中國聯通轉售業務 基礎運營商向虛擬運營商出售流量

　　近日，有消息稱，中國聯通已經開始在移動轉售業務方面的進行模組資費試點工作，試點期結束後將向所有合作虛擬運營商全面開放。獲得試點的虛擬運營商有蝸牛移動、遠特通信、小米移動等。

　　中國聯通啟動混合所有制改革

　　中國聯通2016半年報顯示上半年營業收入為1402億元，淨利潤為13.5億，淨利率為0.96%，目前公司正處在從去年4季度虧損的狀態中逐步恢復的特殊時期，現在的淨利率值只是暫時狀態;2016年上半年中國電信的淨利率為6.6%，2016年上半年中國移動的淨利率為16.3%，我們預測即使沒有混改，中國聯通在新管理層的帶領下也有望在一定時間內達到中國電信現在6.6%的淨利率，混改從體制機制上解決國有企業內部管理行政化、外部行為非市場化的問題後會加快中國聯通淨利率提升的速度並將淨利率的上限提到更高的水平，當然混改也會給中國聯通的營業收入的增長帶來有利影響。

　　據2016-2021年運營商行業深度分析及「十三五」發展規劃指導報告了解，9月28日國家發改委召開專題會，研究部署國有企業混合所有制改革試點相關工作。國家發改委官員表示，推進混合所有制改革是深化國企改革的重要突破口。當前必須加快推進改革，解決國有企業市場主體地位不明確、國有經濟布局過寬、效率低下等問題。會議傳遞出的信號是，電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等關係國計民生和經濟安全的重要領域都將開展混合所有制改革試點。

　　包括聯通集團在內的數家國企參加該會議。中國聯通在公告裡明確表示，目前正按照會議精神和國家相關政策精神，研究和討論混合所有制改革實施方案。

　　資深電信分析師馬繼華分析指出，混改對中國聯通的經營影響不大，但從長期來看會提升中國聯通的品牌及社會關注度，如果有大型網際網路公司入股，會使業務創新如虎添翼。

　　有效降低批零倒掛爭議

　　據了解，目前基礎運營商向虛擬運營商出售流量、語音時，主要採用的是資源池和模塊組合兩種方式。資源池模式，就是基礎運營商給虛商語音、流量等方面的單價，由虛商自己組合;模塊組合則是打包一個語音、流量等方面的套餐，然後出售給虛商。

　　雖然資源池模式靈活性極高，有助於虛擬運營商在發展早期提高用戶數，但由於該模式下存在「批零倒掛」的問題，批零倒掛一直都是制約虛擬運營商發展的重要瓶頸，虛商從基礎運營商處批發過來的流量、語音要高於基礎運營商在市場上的零售價，這使得虛擬運營商在套餐設置上所能發揮的空間很小。

　　與此同時，資源池的模式也使得虛商的用戶多為ARPU值很低的低端用戶群體。所謂ARPU，是衡量電信運營商的一個重要指標，一般來說，高端用戶越多，ARPU值就越高，運營商從這個卡上所獲得的利益也就越大。而據記者了解，中國電信的170號用戶的APRU值只有36元，來自中國聯通的虛商號碼段的APRU值更低，虛商企業很難從這些用戶身上獲利。

　　業內人士分析，由於目前絕大多數的虛商號碼段還是來自中國聯通，中國聯通模組資費的試點有助於破解虛擬運營商ARPU值低迷和批零倒掛的問題。中國信息通信研究院專家許立東表示：「開放模組資費可以增加虛擬運營商的靈活性，這個模式也更適合高端用戶。」

　　模塊組合屬於統一打包的性質，在資費上也相對固定，這樣虛商就可以在批發價的基礎上按照市場需求進行定價了，而一直以來，流量費用低也都是虛商的一大優勢，模塊組合將會是這個優勢繼續放大。以蝸牛移動為例，他們本次推出的模組資費產品「暢享卡」三檔套餐，分別為每月49元2GB全國流量;59元包3GB全國流量;129元包5GB全國流量。

　　與此同時，現在的智慧型手機多可以實現雙待雙帶功能，在使用主卡的同時，安裝一個虛擬運營商的卡用來使用流量，也可以滿足不少用戶的需求，由於定價的問題，也會使得用戶的APRU值提高，而在以前流量和語音單價收費時，由於虛商的電話多為輔助作用，用戶的使用頻率也不會有太高。

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