張裕葡萄酒重金布局海外市場 進口酒事業受困渠道

　　繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊後，2015年9月重金收購西班牙愛購集團，張裕2015年即將收購法國苔思藤酒莊，再一次布局海外市場。業內人士指出，張裕欲借收購海外酒莊提振業績，搭乘進口酒市場增速快車。

　　海外併購再下一城

　　張裕集團海外布局再落子，即將完成法國苔思藤酒莊的收購。據內部人士透露，張裕在數年前便啟動了該葡萄酒莊的收購計劃，目前交易雙方都已談妥，收購價格為350萬歐元，將於11月25日正式簽約。該酒莊產品也曾在南京秋糖時公開亮相，並將會在簽約當日在北京正式發布上市。

　　事實上，張裕重金布局海外市場早有伏筆。2013年張裕便收購了法國干邑富郎多酒莊。2015年9月以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%的股權，產品通過原瓶進口進入中國市場，並通過張裕全渠道銷售。此外，張裕還於年初成立了五大葡萄酒事業部，分別對應位於法國、西班牙、義大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產地的對外投資主體，負責管理當地併購事宜，以及代理或收購的葡萄酒品牌在國內市場的銷售。張裕副總經理孫健也曾對媒體表示，未來計劃在國內外各設立10個工廠，在進口酒方面，希望在3-5年將進口酒的比重提高到銷售的三成。

　　據悉，苔思藤酒莊位于波爾多的伊夫拉克村莊，酒莊的葡萄園占地面積42公頃，主要種植梅洛葡萄，種植面積約占總面積的75%以上。該酒莊原屬於卡斯黛樂集團，後者為張裕合作十餘年的夥伴，2001年雙方就合作創立了煙臺張裕卡斯特酒莊。

　　購海外酒莊補銷售短板

　　近兩年來國內經濟下行，國產葡萄酒市場低迷，這也影響了部分國內葡萄酒莊的業績。張裕三季度財報顯示，公司三季度實現收入8.6億元，同比降低3.38%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.36億元，同比降低15.02%。

　　與之相反的是，進口葡萄酒在華進入快速增長期，不斷擠壓國產葡萄酒的市場份額。海關總署提供的數據顯示，2015年前8個月裡，進口葡萄酒總量同比激增42.1%。

　　中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬分析，張裕意圖收購海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售，扭轉頹勢提振業績，遏制被進口酒蠶食的現狀。除此之外，通過收購獲取海外酒莊的技術、人力、渠道等優勢資源，提升國內釀酒生產的技術水平，並藉助收購酒莊的海外營銷渠道，把張裕自己的品牌和產品推向國際市場。

　　為此，張裕2015年計劃投資10個項目，投資總額為19.1億元。其中計劃投資約3億元用於在法國、西班牙及智利等國家收購相關企業。

　　進口酒事業受困渠道

　　值得注意的是，張裕在2006年便成立了先鋒酒業，專門負責銷售進口酒。張裕方面在2013年曾公開表示，未來三年，先鋒酒業累計要建成3000家專賣店，而且進口業務占到張裕銷售收入的三成以上。然而2015年1月張裕在全景網互動平台上表示，公司的先鋒進口酒專賣店正式開始營業的不足200家。據2014-2020年中國葡萄酒行業市場供需與發展趨勢預測報告顯示了解,張裕11月12日又在全景網互動平台透露，先鋒酒莊連鎖年內計劃開300家，目前銷售情況一般。業內人士指出，在此情況下，即使引進了好的進口酒產品，也很難相信張裕能夠真正做好渠道銷售。另外，張裕想要藉助海外渠道推廣自己品牌和產品的做法並不可取。「葡萄酒想要真正走出國門，不是看渠道，而是看產品。比如寧夏賀蘭山東麓有不少葡萄酒莊都推出了非常有中國特色的產品，國際上大酒莊都主動與他們聯繫進行合作。張裕想要走向海外，缺乏具有中國特色的葡萄酒產品。」

　　朱丹蓬也表示，通過進口酒提振業績是治標不治本，張裕必須提升自身的產品和品牌形象，這才是企業的核心競爭力。

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