定製家具行業概括及現狀

　　新興銷售渠道的快速湧現，整體家居行業的消費升級，我國定製家具行業已經形成了一定的產業規模，69%的人會選擇全屋定製，31%的人會選擇局部定製，以下是定製家具行業概括及現狀分析。

　　我國家具企業在國際家具市場地位日益提升，逐漸成為全球家具產品供應中心。根據定製家具行業分析數據，2019年我國定製家具製造業出口交貨值1624.4億元，同比增長4.9%。預計2020年我國定製家具製造業出口交貨值將達到1700億元，預計同比增長5.0%。全球家具供應中心的地位進一步鞏固，我國已成為世界上最大的定製家具製造及出口國。

　　根據國家統計局的統計，2019年我國7家定製家具企業淨利潤達到22億元，同比增長42%，旺盛的消費需求有利於生產廠家將利潤轉化為設備廠家的訂單。定製家具行業概括及現狀指出，我國定製家具的產品定位相對高端，毛利率中位數維持在37%左右，盈利水平良好，相比之下成品家具的毛利率中位數則為34%。

　　從市場份額來看，定製家具製造業的絕大部分產能集中在德國義大利等少數幾個國家。根2019年義大利定製家具產值18.64億歐元，占全球定製家具產值的18%，由此計算全球定製家具每年市場規模約100億歐元。2019年德國、義大利定製家具產值合計占全球的45%左右。當前德國、義大利、中國成為最大的定製家具出口國，並且逐漸拉大與其他國家的差距。

　　從門店數量來看，歐派、索菲亞全國門店數量大幅領先，凱蒂（北京）、瑪格（重慶）在本土的門店數量相對突出，但絕對數量依然比不上更全國化的第一梯隊的品牌。衣櫃和全屋定製品牌中索菲亞、凱蒂、尚品宅配門店盈利能力領先；櫥櫃品牌中博洛尼、歐派、志邦門店盈利能力領先。

　　從競爭格局來看，定製家具市場呈現分散狀態，高端市場基本被豪邁、Biesse等外資品牌占據，中端市場主要是弘亞數控以及南興裝備，低端市場主要是一些小廠商，行業集中度不高，我國超過1億收入的企業僅有十幾個。

　　目前，我國定製家具的裝修住房類型以新房和翻新房為主，其中新房又包括首套房和改善型住房。定製家具行業概括及現狀指出，一線城市的新房、翻新房裝修比例大致相等，二三線城市的新房裝修比例更大，可達到七成以上。多種裝修住房類型對應著多種場景的家裝需求，有望持續推動定製家具行業的高速增長。

　　1、市場渠道的變化。一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製家具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的家具，因此，定製家具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品占領市場，將惠及千家萬戶。

　　2、新興銷售渠道快速湧現。80%以上的家具企業高度關注電子商務，60%以上的家具企業正在規劃實施，30%左右已經深度介入，還有5%已經取得不錯的效益;部分全國連鎖裝修公司布局全產業鏈，進軍家具消費市場;隨著精修房政策提出，目前，大型房地產商均大力發展家具樣板間，為用戶提供個性化的居家方案 ，與房地產商合作也成為定製家具銷售的重要渠道。

　　定製家具行業概括及現狀指出，我國定製家具在家具行業的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等已開發國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。預計2020年，定製家居品牌企業近年收入規模年複合增長有望持續超過30%，好的甚至有望超過40%。

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