聚焦：精英社群的合夥玩眾籌

　　不知道從何時起，「眾籌」成了一個尤為時髦的詞彙，一個項目如果是走正常的天使、VC路線的話，一般會大隱隱於世，如果是眾籌來的話，就如同被施了魔法一樣，有了某種神奇的能量。有報導稱，目前國內已經出現數十家眾籌網站，從實物眾籌，到股權眾籌、再到債務眾籌等，花樣眾多，呈一片喧譁之勢。關於「眾籌」的聲音也褒貶不一，看好的人早已親力親為開始了各種眾籌試驗，抱憂的人從法律風險、失敗經驗、操作難度等各個角度歇斯底里地唱衰這個行業，關於眾籌模式的成與敗，各路專業領域的大神都有細緻全面的剖析，我就從「社群經濟「的角度談談一己之見。

　　現在普遍對「眾籌「的定義，據中國報告大廳發布的《2014-2020年中國網際網路金融產業市場發展趨勢與行業投資研究報告》了解到， 隨著網際網路金融的發展，創業者可以通過網絡，向千千萬萬素未謀面的陌生人爭取資金支持，這樣募集資金的方式叫「眾籌」。從kickstarter、點名時間、到天使匯、大家投，網際網路的無邊界，打破了空間、時間約束，一個人只要看到項目信息，只要願意出錢就能參與進來，募資的門檻被降到了歷史最低點，可喜的是，刺激了屌絲創業的熱情，可悲的是，由於低門檻導致眾籌行為泛濫，產出了影響不好的失敗項目。

　　這種不設置門檻的眾籌有很多問題，說難聽點這叫「化緣」，大家腦門一熱，衝著一個「好玩」就投錢了。好壞全在於結果的成敗，賺錢了皆大歡喜，賠錢了呈鳥獸散，並沒有一個通向成功的路徑、方法、經驗做理性引導。雖然解決了項目啟動的資金問題，但項目啟動後的管理工作往往會「失控」，此外，由於股權結構的複雜性也不利於後續專業機構的跟投，整個眾籌項目的進展過程風起雲湧，是非不斷。如果這個眾籌項目賺錢了還好，如果遲遲找不到盈利模式，勢必會在一番三個和尚沒水喝的口水仗後不歡而散。我本人參與過一些眾籌項目，也鑽研分析了不少眾籌項目，發現不是眾籌不可為，而是路子走偏了。

　　據宇博智業研究中心了解的眾籌，並不是一種單純的投資行為，而是一種有資金、認知、時間盈餘的精英社群成員彼此分工協作，互相提升價值的項目實操過程，最終的盈利點也是多元化的，除實實在在的金錢收益之外，社群成員之間彼此的價值互換和人脈、資源、經驗等隱性提升也是關鍵，社群和眾籌如何結合的好，會產生1+1大於2的雙贏效果。

　　眾籌並不是單純的籌錢行為

　　眾籌的本質在於籌人、籌智、籌力、籌錢，從梯級上來看，籌人是第一位的，籌錢是最後一位的。一個好的項目浮出水面後，首先做的是找一群志同道合，有共同價值判斷和優勢互補的人在一起；然後展開頭腦風暴，挖掘各自對項目的真知灼見，集體評估項目的可行性，把可預見的問題拋出來做好預備方案；緊接著依據各自的特長進行任務分配，確保項目操作全程各個崗位上有人堅守；最後，確定項目可以啟動了，再評估啟動資金，積聚大家的力量籌錢。

　　說到此，肯定有人要質疑了？你這樣定義，跟合夥開公司有什麼分別，眾籌應該是大家在各自有本業的同時，利用閒散資金，共同參與的一個投資項目啊？是的，沒錯，問題的關鍵就在於此，當大家都把籌錢放在第一位的時候，所謂籌智、籌力、籌人都成了虛無縹緲的事情了。要知道，眾籌的核心在於對一個項目的貢獻度，智慧、精力等志願者精神才是讓項目維繫下去的保障。很多不願或並沒時間出力的人籌了錢參與進來，他的首要結果導向必然是賺錢。殊不知，眾籌做項目也逃不開90%創業項目都會失敗的現實，把它單純的當成一種投資行為，而且抱有必勝的盲目自信，結果只會期望越高，失望越大。

　　眾籌需要一個精英社群做支撐

　　眾籌其實是有邊界的，像點名時間這些藉助網際網路無邊界特性，做的不錯的實物眾籌平台，現在都轉向走「預售團購」的智能硬體發布路線了，而我們通常所說的眾籌都指的是股權眾籌。股權眾籌需要有一個穩固的精英社群做支撐，是個局部、小範圍、熟人之間的合夥行為，無法通過網際網路的無邊界無限擴大。因為參與的人越多，聲音越雜，對於回饋的期望聲量就越大，項目背負的股東壓力也就越大，失敗的可能性也就越大，而僅僅是一個社群成員間的合夥行為的話，問題會減少很多。

　　不過，這樣的圈子必須是精英化的，圈子內有一批資金盈餘的投資者，有一批認知盈餘的知識分子，有一批有充足經驗的創業者，大家都是在各個方向有一定基礎的精英分子。在一個社群內會對彼此有深入的了解，有信任的基礎，一個新的項目發起後，大家能迅速定位角色，合理分工，互相協作，籌錢、籌智、出力，確保眾籌項目能夠正常推進。

　　眾籌：一場精英社群的合夥遊戲

　　有了一個「精英社群」的基礎，社群成員就可以通過平台發起眾籌項目，眾籌項目本身即是一次維持社群黏性的活動，又是一次同心協力的合夥遊戲。這樣的眾籌，其實是社群自我壓榨、反芻，消化，沉澱價值的一次試驗，試驗以最大限度匹配群體成員各自的價值為目的，幫助成員之間互相增進人脈，學習經驗，共同提高。就像一個遊戲戰隊一樣，大家互相切磋、磨合、在遊戲過程中提升各自的經驗值，遊戲失敗了並不可怕，還能重新開始，總有成功的時候，如果沒有社群的基礎，恐怕一次眾籌失敗之後，大家就都散夥了。

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