直銷行業現狀分析

　　為直銷立法以來，中國直銷已經歷經了十二年的發展時光，相比起直銷成熟地區和國家，我國直銷還顯的十分「稚嫩」，市場規模約2205.5億元，以下是直銷行業現狀分析。

　　在直銷行業發展的十一年間，銷售業績除在2006年稍有回落之外，始終保持增長態勢，表明直銷行業是一個在不斷發展的行業，總業績占GDP的比重逐年上升，直銷行業分析認為，直銷行業在我國國民經濟中的重要性與日俱增。

　　截止至2018年，中國直銷行業市場規模達到2205.5億元，同比增長6.56%。直銷行業現狀分析預測2019年中國直銷行業市場規模將接近2500億元。2021年中國直銷行業市場規模將達到2800億元，預並預測在2023年中國直銷行業市場規模將突破3000億元，達到3117億元。

　　假設未來10年（參考韓國，自直銷行業立法後20年），我國直銷行業占社會消費品零售總額這一比例有望趕超韓國；且根據歷史數據顯示，我國社會消費品零售總額一般比GDP增速高4-6個pct，預計未來10年我國GDP年均增速在6%左右，則保守估計2019-2029年我國社會消費品零售總額CAGR約為10%。進一步，可以測算出2029年，我國直銷市場規模約為40354億元，10年內CAGR高達33.72%。

　　但我國直銷行業發展仍面臨重重問題，還需針對聲譽問題、申請許可問題、服務網點設立問題、報酬限制問題、獲准產品類別問題等逐一加以解決，才能實現直銷行業的持續健康發展。

　　1、直銷亂象亟需整改

　　直銷行業發展至今，儘管已經從最初的魚龍混雜到現在已經有了初步規範，但仍存在諸多亂象，最為典型的當屬傳銷問題。時至今日，直銷與傳銷的界限問題仍在被討論，就連安利、完美、無限極這樣的行業巨頭，又都曾被曝出涉嫌傳銷的消息。此外，虛報產品信息、誇大產品功效、誘導消費者購買等現象依然存在。直銷行業現狀分析指出，一些直銷企業，通過誇大直銷產品的功能、或宣揚暴富等手段來「拉人頭」發展下線，以謀取高額利潤的行為亦時有發生。

　　2、直銷產品價格需調整

　　直銷產品從價格上來說比非直銷渠道的同類產品普遍要高。雖然直銷產品的附加值高於一般產品，但總體上直銷產品大部分位於同類產品的高端價位，直銷企業是通過信息不對稱來定價，從中賺取利潤，這是一個客觀的事實。過去，依靠直銷這種方式，高附加值的產品能夠找到通路，但在如今高速發展網際網路時代，靠信息不對稱來定價受到了挑戰。在信息過剩、產品過剩、資源過剩的背景下，直銷產品更多面臨的是碎片化的場景，大眾很難再像過去那樣在封閉、信息不對稱的場景下「被營銷」。

　　目前，我國眾多傳統公司紛紛轉型走直銷，例如國民老字號品牌同仁堂、中國阿膠業知名品牌東阿阿膠、山東海參養殖業巨頭好當家以及資深外資品牌自然陽光等。除了已經轉型開始正式運作直銷的這部分企業，直銷的魅力還吸引了一眾「新兵」的目光，目前還有46家準直銷企業正在受理階段，而這些受理企業中，同樣不乏諸如「浪莎」、「仙宜岱」等耳熟能詳的知名企業，以上便是直銷行業現狀分析所有內容了。

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