陶瓷行業跨界經營分析

　   原因剛性需求決定要跨界
　　
　　眾多陶瓷企業選擇跨界經營，這是什麼原因？佛山市方圓陶瓷有限公司副總經理王軍告訴記者，目前，陶瓷行業之所以都向其他行業擴展，一方面是由於陶瓷行業的產值規模還是不夠大，相比於家電電器行業的規模，陶瓷行業真是小巫見大巫，這導致許多陶瓷企業在發展過程遇到了一些瓶頸，因此，陶瓷企業迫切需要通過對其他行業的延伸來不斷擴大自身的規模；另一方面，消費者的消費觀念開始轉變，一站式和團購的熱潮一浪高過一浪，消費者對空間裝飾效果和消費的便捷性有了更高的要求，陶瓷企業必須通過對資源的整合來儘可能地滿足消費者的需求。

　　背景跨界成「瘋」
　　
　　近幾年，跨界經營是陶瓷業尋求發展的一種嘗試，也是激烈市場競爭下引發的一種全新合作模式，更是雙贏、多贏理念指導下引發的一種有益探索。「東鵬」嘗到冠軍聯盟的甜頭後，去年年底更與西門子電器牽手，聯合家電企業一起為整體家居提供解決方案；箭牌衛浴在前年已跨界瓷磚行業，推出多款仿石材產品，提出整體衛浴的營銷概念；而「樓蘭」更在2008年把自己的名字改成樓蘭家居，推出牆紙、衛浴、燈飾、櫥櫃等產品，打造自身的家居母艦。九牧、輝煌等從專業五金也擴展到陶瓷衛浴、浴室家具。
　　
　　在國外，跨界風正勁，國際衛浴巨頭的TOTO去年年初推出自己的瓷磚產品，其中更推出目前行業領先技術的薄板產品，TOTO一進入瓷磚行業就以一種高姿態示人，可見其對瓷磚行業的重視；而另一方面，同樣是衛浴的巨頭「科勒」更是把目光轉移到機電、廚具、家具和裝飾品行業，建造起自己的家居王國。
　　
　　現狀跨界跨得很尷尬
　　
　　雖然行業的跨界經營正如火如荼地進行中，但陶瓷行業在跨界經營中暫時還未有出現過一些比較成功的案例，甚至部分企業在跨界後更是陷入了困境。行業人士認為，陶瓷企業的跨界經營都是屬於在摸索中前行，沒有任何成功的例子可以參照，許多企業在跨界過程中碰壁碰得頭破血流，但企業在包紮調整後又重新上路。因為，陶瓷企業不願放棄市場誘人的蛋糕，加上中途退出意味著之前投入的人力物力將付之東流，所以，陶瓷企業就是在這種跌跌撞撞的情況下探索跨界突圍之路。
　　
　　問題
　　
　　陶瓷企業的跨界遇到阻礙，主要是資金短缺和對其他行業不熟悉所導致的。
　　
問題一跨界經營如半路出家
　　
　　隔行如隔山。跨界經營遇到最大的問題莫過於對其他行業的不熟悉，很難做到十八般武藝樣樣都精通。王軍也提到，儘管製造行業都會有一定的共同點，但不同的製造行業的差異性也很大，每個行業的新產品開發、渠道建設、售前售後服務等方面都具有很大的不同。進入一個新的行業必須得重新學習和積累，因此，分散了企業自身的很多精力，甚至還會因為不熟悉，在其他行業痛遭敗仗。
　　
　　解決方法
　　
　　跨界經營的企業可以更多地嘗試貼牌生產，一方面可以降低企業的生產成本，提高企業抗風險的能力，在貼牌期間，企業只需做質量監督和產品採購，嚴把質量關即可；另一方面提高企業產品的專業性，畢竟做事情需要專業的人士來做才能事半功倍，貼牌廠家由於自身產量較大，其生產技術也比較穩定，企業產品的質量得到保證。

　　問題二資金被迫分散
　　
　　資金的投入是目前陶瓷行業跨界的最大的問題之一，因為陶瓷和潔具的生產線投入價格非常高。據行業人士介紹，目前一條生產線投產需要花費大概一億元，如果需要企業自身投資建廠生產跨級產品，這則需要廠家付出高昂的成本費用，一般的中小企業，根本沒有資金能力來玩跨界。即使有了足夠的資金，但戰線太長也難免出現投入不均，導致某些產品的投入研發的力度變少，使產品容易失去市場競爭力。
　　
　　解決方法
　　
　　資金問題不是一朝一夕就能解決的，因此，企業要跨界經營只能量力而行，資金不充裕的企業可以選擇一些門檻較低的行業先試水，如燈飾、家具等行業，並不要急於同時進入多個行業，先通過積累和沉澱，達到做一行業就活一行業，慢慢從單行業轉變成多行業，這樣的企業後勁才夠足。
　　
　　趨勢未來3-5年是黃金期
　　
　　跨界經營發展到現在已經差不多3年了，至今還沒有一家企業算成功操盤過跨界經營。然而，目前越來越多的企業對跨界經營「高燒不退」，未來跨界經營將成為陶瓷企業的常態。王軍認為，現在陶瓷行業中無論廠家和商家其實都是在跨界經營，因為，他們現在已經不是以前粗放式地銷售瓷磚，現在展廳設計、物流配送、配套切割等都已經融入到陶瓷行業中，其中空間展示中的各要素也涉及到家裝的其他行業，如燈飾、家具、裝飾品必然出現在樣板間裡，因此，嚴格意義上來說，現在的陶瓷企業都是在跨界經營。
　　
　　據陶瓷行業人士預計，未來3-5年是跨界經營的黃金期，因為，隨著各行各業競爭的不斷加劇，必定有一些企業由於產能落後、品牌價值不高而受到市場的淘汰，這時候一些有實力的陶瓷企業會通過大魚吃小魚的方式，對這些落後的企業進行合併收購，從而整合各行各業的資源，打造一個泛家居的戰略平台，屆時，跨界經營的氛圍將達到高峰。

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