武漢鄭州女鞋市場競爭狀況分析

    武漢市場狀況：

    1 、消費者狀況：

    武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費者品牌意識逐步增強，大家普遍能夠記住幾個知名品牌，如百麗、達芙妮等，但由於消費能力與意識等原因，消費還是非常理性的，鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素，注重性價比！   

    2、市場競爭狀況：

    市場排名前5位的品牌分別是皇妹（跟鞋，款式老，25-40歲女性，質量好）、戈美其（跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版）、展風、華奈（跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質量好，近兩年銷量直線上升）、大東（跟鞋，質量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑）。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹（30000-40000雙/月，以跟鞋為主）、戈美其（10000-20000雙/月，在武漢已經形成一定的區域品牌影響力）他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。   

    3、市場價格狀況：

    武漢的革鞋市場價格體系現狀，單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。   

    4、渠道狀況：

    目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區域目標量的，歐鳥王所採取的策略，值得其它廠家借鑑！   

    目前武漢市場存在著零售商欠款的現象比較嚴重，常有一些貨款收不回的現象發生，不欠帳生意又很難做，欠帳每年損失20000-30000元很正常，像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達百萬以上。

   鄭州市場狀況：

    1、消費者狀況：

    鄭州市場目前是全國到貨量最大的市場，鞋類產品的市場容量大約在8-9億/年的銷售額，目前鄭州革鞋市場真正重視品牌的消費者不多，但是普遍對鞋子的品質和質量非常關注，在鄭州市場革鞋的供應能力已經超出了市場的購買力，整個鄭州80％以上以銷售革鞋為主。   

    2、市場競爭狀況：

    鄭州市場目前走在前沿、銷售較好的幾個牌子為戈美奇、愛莉絲、展風、巨康、巨日、他們的銷售通路主要以鞋城零售、二批商及超市出貨為主，他們的二批商維護得好，跟鞋在鄭州有很大優勢。  

    3、市場價格狀況：

    鄭州的革鞋市場價格體系現狀，單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為30-40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為50-60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

    4、渠道狀況：

    目前鄭州的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區域目標量，該渠道管理模式值得各大廠家借鑑！

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