海天：銷售網絡優勢明顯 行業的領先者

 　　海天是國內專業的調味品生產和營銷企業，溯源於清乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，產品涵蓋了醬油、蚝油、醋、調味醬、雞精、味精、油類、小調味品等八大系列200多個規格和品種。

　　以醬油為切入點：海天改制較早，機制靈活，公司以醬油和耗油為切入點，逐步發展醬料類，其中黃豆醬體量超過10億，拌飯醬也在快速增長。未來可能會逐步切入腐乳、料酒、湯料等。

　　全國化的營銷網絡：從渠道看，海天銷售網絡優勢明顯，渠道覆蓋度遠超競爭對手。2014年公司擁有2100家經銷商和50萬個直控終端。地級市覆蓋率達到95%，縣鎮覆蓋率為57%。相比其他競爭對手，銷售區域分布均衡，已實現全國化。

　　海天基本完成了渠道和品牌建設，完成之前發展路徑的第一步，未來將不斷導入新產品，控制廚房。

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