長達半年多的停牌重組，仍舊沒能給本土日化公司索芙特帶來一個足夠振奮的好消息。這一次，索芙特終於下決心「減負前行」。11月29日，索芙特發布公告稱，公司將於12月15日下午召開2014年第一次臨時股東大會，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權在內的多個議案。該交易的轉讓價格將不低於1.2億元，計劃2014年12月31日前完成交易。
公司方面坦陳：「出售索保公司股權，可以變現部分資金，利於盤活資產。」
據宇博智業市場研究中心了解，自2014年5月26日開始以「籌劃與公司有關的重大資產重組事項」為由停牌至今，索芙特曾多次逼近重組的關口，然而最終皆因各種原因告吹。市場信心的挫敗與證監部門曾發出的退市警告令其不得不迅速做出改善之姿。
「索芙特尋求重大資產重組的原因，主要在於其一旦退市就真的毫無機會了。現任管理層還是想通過這個殼來置換重組方的股份，或是利用這個尚存價值的殼將來賣個好價錢。」本土日化專家馮建軍接受記者採訪時表示。
減虧「大甩賣」
據宇博智業市場研究中心發布的2012-2016年中國日用化工原料市場運營方式與投資價值分析報告顯示曾經作為華南地區最具成長性的大日化企業之一，索芙特過去五年間的業績下滑速度令外界譁然。
根據公司2014年三季報：前三季度公司營收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元，全年虧損的可能性頗大。而公司2013年營業收入較上年銳減近7000萬元，全年虧損超過6257萬元，連續兩年的糟糕業績使其再度滑向了退市的邊緣。
此番索芙特擬出售股權的廣西梧州索芙特保健品有限公司，屬於索芙特第二大子公司，截至2014年上半年總資產約3.76億元。也正是這家公司給集團帶來最沉重的虧損，2014年前三季度虧損超過1031萬元。
目前，索芙特公司業務主要分布於化妝品行業與藥業，據2014年半年報顯示，二者報告期內營業收入分別達到8511萬元和1.347億元。旗下子公司廣西梧州索芙特保健品有限公司、廣西紅日嬌吻潔膚用品有限公司等主要經營日化產品，而旗下廣西集琦醫藥有限責任公司與陝西集琦康尓醫藥有限公司則主營醫藥業務。
即便甩掉了這家巨虧的子公司，現階段索芙特的負擔仍不輕。公司旗下營收占比過半的藥業業務毛利率只有區區2.54%，多數子公司經營狀況都不甚樂觀。除了兩家化妝品銷售公司合計帶來了300餘萬元的淨利潤外，剩餘子公司均負擔著數十萬至近千萬元的虧損。
據日用化工行業調查報告調查顯示，此前，索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元之際，曾於2012年4月被退市警告。於是，公司選擇轉讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權獲取投資收益1.57億元，同時合併報表層面轉回無需母公司承擔的松本清相關虧損資金1767.81萬元，最終才勉強過關。
在馮建軍看來，索芙特現在能做的就是減持、減虧。在賣掉一部分資產後，如何能真正做到減虧才是拯救企業的「標本兼治」舉措。「只可惜，現在的市場，競爭白熱化，索芙特要打開局面已基本不具備競爭力和優勢了。」
「保殼+賣殼」之路?
索芙特近年來在經營策略與外部求援兩方面祭出了不少舉措，但進軍如建築業、文化產業等非主業相關領域的轉型，也引發了不小的質疑。
2014年6月，索芙特擬增發收購香港湯始公司持有的境內管樁業務——建華管樁集團。有消息稱，該公司市場占有率達35%，系全球最大的管樁製造商。而在去年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅遊文化產業有限公司100%股權，以「印象劉三姐」項目作為敲門磚進軍文化產業。然而，僅僅過了兩個月，雙方的合作就「胎死腹中」。
轉型嘗試背後，似乎隱含了這家日化企業深厚的資源。「作為廣西本地唯一的兩家上市日化企業之一，地方政府肯定是會多加關照。何況索芙特的老闆梁國堅本身個人能量非常可觀，通過強大的社會關係做各方面的融通，也能暫時保住企業。」一位知情人士告訴記者。
該知情人士表示，索芙特此前已和廣西日報集團、桂林廣維文華旅遊公司均簽訂協議，試圖打通各方資源拯救企業。2014年的5月18日，索芙特也與騰訊確立年度戰略合作夥伴關係，希望大打世界盃營銷牌，以上種種均為維護殼資源的自救舉動。「索芙特要靠自己的力量來復盤基本很難，在經歷了強生、寶潔等傳言洽購者無果而返之後，繼續走保殼、賣殼之路依舊更為可行。 」
當前，金融危機的陰霾尚未散去，實體經濟的風險依然存在，在變化速度不斷加快的全球化商業環境裡，企業所面臨的不確定因素急速增加，各種不可控因素也大大增加。在殘酷的競爭局面下，已經沒有企業能夠「以不變應萬變」。是否能夠洞察市場變化，是否能夠不斷創新，引領變革，已經成為決定企業能否能永續經營的關鍵因素。
2014年2月中旬，據熟悉情況的知情人士透露，全球最大的家居用品製造商寶潔公司正在考慮從現任和離職的高管中挑選候選人，接替現任總裁兼執行長雷富禮)。但目前寶潔還沒有啟動正式的遴選工作，雷富禮還將繼續在任一段時間，相關人士預計其至少有12到18個月。
2013年，雷富禮就曾表示2014財年將是過渡性的一年，顯然已經默默開展接班人的遴選工作。若未來換帥成為定局，必將會對寶潔原有的戰略進行調整，而這也意味著中國日化市場在不久的將來將再掀波瀾!而我們的本土企業準備好了嗎?
面對實力懸殊的對手，本土日化企業顯然還有很多路要走。首先必須從影響企業發展的戰略問題開始入手，提升自身軟實力，才能洞悉機遇，駕馭風險。
與這些國際對手有完善的發展目標及規劃相比，我們發現，本土日化企業普遍都缺乏戰略構建的能力，缺乏基於自身資源的戰略目標及規劃，甚至大部分還未有戰略的意識。而隨著競爭加劇，本土日化企業如果不在戰略層面上尋求突破，在未來的中國日化市場的生存空間將越來越小!更妄談國際市場的競爭!
那麼，本土日化企業當前的戰略現狀是怎樣的呢?
1、大而空的願景使命和目標
企業願景即方向，沒有務實的願景，戰略也只是無的之矢，限於空談。
縱觀跨國日化企業都非常注重自己企業的發展願景和使命的描繪，仔細分析我們會發現他們都是從消費者角度出發，從需求角度出發，並有明確經營領域描述，強調與人為本的理念;在實施路徑方面，他們通過對願景的層層分解，制定實現戰略願景的步驟和方案，將願景變成一個個可實現的目標，將一切經營活動納入戰略體系進行考量，避免戰略與實施的偏差。以寶潔為例，從整體來說，寶潔具有明確的全球戰略，並在各個階段確定不同的重點及系列策略去實現其全球戰略。而從各個不同地區的市場來說，其遍布世界各地的分公司的業務開展和發展路徑都是圍繞總公司設定的總體經營戰略來進行，各子戰略均是服務於全球總的經營戰略的。
反觀我們的本土日化企業，普遍都缺乏這種務實的企業願景，大多是宏大而空泛，強調興業強國，走向世界，這種願景一方面在傳播上無法引起目標消費群的共鳴，另一方面也無法為企業發展目標的制定指引方向。沒有了方向，沒有了明確的目標，也就沒有了發展的持久動力。
當然這也很大程度上與本土日化企業的弱小及中國日化行業的競爭激烈相關。因為弱小所以他們更強調靈活，一旦發現機會點就會迅速切入，一旦發現短期收益未達預期就馬上撤出，以保全實力。但是這種追求短期效益的行為以及在業務方向上的搖擺不定，致使企業缺乏持久的競爭力，對企業發展的影響往往是致命的。
同時，也正因為方向不清晰、目標不清晰、戰略不清晰，本土日化企業非常容易犯一些發展上的錯誤。盲目跟進對手，進入自己並不熟悉但已競爭激烈的領域，以己之短攻彼之長，耗費大量精力、財力，最後卻鎩羽而歸的例子並不少見。
據日用化工行業調查報告調查顯示，通過對本土日化企業的研究，我們發現，方向的飄忽也直接導致可本土日化企業的業務多集中在低端市場。例如本土優秀日化企業立白、納愛斯等的優勢也都體現在利潤較低的洗滌用品上，即便是上海家化在佰草集上有所突破，但依然弱小;而跨國公司則在高價值、高毛利的個人護理產品、口腔護理產品、化妝品等品類占據絕對的優勢，甚至在部分品類已經形成了壟斷，這也使得本土日化企業在這些領域取得業績增長的想法始終只是想法，依然無法擺脫低端。也就是說，即便是國內數一數二的本土企業立白、納愛斯在大日化領域上依然無法撼動跨國巨頭地位，潛在的發展風險不可謂不大。
如果不解決企業願景及戰略目標的問題，本土日化企業不可能走向世界!不可能在全球日化市場中站穩腳跟!
2、缺失的戰略性管理體系
有了方向，有了目標，就能保證執行效果嗎?答案顯然是否定的，如果沒有一個完善的戰略性管理體系作為保障，一切都是空談。通過研究寶潔、聯合利華等成功企業的戰略發現，企業持續的做大做強，首先要在多元化、資本運營、集權與分權、人才建設與激勵機制等方面尋求平衡及良性發展，通過建立完善的戰略性管理體系將戰略與執行完美對接。而本土日化企業在這方面又確確實實存在先天的不足。
目前，國內大多數日化企業仍以家族式管理為主，還未完全導入現代管理體制，其本身在管理制度上就不甚完善，更惶論整個戰略性管理體系的建立。立白納愛斯們並不是不重視戰略，立白提出要走大日化戰略，納愛斯掌門人莊啟傳也提出「主業+投資」的發展戰略，但是為何在執行的時候效果並不盡如人意呢?一方面是在戰略制定出來後，缺乏科學的分解與實施，沒有將其變成一個個緊密結合的戰術，戰略宣灌停留於表面，也就無法對責任人進行有效的績效評估;另外，戰略管理機制也不健全，無法形成規劃、分解、實施、評估的閉環，自然也就沒有一個根據市場變化不斷完善的過程，即便員工在實際操作中未必按規劃執行，也沒有一個約束機制;另一方面就是我們發現這些企業的業務戰略和總體經營戰略並沒有進行匹配，這些子戰略都是各自製定，各自為政，未考慮各業務發展是否對整個企業有利，是否能成為合力，缺乏整合的後果就是導致資源浪費，甚至是無休止的內耗，戰略執行效果自然大打折扣。
那麼如何打造一套從戰略到戰術的一體化戰略管理體系?戰略與流程、架構、業績是怎麼結合起來的?關鍵就是要將願景、目標、流程、架構、績效形成無縫式連接、閉環式管理。將願景層層分解為具體運營活動，進而將各個活動節點分解為流程，再由流程決定組織架構，在架構下設置KPI，KPI管理運營活動，活動則要支持戰略，形成規劃、分解、實施、評估、改善的閉環。
一、生產情況
2014年1-8月，我國日用化學品行業主要產品中，合成洗滌劑累計完成產量779.7萬噸，累計同比增長14.4%;其中8月份當月完成產量100.5萬噸，同比增長6.9%。
二、銷售情況
據日用化工行業調查報告調查顯示，2014年1-8月，我國日用化學品行業累計完成出口交貨值同比增長12.4%，累計產銷率達96.8%;其中8月份當月完成出口交貨值同比增長6.7%，當月產銷率達96.1%。
三、經濟效益情況
在經濟效益方面，1-8月，全國規模以上日用化學品生產企業累計主營業務收入同比增長10.4%，實現利潤總額同比增長13.1%，完成稅金總額同比增長0.8%。
定位中高檔日化產品
女性接受教育程度越來越高，並且擁有較強的經濟實力，她們在日化產品方面的消費支出越來越高，其使用的日化產品品牌逐步走向高檔化。而且隨著人們物質生活水平的提高，對於健康和美麗的關注逐漸升級，中高端日化產品品牌占有的市場份額必然會越來越大。
穩住東部，積極開拓西部及農村地區的市場
據日用化工行業調查報告調查顯示，由於東南沿海地區較為富裕，居民日化產品消費品牌相對高端，因此中高端品牌市場主要集中在東部;西部及縣以下的地區經濟相對滯後，中低端品牌聚集較多，因此寶潔公司未來可能運用不同地區實施不同的經營策略。
銷售渠道電商化
近年來日化產品逐漸走出大型賣場，多始多樣化的經營，特別是電商的發展，如淘寶、1號店、京東、聚美優品等網絡商城的快速發展，將會給傳統的銷售渠道帶來極大的衝擊，如果想在未來電商化的時代中，繼續保持自己的市場份額，日化產品網銷是必然的選擇。
京公網安備 11010502031895號
