2017年我國農資行業市場預測分析

　　當前，因為農資行業進入門檻低，造成化肥產能過剩，行業競爭空前激烈。加上國家相繼出台的化肥農藥零增長、環境治理土壤修復等政策，對農資行業也造成了一定影響，特別是今年糧食收購價格走低，農民對農資投入的積極性銳減。眼前，農資行業可謂困難重重，在如此嚴峻的形勢下，化肥經銷商該如何應對？以下是2017年我國農資行業市場預測分析：

　　1.行情低迷農資經銷商面臨重重困難

　　「我們一個鎮上20多家化肥經銷商，每家經營兩三種品牌，糧食價格降低，農民在化肥等農資上不願多投入，往年我能賣上百噸的化肥，今年只有80噸左右，而且三分之二的量都是賒銷，生意難做啊！」12月8日，湯陰縣宜溝鎮化肥經銷商談到今年的經營情況時這樣說道。

　　據業內相關人士介紹，當地玉米價格從去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，糧食價格持續下滑，農民種地積極性普遍不高，相當一部分人外出務工或轉做別的工作，剩下一部分繼續種地的農民，在購買化肥時都在尋求質量有保證且價格更低，或者乾脆賒帳購肥。

　　近年，雖然宜溝鎮當地經濟作物如萵筍、西瓜等的種植比例有所上升，但是對於整體農業用肥需求減少的彌補顯得微不足道。

　　業內相關人士從事化肥經銷行業近15年，除剛入行的前幾年經驗不足，生意不太好外，其後的化肥銷售一直開展得紅紅火火。最近幾年，市場行情轉變，銷量下跌讓她疲於應對，除了努力維繫好之前的固定客戶，她不知道還能做些什麼。

　　安陽縣辛村鎮的化肥經銷商也面臨同樣的困境。「除了一些老客戶，已經形成了在我這裡購買化肥的習慣，新開發的客戶少之又少。」尚天順說。

　　業內相關人士的農資店所在的街道上，還可以看到其他六家從事農資化銷售的門面，「這兩年生意不好做，已經有兩家改行做其他生意了。」

　　2.重壓之下經銷商摸索前行

　　面對化肥銷量逐年下滑的現象，化肥經銷商也做出了種種嘗試和努力。

　　業內相關人士說：「我們開展過買化肥送臉盆、水壺等物品的活動，起初稍見成效，化肥好賣了一些，可經過不長時間，就不好使了，農民也明白羊毛出在羊身上的道理，最後也不想著要贈品，都希望大廠品牌化肥價格能降低些，得到實實在在的優惠。」

　　「後來還對種植大戶開展促銷活動，購買超過一定量的化肥，就組織他們外出旅遊，以此調動他們的購買熱情，也是作用一時。也對農民提供過農技服務，種植指導，可這種方法需要長期投入，效果顯現得比較慢。」尚天順略帶無奈地敘述了他曾經對市場的摸索和反應。

　　業內相關人士也說：「經銷商買化肥，配套服務一點不能省，我們銷售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥機，現在變成了可以用拖拉機帶的施肥機，為滿足購肥客戶的需要，這些機械的投入是必不可少的。」

　　業內相關人士玉介紹，白營鎮種植經濟作物的農戶較多，特別是種植大棚蔬菜已有一定規模。他和種植戶簽訂合同，由他提供種子、化肥和技術指導，並對農產品按合同價包收購。這樣一來，種植戶沒有後顧之憂，收益有保障，作為經銷商，農資有了銷路，還通過農產品收購，多了一份收益，這是個很好的良性循環。

　　如果說業內相關人士正在試著走一條農業產業鏈服務的道路，尋到了一絲轉型的曙光，那麼王素潔和尚天順更多的則是迷茫，他們做出了一些改變、嘗試和努力，但都無法扭轉經營下滑的頹勢，他們心裡充滿了對行業的不確定感，像踩在棉花里，腳落不到實處。「先就這樣吧，走走看看！」是他們說過的相同的一句話。

　　3.守望互助廠家與經銷商抱團度寒冬

　　農資行業的寒冬，不僅考驗著一個個經銷商，對化肥生產企業更是面臨最嚴峻的問題。化肥生產企業和經銷商原本就是彼此依存的關係，經銷商的經營情況也直接決定了化肥生產企業的效益。

　　河南萬莊農資集團旗下的安陽萬莊新肥科技有限公司正在通過打造新平台，轉變經銷商和生產企業的合作方式和運作模式，抱團取暖，走出行業的寒冬。

　　安陽萬莊新肥科技有限公司總經理韓成林介紹，萬莊的平台提供化肥定製化生產平台，通過定製化生產平台，為農民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務。

　　「現在土壤板結，土壤肥力下降，所以我們會針對這些問題提供更多優質的肥料，進行土壤修復，這也是我們搭建化肥定製化生產平台的原因。」韓成林說，原有經銷商可以在這個平台上轉型為鄉鎮6S店，在做好傳統農資經營的同時，依靠萬莊園農資電子商務平台，面向家庭農場、種植大戶、農民專業合作社等農村新型經營主體，推廣定製化肥、組織網上團購、進行物流配送及科技服務等。

　　為幫助經銷商解決問題，提高經銷商的經營能力，明年還將開展「萬人進萬莊」的實地參觀學習活動，將組織一萬名化肥經銷商走進安陽萬莊新肥的工廠車間進行參觀，並提供關於營銷方面的專業指導。

　　目前，農資行業確實存在諸多困難，但通過國家政策的調控，市場本身的修正和生產企業、經銷商及一個個農資人的努力，相信農資行業會迎來一個有序的經營環境和蓬勃的發展空間。更多相關農資行業分析請查閱由中國報告大廳發布的農資行業市場調查分析報告。

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