葡萄酒進口額瘋漲 白酒企業發力進口葡萄酒分風險

　　葡萄酒正成為老百姓的消費時尚和健康生活習慣，而進口葡萄酒因質量更有保障、價格更加親民而受到廣大消費者的青睞。

　　消費者對進口葡萄酒的消費信心日益增長。2015年我國進口葡萄酒的總量和進口額分別達到5.54億升和20.31億美元，與此同時，進口均價卻同比下降7.3%，僅為3.67美元/升。

　　繼影星趙薇在法國波爾多收購夢洛酒莊後，阿里巴巴集團董事局主席馬雲也於今年2月底在波爾多右岸購買了薩爾斯城堡酒莊，據傳他已有擴建酒莊酒窖成博物館的設想。

　　馬雲此舉更像一個標誌，意味著進口葡萄酒已成為財富的新風口。「2015年創造進口額歷史新高后，今年1月瓶裝和散裝酒繼續量額齊增。」3月9日，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉對21世紀經濟報導記者說。而他從多家葡萄酒進口商處了解到，尤其是中低端價位的進口葡萄酒，不少大經銷商已經賣斷貨。

　　據21世紀經濟報導記者了解，越來越多的白酒生產企業開始發力進口葡萄酒，繼貴州茅台收購法國海馬酒莊、洋河股份進軍智利葡萄酒、青青稞酒收購美國納帕河谷酒莊之後，去年，山東景芝酒業、今世緣、老白乾酒業等紛紛成立葡萄酒事業部，要麼做進口葡萄酒生意，要麼有意併購酒莊。

　　葡萄酒進口額瘋漲國別分化明顯

　　中國食品土畜進出口商會引用海關數據顯示，去年包括葡萄汽酒、瓶裝酒和散裝酒，我國進口葡萄酒5.5億升，同比增長45%；進口額達到破紀錄的20.4億美元，同比增長34%。而在2013年和2014年，葡萄酒的進口額同比均為負增長。更多最新葡萄酒行業市場分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2016-2021年中國葡萄酒產業運行態勢及投資戰略研究報告》。

　　進入今年1月，進口酒類市場依然非常活躍，啤酒、葡萄酒均持續增長，尤其是葡萄酒進口額同比增長為57%、進口量同比增長36%，創下歷史記錄。

　　東吳證券食品飲料分析師張藝指出，2015年，葡萄酒市場逐步復甦，特別是進口葡萄酒迅猛增長，已然成為酒業的又一個風口。其根本原因在於葡萄酒價格大幅下調、價值回歸，以前主要是來自波爾多的高端奢侈葡萄酒市場，現在是入門級的市場。葡萄酒開始走入「親民時代」，大眾消費成為主流。當然年輕一代消費者對葡萄酒的追捧，也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商業觀察專欄作家文劍指出，在廣大的內地二三線城市，100元以下的葡萄酒成為銷量主流和酒商主推產品。

　　「低價酒還是市場主流，變的是大家通過技術力量實現物流、資金流和產品流的有效配置，不斷縮短經銷環節。」寧波保稅區食全酒美供應鏈管理有限公司CEO王淵對21世紀經濟報導記者說，這也是終端市場價格越來越親民的一大原因。他舉例說，該公司春節前推出兩款產品，法國VCE酒14元／瓶、VDF酒16元／瓶，30箱起免費送到經銷商倉庫。結果一個月銷售了近30萬瓶。他介紹，由於採取了網際網路平台預售，海外拼櫃和港口直發等模式，避免了二次運輸和多層分銷，不僅費用降低，經銷商供貨價降低，而且提高利潤。

　　21世紀經濟報導記者注意到，進口葡萄酒的新一輪增長，國別分化明顯。瓶裝酒方面，法國、澳大利亞繼續領跑，進一步向高端發展；而更多進口量原本很小的國家表現為爆發式增長。

　　數據顯示，1月，法國和澳大利亞的進口均價同比大幅攀升，分別同比增長27%和31%，為5.39美元/升和 7.78美元/升，均價大幅超過其他進口國。對此，3月9日，法國大酒窖旗下法國榮耀、杜珂公爵葡萄酒中國區運營商在接受21世紀經濟報導記者採訪時說，作為法國第二大葡萄酒生產企業，去年法國大酒窖在中國的原瓶銷售量達3000多萬瓶，同比增長了30%。法國原瓶進口酒的平均單價上漲，主要是品牌酒進口增多，OEM產品減少所致。

　　「澳大利亞葡萄酒去年在中國的爆發力最大！」中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長席康在電話里對21世紀經濟報導記者說，去年，澳大利亞瓶裝葡萄酒進口量為5600萬千升，同比增長了56%，實現了4.3億美元的進口額，同比增長78%，在華增長速度超過法國葡萄酒。

　　「匯率下調和兩次降關稅是澳洲酒大量進入中國的主要原因。」席康說。天鵝釀酒集團董事長李衛則認為，澳洲酒進入中國的品牌不足百個，所以進口單價比法國酒一直高出很多。

　　國別分化還表現在一些葡萄酒進口較小的國家增長迅猛，如喬治亞、保加利亞等後起之秀增速越來越快。海關數據顯示，今年1月，摩爾多瓦的葡萄酒進口量和進口額分別以5倍和4倍的速度增長；去年，南非葡萄酒進口的同比增長速度為80%，居所有進口國之首。「小眾酒和精品酒擁有自己的固定圈層客戶，這表明進口葡萄酒的多樣化趨勢越來越明顯。」王淵說。

　　白酒軍團發力葡萄酒分擔風險

　　文劍認為，進口葡萄酒增長加速還緣於進口商數量和結構的變化。近兩年，大量新的進口商加入到該行業，成都舉行全國春季糖酒會，葡萄酒會館比以前擴大了兩倍多。進口商以前以外資和民營企業為主，近年國有大型企業比如兵器工業集團、中航集團紛紛介入。中糧集團去年進口葡萄酒業務增速高於行業增速兩倍。

　　而進入葡萄酒業以白酒軍團尤為突出。

　　「我們是去年4、5月和中糧集團達成戰略合作的。」3月9日，山東景芝酒業股份有限公司副總經理來安貴對21世紀經濟報導記者說，去年進口葡萄酒復甦跡象讓公司開始布局葡萄酒，作為白酒主業以外的補充。

　　沒有葡萄酒銷售經驗的景芝酒業找到中糧集團。「有央企品牌背書，有進口葡萄酒上游的資源，帳期可以先貨後款。」來安貴表示。中糧集團看中的，恰好是白酒生產企業原有的銷售渠道。

　　成立了雙方合資、由景芝酒業控股的葡萄酒子公司後，景芝酒業選擇了兩條路徑做進口葡萄酒。一是自己註冊商標，由和中糧合作的國外上游葡萄酒廠家生產，原瓶進口葡萄酒；二是直接銷售中糧集團進口的葡萄酒。

　　「合作半年多，公司葡萄酒的收入已近千萬元。今年的銷售目標是3000萬元。」來安貴說，雖然和公司白酒年銷售收入20多億元無法相比，但景芝酒業已將葡萄酒作為長期戰略方向著力培養。

　　事實上，通過OEM方式進軍葡萄酒的還有洋河股份。2011 年，洋河股份開始定製生產智利葡萄酒「星得斯」。去年上半年，藉助白酒渠道，洋河股份實現了近3 億元的葡萄酒銷售收入，該品牌成為智利葡萄酒在中國單一銷售最大的品牌。

　　有的白酒生產企業選擇投資酒莊。據21世紀經濟報導記者了解，茅台集團在2013年投資收購了波爾多中級莊海馬莊，青青稞酒在美國納帕河谷收購了兩家酒莊，剛實施了員工持股計劃的老白乾酒業也躍躍欲試，有意在美國投資酒莊。今世緣酒業則成立了專門的葡萄酒部門，從事技術和投資方面的研究。

　　來安貴告訴21世紀經濟報導記者，景芝酒業和中糧集團合資成立的公司也可能在現有的上遊資源里，投資酒莊。

　　白酒軍團集體涉「紅」，和近年來年輕消費者崛起、白酒消費面臨多酒種選擇以及白酒行業產能嚴重過剩有關。自2012年後，白酒行業回歸個位數增長。國家統計局數據表明，2014年，全國白酒產量為1257萬噸，同比增長2.52%，產大於銷。去年，白酒產量有增無減，據中商情報網顯示，全國白酒折65度商品量為1312.8萬噸。

　　據業內人士分析，白酒行業里的部分經銷商已提前介入葡萄酒生意，尤其是商超、團購渠道的經銷商，但在零售終端，白酒經銷商優勢並不明顯。

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