傳統商貿批發市場發展困境研究

一、宏觀背景

　　改革開放後，我國傳統批發業伴隨著經濟的迅速騰飛而獲得迅猛地發展，成為第
三產業增長的亮點，為活躍城鄉經濟起到舉足輕重的作用。然而，進入新的世紀，商
品流通渠道領域卻發生了許多新變化，呈現出現「兩頭活躍，中間萎縮」的局面。兩
頭活躍是指商品進入和流出市場兩個環節形式多樣，生機煥發：進入市場時，或直接
在各地設置分銷機構，或依靠專業市場進行產品銷售，還有的設立專賣店直接將產品
銷售給消費者；在商品流出市場時，零售業也是多樣化發展，除了傳統的百貨商店，
新型業態如超市、便利店、購物中心等也增長很快。與此形成鮮明對比的是中間環節
的萎縮，即批發商業的萎縮。其主要表現為：（１）許多批發商陷入困境，虧損很大。
特別是國有批發商業從２０世紀９０年代初發生危機，到目前大部分破產或停業。（
２）生產企業和零售企業直接交易比例增加。（３）大型零售企業取代批發商業的趨
勢在加強［１］。

　　自２０世紀８０年代初開始，臨沂市積極地實施「商貿帶動」發展戰略，走出了
一條成功的發展道路。１９９２年以來，臨沂批發城規模、交易額、綜合效益等指標
一直居山東省同類市場首位，目前已形成江北最大商品集散地。至２００４年，臨沂
批發城共有各類專業批發市場已達６８處，經營攤位４萬餘個，從業人員８萬餘人，
交易商品３萬餘種，成交額突破４００億元，批發城輻射到全國２８省市［２］。專
業批發市場的繁榮和發展，產生了巨大的經濟和社會效益，不僅有效地擴大了社會就
業，帶動了服務業的快速發展，優化了產業結構，實現了市場與產業的聯動，促進了
加工業的快速膨脹，而且加強了與外地的交流合作，提高了臨沂的知名度，樹立了臨
沂商貿城的良好形象，對全市經濟和社會發展起到巨大的促進作用。然而，隨著我國
經濟的快速發展和市場競爭的加劇，傳統的商貿批發市場在發展過程中遇到許多問題，
如何處理好這些問題成為推動臨沂經濟可持續發展的關鍵。

　　二、存在的問題

　　（一）市場空間環境問題

　　空間環境是市場賴以存在和發展的地理環境，其發展布局應適應社會經濟發展的
需要，同時為順應經濟的發展，應及時通過城市規劃和管理手段進行調整。但市場空
間布局的調整常因涉及面，治理難度大而被擱淺，造成滯後於社會經濟的發展。

　　１．市場內交通狀況較差，貨物流通不暢

　　交通問題是批發市場發展過程中出現的一個重要的問題，隨著批發市場規模的擴
大，人流、車流量的增大，原先設計的道路變得越來越擁擠，再加上部分餐車、商品
車時常擠占機動車道，本來狹窄的路面，變得更加狹窄了，致使批發城內的交通十分
擁擠，堵車現象經常發生。造成發送貨物困難，耗時費力，經常因此拖延了商品交易
及周轉的時間，嚴重影響了商戶和顧客的情緒，這在一定程度上也影響了整個市場的
交易情況。

　　２．缺乏統一規劃，重疊現象嚴重

　　由於投資主體多元化，市場開辦者大多以村居為主，地域分割，各自為政，難以
統一規劃管理。部分村居和單位為暫時利益所驅使，不經批准擅自新建、改建、擴建
市場，市場主辦單位不是從外地招商，培育新的經營業戶來擴大市場規模，而是借新
建市場的硬體環境的優勢和稅費低的政策，千方百計吸引其它市場經營業戶，造成建
一處市場就拉走一批老客戶的現象，出現了表面上市場數量增加，但經營業戶並未增
多的局面；造成了大量空殼市場，分割了市場，浪費了資源；造成低水平重複建設，
市場一市一品的專業化程度大大降低。目前，臨沂市共有各類專業批發市場近１００
處，其中經營五金的市場達１０多家，經營小商品、家具的市場各５家，機電類３家，
百貨、家電、建材、裝飾等項目也都有重複。同時，未經批准擅自開業的市場８家，
多為重複交叉經營，市場「一市一品」的專業化程度大大降低，嚴重製約了單位市場
的規模擴展，削弱了市場的整體競爭力，制約了市場的發展，業戶的經濟效益下滑。

　　３．經營設施簡陋，環境質量較差

　　臨沂市作為長江以北最大的批發城，市內批發市場林立，數量較多，但由於多數
經營者和開發商過分看重經濟效益，導致經營設施簡陋，環境質量太差，主要表現在：
（１）安全消防方面，由於許多商戶「重生產、輕消防」意識的存在，埋下了許多安
全隱患。前幾年，燈具批發市場的失火，不僅給客商帶來了巨大的損失，也嚴重損壞
了臨沂批發市場的形象。（２）衛生條件較差，在批發城區內，由於大量的車流、人
流和物流，造成環境污染嚴重，衛生條件較差。而在市場保潔工作方面，由於某些市
場的主辦單位缺乏環境衛生意識；有些市場保潔人員工作不到位；有些市場保潔不及
時等。致使保潔管理跟不上，造成了批發市場的衛生狀況比較差。（３）生活娛樂設
施不配套，在批發城內只有一家電影院和為數不多的幾家錄相廳、電子遊戲室，餐飲
設施也十分簡陋，經營戶在市場上就餐主要靠２００多處小吃攤和流動餐車。同時，
市場附近缺少相對集中的倉儲區和商住公寓，有些經營戶集吃、住、儲、商於一室。
有些是靠租賃周圍民房，這樣既不安全，也不利於批發城上檔次、上水平。

　　４．市場用地與城市功能用地矛盾尖銳

　　隨著社會經濟的發展，臨沂市人口規模急劇膨脹，土地資源日益緊缺；而批發市
場的快速發展和規模的不斷擴大，在用地方面又提出新的要求。臨沂批發市場主要分
布在臨西一路至臨西五路，以及市場區的其他城市幹道；如今，這裡已成為臨沂市區
的中心地段，大量寶貴的土地被低層的批發市場建築所占用，無疑會降低城市的容量，
削弱城市其他功能的正常發展。同時，由於批發市場帶來的大量人流、車流，時常造
成這一地段交通阻塞，嚴重降低了城市運轉效率，損害了城市形象。

　　（二）市場內部機制問題

　　隨著社會經濟的迅速發展和市場經濟體制的逐步確立，商品流通領域發生了重大
變化，導致批發市場內部原有的運作機制發生了重大變化；傳統商貿批發市場常常在
慣性作用下沿襲原有的運作方式，導致許多問題的產生。

　　１．內部機制改革的滯後性

　　多數批發商業依然沿著原有的運作機制進行經營，沒有圍繞市場經濟條件下生產、
零售體制的變革去進行根本性調整，更沒有主動介入到生產、零售過程中，而是游離
於生產者、零售商之外，自成體系，封閉運行，導致過分被動，造成批發成本過高、
效率低下，產銷、購銷、批零之間嚴重脫節。

　　２．流通環節變化帶來的壓力

　　隨著交通通訊條件的改善，商品流通的時間大大縮短，流通環節也呈不斷減少的
趨勢，導致處於中間環節的批發商業處境艱難。目前，在西方已開發國家，工業品批發
業已全面衰退，取而代之的是一些大型連鎖店、超市、購物中心等新型業態；在我國，
許多地方的批發市場也漸漸出現衰退的局面。臨沂批發市場以小型工業產品為主，隨
著商品流通環節的減少、流通成本的降低，批發市場在發展的過程中也面臨著巨大的
壓力，增長速度大大放緩。

　　３．地產品的市場占有率偏低，且檔次不高

　　目前，批發城市場的地產品占有率在４０％左右，與全國大型市場相比，地產品
的占有率明顯偏低，如義烏市場的地產品占有率高達７０％以上。同時，地產品檔次
明顯偏低，目前主要的產品有：土雜品、建材、陶瓷、塑料製品、小五金、鞋帽、床
上用品、小商品等，其產品的利潤很薄，競爭力也較差［３］。

　　（三）經營環境的變化

　　１．國內經營環境的變化

　　改革開放以後，由於商品短缺，在賣方市場這個大的社會環境中，批發商業獲得
了迅速發展，臨沂批發市場也在此背景下迅速成長起來。但進入新的世紀，國內商業
經營環境已發生了重大變化，主要表現在：一是來自渠道的衝突，生產廠經常採用胡
蘿蔔加大棒的政策，試圖控制渠道主導權，威脅或減少批發商利潤，特別是在產品成
熟期總試圖發展第二條渠道，或競爭批發商的重要客戶。二是區域內大型零售集團、
連鎖超市超越批發商直接採購，同時紛紛成立配送中心，承擔部分批發職能。三是原
先的賣方市場已轉變買方市場，客戶不斷地提出新的服務要求，經營成本不斷上升，
盈利水平越來越低。四是批發商之間無序競爭，各自為戰，為生產商和零售商提供了
更多選擇。

　　２．國際經營環境的變化

　　自１９９２年我國有限開放零售領域後，外商投資企業開始進入我國商品流通領
域。有一批國際商業集團繞開種種限制，通過各種方式和手段已經涉足我國批發商業
市場，並取得良好的市場經營業績。如來自德國的麥德龍在上海、無錫、寧波等地建
立起多家連鎖倉儲式大賣場，每個賣場經營面積達１．６萬平方米，現已吸納１０多
萬個會員制客戶，客戶中６０％－７０％是團體購買，實行批發銷售。有的跨國公司
以品牌為經營平台，通過代理制的方式，在全國各地建立起多級批發銷售網絡［４］。
伴隨著我國加入ＷＴＯ ５年過渡期的結束，我們的商業零售、批發、佣金代理和特
許經營要逐步放開，允許國外資本進入，而且在地域、股權和企業設立形式等方面的
限制也將逐步取消，這對整個商務分銷領域帶來重要的影響，作為分銷領域重要組成
部分的有形現貨批發市場面臨嚴峻的挑戰。

　　（四）經營思想、方法和手段的現代化問題

　　１．經營觀念落後

　　臨沂批發市場以個體經營為主，由於客戶經營觀念的落後，不僅嚴重製約了自身
的發展，對整個批發市場的發展也帶來了諸多不利因素。主要表現在：第一，重眼前
利益，輕長遠利益。有些客戶為了眼前利益而頻頻「宰客」，造成自身及整個批發市
場信譽的下降。第二，重消費，輕積累。儘管經過多年的發展，臨沂批發市場已初具
規模，同時為客戶帶來了豐厚的利潤，但由於多數客戶不注重滾動發展，造成大市場
並未培育出大量大客商，因而批發市場在發展過程中也缺少大客商的帶動，造成競爭
乏力。第三，不注重產品質量，經營層次較低。目前，批發市場上流通的商品以中低
檔為主，在顧客對產品質量越來越挑剔的今天，低層次的經營不僅效益低下，而且前
景黯淡。第四，客戶聯合經營意識淡薄，難以走上集團化經營的道路，這在一定程度
上降低了批發市場的整體競爭實力。

　　２．市場功能不完善，交易手段落後

　　臨沂批發市場主要以現金交易為主，在電子商務迅速發展的今天，這種交易方式
明顯落後，給一些客戶帶來了諸多不便，如現金的攜帶、清點、保存等各個環節都需
小心謹慎。同時，大批量的現金交易也容易造成紙幣的破損等，目前，全市每年銷毀
損傷幣達４００噸，占山東省銷毀總量的１／３。這也充分說明，現有的以現金交易
為主的交易方式，已不適應市場發展的需求。另外，現有批發市場主要以商品集散和
交易功能為主，其價格形成、信息發布功能比較弱。代理直銷等先進方式未得到普及，
連鎖超市、特許經營等新的業態也剛剛起步。

　　３．市場管理的現代化問題

　　臨沂批發城是由原臨沂市工商局、西關居委、水田居委、前園居委、宋王莊居委、
運輸公司、羅莊區、河東區等單位投資建設而成的，涉及電力、城建、治安、土地、
工商、稅務等眾多職能部門。由於市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，
條塊分割，各行其是，從而出現了一系列問題：（１）亂收費、多頭收費的現象嚴重，
臨沂批發城在稅費徵收中存在著亂收費、多頭收費的現象。（２）市場經營主體以個
體為主，經營行為分散，經營商品檔次不高，個別市場仍銷售假冒偽劣商品。（３）
治安、消防工作比較薄弱。（４）配載市場經營狀況混亂，違法違規經營嚴重。（５）
暫住人口的管理疏鬆。由於管理上的不規範，不僅給廣大的經營戶造成了一定的經濟
損失，也擾亂了正常的市場經營秩序。同時，在一定程度上影響了臨沂批發城的形象，
干擾了臨沂市商業經濟和城市可持續發展目標的實現。

　　三、發展對策

　　隨著經濟的迅速發展，買方市場的逐步形成，同時伴隨著周邊市場的迅速發展，
導致原有市場競爭力下降，再加上傳統批發市場長期積累的重重問題，最終致使其增
長乏力。如何對症下藥，尋求正確的對策，是批發市場走上長盛不衰的關鍵。

　　（一）品牌塑造問題

　　臨沂批發市場數量雖然眾多，但普遍規模偏小，而且市場內部又常常以個體經營
為主，重複建設、惡性競爭嚴重，沒有形成明確的市場品牌形象。而浙江義烏的「小
商品城」、紹興的「中國輕紡城」，都已成為在國內有較強影響力的品牌。今後，在
擴大批發市場的規模的同時，如何推進批發市場的整合，提高批發市場的檔次，達到
由「量變」到「質變」，樹立誠信經營的民族品牌，是提高競爭力，推動臨沂批發市
場發展的首要問題。

　　（二）採用先進技術，轉變交易方式

　　隨著科學技術的迅速發展，新的交易方式——電子商務也在各國獲得迅速普及。
通過電子商務，可使生產廠家利用網絡直接與零售商建立聯繫，大大節省流通時間、
降低流通費用，從而增強市場競爭力。目前，臨沂批發市場主要採用落後的現金交易
的方式來經營，交易耗時費力，交易成本偏高。許多客商習慣於傳統交易方式，對新
的電子商務不感興趣；同時，電子商務的物質平台還不健全，發展電子商務還受到諸
多方面的限制，這一問題已成為制約臨沂批發市場提升的重要因素。

　　（三）延伸產業鏈條，帶動區域經濟發展

　　商貿業對區域經濟發展的帶動是有限的，尤其是對臨沂這樣人口過１０００萬的
農業大市而言，經濟發展的重點不應該僅僅局限於批發業，而應該通過市場的發展來
帶動本地製造業的騰飛，以便促進農村勞動力的專業，推動區域經濟的發展；同時本
地產品又以其特有的憂勢和較強的競爭力來推動批發市場的振興。近些年，迅速發展
的臨沂板材市場，以及由此帶動起來的相關產業的發展走出了成功之路。據２００３
年春季調查統計：伴隨著臨沂板材市場的壯大，帶動木材加工企業１８５７家，註冊
資金５億元，主要加工生產刨花板、密度板、貼面板等產品，其中鋸材１３７６家，
木地板５家，膠合板２６５９家，刨花板３５３家，細木工板１９８家，其他木製品
２６６家。吸收勞動力１１．８９萬人，加工產值達５億元，上繳稅金達１．９６億
元［５］。同時，周邊地區的木材價格也不斷攀升，周邊農村地區已把植樹作為發家
致富的重要途徑之一。

　　（四）構建現代物流中心

　　現代物流產業是指將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結
合，形成完整的供應鏈，加速原材料、產成品流動，為用戶提供多功能、一體化綜合
性服務的行業。作為一種新興產業，自２０世紀８０年代以來，物流產業伴隨著電子
信息技術的廣泛應用，在西方發達資本主義國家迅速發展。與已開發國家相比，我國的
物流產業尚處於起步階段［　６］。臨沂地處蘇魯交界地，在經濟貿易上連接華東各
省市。臨沂批發市場經過十幾年的發展壯大，已成為國內聞名遐邇的商品集散地，貨
源來自國內生產企業發達的省份。優越的區位條件和雄厚的經濟基礎，推動了臨沂現
代物流中心的建設。

　　參考文獻：

　　［１］　杜春霞．批發商業真的就「壽中就寢」嗎［Ｊ］．江蘇商論，２００１
（６）．

　　［２］　陳蘭榮．臨沂批發市場發展方向探析［Ｊ］．商場現代化，２００７（
６）．

　　［３］　李玉增．臨沂市城市商業批發市場可持續發展研究［Ｊ］．山東師範大
學學報，２００１（６）．

　　［４］　楊蓮娜．我國批發商業的創新與發展［Ｊ］．南京財經大學學報，２０
０４（１）．

　　［５］　王學東．臨沂市楊樹產業發展現狀及發展前景展望［Ｊ］．山東林業科
技，２００４（３）．

　　［６］　嚴正．中國城市發展問題報告［Ｍ］．北京：中國發展出版社，２００
４：２９７－３０８．

更多商貿行業研究分析，詳見中國報告大廳《商貿行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。