2014-2015年三家運營商銷量目標與達成情況數據分析

　　2014年11月5日、12月19日、12月23日，中國聯通、中國移動、中國電信先後召開終端產業鏈大會，公布2015年終端策略。雖然在銷量目標、補貼資源、定製要求等方面，與往年大同小異，但也有些值得重點關注的地方，2014-2015年三家運營商銷量目標與達成情況數據分析對比解讀如下：

　　2014年三家運營商的銷量目標都達成了嗎？

　　目標情況：

　　中國移動銷量目標2.2億部，其中4G終端1億部。

　　中國電信銷量目標1億部，其中4G終端3500萬部。

　　中國聯通在產業鏈大會上的簽約銷量是1.88億部，其中42M+LTE終端目標1億部。

　　達成情況：

　　根據調研公司數據，2014年國內整體市場終端銷量預計4.2億部。

　　中國移動銷量約2.4億部，其中4G終端銷量近1億部，完成目標。

　　中國電信終端銷量8000萬部，完成目標的80%，未披露4G終端銷量；有意思的是，中國電信2013年、2014年、2015年的銷量目標都是1億部，而2013年、2014年完成都是8000萬部，突破1億部還是有點難度。

　　中國聯通全部銷量1億部，離完成目標還有一定差距；中國聯通年底放棄了年初確定的3G/4G一體化策略，重新提出雙4G計劃。

　　相關信息請查閱中國報告大廳發布的《2014-2020年中國電信運營商行業深度調研及發展趨勢分析報告》。

　　2015年三家運營商銷量目標與補貼資源

　　目標情況：

　　中國移動全部終端銷量目標2.5億部，4G終端銷量目標2億部，占4G市場70%，與2014年相比，目標提升了，中國移動想把握4G先發優勢，大上快干。

　　中國聯通僅提出了雙4G終端銷量目標1億部，對於3G終端、功能機沒有目標要求，與2014年相比，目標降低了，但在4G策略上，差異化策略明顯。

　　中國電信提出全部銷量目標1億部，與2014年相比，目標持平；其中包括1000萬部功能機，沒有明確4G銷量目標要求。中國電信似乎在4G上信心不足。也難怪，在網絡方面的劣勢，讓中國電信有難以施展拳腳的感覺。

　　補貼資源情況：

　　三家總計超過400億元的補貼。

　　中國電信投入160億元，6億元直接補貼廠商，30億元專項補貼渠道，124億元支撐機補合約。

　　中國聯通投入50億元，作為「雙4G終端百萬俱樂部」專項終端補貼和終端酬金，重點推動10款產品銷量超過100萬部；此外，還公布將提供15億元話費補貼。

　　中國移動並未公布補貼資源情況，可按照各方面營銷費用同比例壓降進行初步預估。2013年中國移動補貼263億元，兩次壓降20%之後是170億元。此外，和聯通類似，還有一定規模的話費補貼。

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