中國報告大廳網訊，隨著中國酒店市場的成熟與消費需求的多元化，行業正經歷從重資產運營向輕資產模式的深度轉型。特許經營憑藉成本效益高、擴張速度快等優勢，成為國際品牌與本土酒店共同青睞的發展路徑。數據顯示，亞太地區 2024年新簽約酒店中特許經營模式占比已達 60%，中國市場的連鎖化率提升至 40.95%，低線城市與中端市場的潛力釋放，正推動行業進入 「規模與效率並重」 的新發展周期。
《2025-2030年中國酒店產業運行態勢及投資規劃深度研究報告》指出，特許經營模式因能以較低成本實現快速擴張，成為酒店品牌 「跑馬圈地」 的核心策略。以溫德姆為例，其在全球 95 個國家運營超 9200 家酒店，中國市場布局 1600 家酒店、17 萬間客房，其中 2024 年亞太區新開業 158 家酒店，中國占 137 家，創 2020 年以來新高。這種 「輕資產」 模式通過輸出品牌、管理標準與技術支持，既降低了業主的投資門檻，又加速了品牌市場滲透。
從行業格局看，特許經營的占比提升顯著改變競爭生態。2024 年中國連鎖酒店數達 9.06 萬家，較 2023 年增長 28%，連鎖化率從 38.75% 提升至 40.95%。國際品牌如洲際、希爾頓、萬豪等紛紛擴大特許經營布局，2024 年萬豪新開業酒店中特許經營占比超 60%，首次超越委託管理模式，凸顯該模式在成本控制與市場響應上的優勢。
中國酒店市場的區域發展不平衡為特許經營提供了結構性機遇。一線城市連鎖化率 44%，二線城市 36%，而三線及以下城市僅為 25% 和 14%，低線城市的品牌化空間巨大。隨著旅遊消費向下沉市場延伸，酒店集團將特許經營作為開拓低線城市的核心手段 —— 該模式對硬體要求相對靈活，適配中小投資者需求，同時通過標準化管理輸出，快速提升當地服務品質。
消費升級與旅遊市場復甦進一步推動下沉市場需求。2024 年中國出境旅遊人數反彈至 8700 萬人次，預計 2025 年達 1.3 億人次，本土品牌的下沉布局可增強消費者對品牌的認知度，反哺出境游場景的品牌選擇。與此同時，中端酒店成為下沉主力，其投資回報率高於豪華酒店，且更符合低線城市消費能力，特許經營模式的靈活性使其成為中端市場擴張的理想選擇。
特許經營的核心優勢在於 「輕資產」 與 「本土化」 的深度協同。一方面，品牌方通過輸出成熟的運營體系、會員系統與營銷資源，降低業主在品牌建設與管理上的成本;另一方面，業主保留日常經營主導權，更靈活地應對區域市場變化。例如，溫德姆在華運營 1600 家酒店僅需不到 100 名員工，依託本土化管理團隊實現高效運營，擺脫了傳統委託管理模式對專業人才的依賴。
酒店行業現狀分析指出，酒店行業進入微利階段後，業主更關注單店投資回報與成本控制。特許經營模式通過模塊化管理、標準化流程與供應鏈整合，有效降低建造成本、人力成本與推廣成本，尤其適合中小業主與存量物業改造。隨著本土管理團隊的成熟，國際品牌與本土業主的合作從 「授權」 轉向 「賦能」，形成品牌方與業主的利益共同體。
2025 年的酒店行業，特許經營模式將以 60% 的市場占比成為主流，推動行業向輕資產化、規模化、下沉化方向深度轉型。低線城市的連鎖化率提升、中端市場的爆發式增長與本土化管理能力的成熟，構成行業發展的三大支柱。對於品牌方而言，如何在擴張中保持服務標準的一致性;對於業主而言，如何通過特許經營實現差異化競爭力，將成為未來競爭的關鍵。隨著消費需求的持續升級，特許經營模式有望進一步重構酒店行業的生態格局，開啟 「效率優先、價值共生」 的新周期。
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