據2016-2021年中國微商產業市場運行暨產業發展趨勢研究報告統計,2016年的微商用戶主要呈現年輕化、中低收入、女性為主要用戶群分布。以下是數據統計詳情:
年輕化,女性更偏愛購買
從不同性別來看,71.7%的女性用戶最近1年購買過微商產品,66.1%的男性用戶最近1年有過購買行為。女性用戶滲透更高。不同年齡來看,25歲以下用戶購買者更,73.9%最近1年購買過微商產品,高年齡段用戶購買的用戶占比少,微商用戶更加年輕化。
產品、性價比、宣傳是用戶主要購買驅動因素
數據顯示,最近1年近7成用戶在微商購買過商品。主要購買原因首要是產品驅動,41.1%用戶表示「曾經在其他渠道購買過同一商品」;其次是性價比驅動,40.2%用戶認為微商產品「價格便宜,性價比高」再次是受營銷驅動,38.4%用戶認為「產品宣傳效果好」。
衣、食更為吸引微商用戶購買
調研數據顯示,微商用戶最近1年購買最多的商品品類為食品,其次是服飾,化妝品位列第三。男女用戶偏好購買
品類差異明顯,女性更偏好於化妝品、服飾和面膜,以美為主;男性更偏好於食品、服飾和數碼產品。
不同類別用戶對微商商品偏好差異明顯
不同年齡用戶購買產品側重點不同,25歲以下用戶主要是以美和吃為主;25-30歲用戶注重外在,以服飾居多;31-35歲購買化妝品和食品的用戶比重大;35歲以上用戶最為喜愛購買食品。
不同城級用戶購買產品差異大,一線城市忠於購買鞋包、化妝品;二線城市對3C數碼較偏愛;三四線及以下城市更偏重於服飾、食品和鞋包。
朋友圈、微信好友為主流購物渠道
數據顯示,用戶最近1年購買微商產品主要是通過朋友圈、其次是微信好友,微店位列第三。不同城級來看,一線城市通過微信好友購買的用戶最多,同時微信公眾號用戶滲透比重較大,35.7%用戶會通過微信公眾號購買;二線城市通過朋友圈購買的用戶比重大,其次是微信好友,三四線城市及以下通過微信好友和朋友圈購買的用戶差距不大。
用戶不購買微商產品主要原因是對微商了解甚少
最近一年沒有購買過微商產品的用戶占31.6%,其中半數用戶是因為對微商不太了解,超3成用戶對產品質量、商戶信譽以及售後物流憂慮較多。
受益於品牌微商保障度以及微商口碑積累,4成用戶有嘗試意願
最近1年未購買微商商品的用戶中,4成用戶未來有購買意願,三分之一的用戶持保守態度,不確定是否會購買。計劃購買的用戶主要受品牌微商影響較大,46.3%用戶認為品牌微商保障度越來越高。同時,親朋推薦以及熟人微商的口碑也是重要驅動原因。計劃購買商品更加傾向於服飾、3C數碼和書籍。
更多微商行業研究分析,詳見中國報告大廳《微商行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料,深度剖析各行業發展態勢與趨勢,為您的決策提供堅實依據。
更多詳細的行業數據盡在【資料庫】,涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。