藥品行業環境

　　仿全球藥品市場的增速已降至4%以下，並且未來幾年很難提高。製藥的快速發展處於市場發展前期，是為滿足迫切需要的藥品需求並一般伴隨醫保擴容紅利而快速增長。以下對藥品行業環境分析。

　　藥品行業環境分析，2017年全國藥品流通市場銷售規模穩步增長，增速略有回落。2017年全國七大類醫藥商品銷售總額20016億元，扣除不可比因素同比增長8.4%，增速同比下降2.0個百分點。藥品行業分析指出，其中，藥品零售市場4003億元，扣除不可比因素同比增長9.0%，增速同比下降0.5個百分點。此外，截至2017年末，全國共有藥品批發企業13146家;藥品零售連鎖企業5409家，下轄門店229224家，零售單體藥店224514家，零售藥店門店總數453738家。

　　2013-2017年中國藥品流通行業銷售額同比增長走勢

　　自2000年自2014年以來，醫藥工業的產值幾乎每年都以超過20%的速度增長，從3千億狂飆至3萬億。客觀的講，人民日益提高的醫療需求確有一定的因素，但更多地還是在回扣的作用下，醫生的過度醫療所致。全國80%的藥品市場份額在公立醫院而公立醫院80%的市場份額是針劑。高價藥、輔助用藥占據了大部分醫保費用。現從三大微觀市場來分析藥品行業環境。

　　1、企業內部條件

　　藥品行業環境分析，企業內部條件涉及9個方面內容：目前的戰略運行效果、資源強勢和弱勢、企業價值鏈、核心能力、產品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發與管理狀況、經濟效益狀況、組織效能與管理現狀、面臨的戰略問題[3]。這些內因都影響著企業在微觀市場中所處的位置。

　　2、競爭對手

　　抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節的關係。有的是純粹的競爭關係，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽;治療非小細胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。藥品行業環境分析，有的是合作關係，如治療結直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯合治療方案;如可以選擇聯合或不聯合細胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

　　3、營銷中介――醫療機構

　　在藥物行業，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據國家法律，必須由醫生開具處方，患者才可以購買。這是區別於其他行業的一個顯著特點，即產品的銷售要通過中介，即醫療機構。藥品行業環境分析，與醫療機構的合作關係直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關係與行賄受賄劃等號，而現實並非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產品，尤其是抗腫瘤藥物更是關係患者的生存，無論是藥物公司，還是醫療機構，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關係主要體現在藥品醫療信息的傳遞上。醫學信息傳遞的越充分，醫生理解的越充分，運用的越得當，患者的受益越大，此處所說的醫學信息包括：藥品的臨床適應症、有效率、藥物相互作用，以及不良反應的發現和上報、臨床試驗的更新等。

　　隨著國內環保核查力度趨嚴，不少原料藥企因不達標被限產或停產，從而引發新一輪的原料藥漲價潮，很多品種價格已開始上調。藥品行業環境分析，未來五年內，藥品行業未來將會從單純賣藥，變成以藥為基礎去提供高附加值的服務。法律逐步的規範和藥品的改革將極大的提高優秀醫生的待遇，尊重專家，崇尚技術，改變部分醫生責任與收入倒掛的非正常現象。

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