼表示，該系列產品在質量、外觀設計、管理軟體及聯網功能上都有獨到之處，可單獨使用，也可聯網；能存儲640個指紋和32,768個事件；可設置卡+指紋+密碼多達11種操作模式；具耐用的金屬外殼材質及防拆裝置。以鎖類產品知名的上海歐意機電五金公司也於今年推出澳洲品牌Microlatch無線指紋門禁監控系統，總經理張宗志表示，該系統是由具有世界專利的BIO-13無線壁掛式活體指紋讀取器，加上有「警示燈」作用的磁力鎖——MC2600和維根/智能晶片兩用的無線遙控器組成。系統開鎖只需0.05秒，識別出錯率僅有0.01%，而指紋讀取器使用一般電池即可，安裝簡易。
        　　
    門禁市場運作方式更趨多元：
    近年來，門禁系統的成長率與獲利率都比監控產品來得高，不過由於投入廠家愈來愈多，市場競爭也日趨激烈，廠家的運作模式也更趨多元。
    
    其一，抓住特定商機推出相應產品。北京東方安成電子因應奧運商機推出的新產品e-Power多功能門禁控制器即是一例。隨著2008年奧運的臨近，北京市場對安防產品的需求也有了很大的提高。e-Power與市場上其它門禁產品相比，價格大約會貴1-1.5倍，當然這麼高的價格，也有著它存在的理由——大量運用先進的功能和技術。深圳麗澤智能營銷總監趙彬表示，目標在於打造金融安防行業第一品牌的麗澤智能已經成功整和內部的研發部門和銷售部門，並為全套的產品（CCTV+DVR+門禁）製作了有行業針對性的方案，將自己的產品鏈優勢呈現出來。
    　　
    其二，積極拓展產品線。上海歐意公司總經理張宗志指出，門禁系統和鎖具的關係就如同牙齒和嘴唇，代理澳洲的Microlatch無線指紋門禁監控系統是拓展產品線重要的一步，未來會持續尋找具「唯一性」的產品，將國外優良技術引進中國。
    　　
    其三，藉集團優勢進入安防行業。TCL電氣智能樓宇事業部營銷總監助理雍竣華表示，憑藉TCL集團的雄厚實力，TCL電氣智能樓宇事業部強力介入安防市場。從綜合布線系統、安防監控系統再到智能家居系統，TCL用自己的研發團體打造出一個整體的產品線。價格將是TCL的利器之一，中高檔產品的質量將達到或超過外國的同類型產品，但是價格上則會有大約30%的優勢。明年的目標是在相對優勢的產品系列裡成為國內的NO.1。
    　　 
    此外，在國內市場與仿冒品、惡性低價競爭持續「搏鬥」則是大多門禁廠家持續要做的「功課」。浙江宏泰電子設備公司銷售部經理丁美珠指出，中國仿冒品的問題實在太嚴重，讓正規廠商疲於應對。她強調：作為製造商，唯有「研發」才具有「造血」功能，能為自己注入力量。在國內電子巡更/巡檢系統領域已占過半市場份額的北京蘭德華公司總經理王冰表示，該公司對付仿冒品的手段包括：技術先行，掌握智慧財產權；產品系列化；多設分公司，落實服務；在品質保障基礎上，爭取更優惠的價格，如降價10%－15%。
    
    至於外商對中國市場的經營也不敢掉以輕心。ASSAABLOY目前在中國主推的旗下品牌——TRIMEC市場行銷經理Albert Drumm指出，在中國市場跟對手競爭，需要領先的技術，也需要將規模擴大，未來不排斥在中國設廠生產，將成本降下來。現在，TRIMEC仍然針對高端的客戶群。Albert Drumm自信地表示，在產品技術及銷售渠道的有利因素下，2005年應可拿下高端市場50%的市場份額。
    
    安防產品數位化、網絡化、集成化的風潮至今仍方興未艾，門禁產品亦不例外，可喜的是，具網絡、集成、各種生物識別功能的產品，無論在技術或價格上，都已從以往的「高不可攀」逐漸普及於市場。而為因應愈來愈激烈的競爭，國內外廠家的市場運作模式也愈來愈多元靈活。相信在兩股力量的加乘作用下，門禁市場將愈來愈蓬勃。 

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