貴州茅台酒獨產於中國的貴州省仁懷市茅台鎮，是漢族的特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，也是中國的國酒，擁有悠久的歷史。2012年7月30日，茅台貼「國酒」商標通過初審，但遭業內異議。截至2012年10月20日，在三個月的商標申請公示期期間，針對「國酒茅台」4個不同圖案的註冊商標申請，共有了95件次異議，其中93件次「待審」，因此商標網上流程是處於「變更異議」中，預計茅台酒商標最終裁定要到2017年。
據宇博智業市場研究中心了解，貴州茅台6月16日在其官網掛出「國酒茅台專賣店網絡發展公示」，擬在相關空白市場區域發展國酒茅台專賣店營銷網絡，且資金門檻相比以往下降不少。這被視為茅台在繼去年放開經銷權之後，又一擴充營銷網絡、刺激出貨量之舉。
宇博智業市場研究員認為，由於茅台酒產能逐漸釋放，而終端消費並未真正轉好，增加銷售網絡便成為面臨壓力的茅台的重要選擇。一方面可以促使渠道下沉、滲透此前並未受重視的大眾消費市場，藉此實現對市場份額的擠壓式成長;另一方面也能夠直接增加出貨量，帶動公司業績上升。
茅台「擴招」
在 「國酒茅台專賣店網絡發展公示」中，貴州茅台表示，擬在相關空白市場區域發展國酒茅台專賣店營銷網絡，誠邀有酒類經營能力的企業或個人垂詢加盟。並指明空白區域是指：符合專賣店各項條件，且未有國酒茅台專賣店或特約經銷商的縣級行政區域、地級城市、省會城市的空白區、新區和經濟開發區。
而對於加盟條件，茅台提出了4點要求，包括：申請加盟企業必須在當地有營業兩年以上的酒類產品經銷公司，且營業額名列當地前3名;在當地必須有較好的社會關係，較強的社會影響力和較成熟的營銷網絡;同時還需要公司組織機構完善，有成熟的銷售業務拓展團隊;必須有符合開設專賣店的候選門店。
有媒體援引茅台內部人士話語稱，茅台已有三年未增加專賣店代理渠道，目前包括自營門店，茅台在全國有1100餘家專賣店，全國範圍還有1000多個空白縣級市等區域;根據茅台此前內部開會討論，首批可能會吸收100家代理商，即新增100家專賣店，最終可能會增加200家。
據中國報告大廳發布的《茅台酒產業規劃研究與投資價值分析專題報告》了解，在具體銷售任務方面，上述空白區域的新增經銷商需要同茅台簽訂4.5噸的銷售合同，其中包括按999元/瓶的團購價採購1.5噸飛天茅台，按819元/瓶的出廠價採購的3噸飛天茅台。按此計算，經銷商約需付出800萬元的資金成本。
值得注意的是，上述「門檻」相較去年茅台放開經銷權時降低不少。2013年7月，貴州茅台以「30噸999元配3噸819元」的條件擴大經銷商陣營，也引來包括銀基集團在內的經銷商的熱捧加盟，而30噸的資金門檻則超過6000萬元。
宇博智業市場研究員指出，無論是銷貨量還是低價貨占比，新的政策均有不同幅度的放開，茅台希望能夠實現小商廣泛分銷的意圖明顯;另一方面來看，由於茅台酒產能在不斷釋放，但市場銷量卻未能同樣釋放，茅台此舉也是不得已為之，未來經銷權門檻的逐步下降將是大趨勢。
出貨放量或擾亂價格
對於此次貴州茅台「擴招」的影響，宇博智業市場研究員分析，由於進入門檻並不高，無疑將吸引一批其他白酒經銷商的進入，或像去年放開經銷權時一樣，刺激茅台出貨量，從而帶動公司業績增長。
2013年貴州茅台放開經銷權的舉動給公司業績帶來了「立竿見影」的效果。在行業深度調整、其餘酒企負增長甚至虧損的背景下，貴州茅台2013年營收增長 16.88%，淨利潤增長13.74%。對於今年，貴州茅台給出的預期目標是，預計公司2014年度實現營業收入較上年同期增長3%左右。據悉，當前茅台一批價約為870-890元瓶左右，在價格無法上漲的情況下，量增成為保障業績的主要途徑。
茅台廣東地區一級特約經銷商超揚貿易認為，茅台進一步吸納經銷商一是將渠道滲透得更深(主要提前布局未來的系列酒板塊);二是淘汰一批無法適應市場的老經銷商;三是持續加強對經銷渠道的管理，違規者被淘汰時維持市場的穩定。
但也有經銷商及業內人士並不樂觀，認為茅台作為白酒最富競爭力的品牌之一，經過白酒黃金十年的發展，幾乎有消費力的區域都有了茅台的經銷商，空白區域並不多或者較偏遠，而這樣的空白區域能夠帶來的銷量並不一定樂觀。
此外，也有行業人士擔憂，由於白酒終端動銷並沒有真正改善，茅台的舉動只是依靠對經銷商的「擴招」實現了鋪貨量的增長，有可能會出現「大庫」轉「小庫」的情況，同時可能會擾亂終端價格。
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