匯源果汁業績暴跌八成受管理混亂人事調整頻繁等影響

　　匯源果汁是由中國匯源果汁集團生產的一系列果汁產品，「匯源果汁」是中國果汁行業第一品牌。匯源集團經過20多年的發展，已成為綜合性、跨行業、跨區域的現代化企業集團，有覆蓋全國的種植養殖、生產、加工、銷售等實體網絡。

　　目前集團已經發展形成了包含生鮮食品、飲品、鮮果、農副產品等相互促進共同發展的產業格局，創建了工農商緊密結合，一、二、三產業相互支撐的全國性農業產業鏈。旗下上市公司匯源果汁是中國果汁行業領導品牌。

　　根據調查，截至2014年上半年，以銷量計算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產商，市場份額分別達到57.7%及42.9%，處於行業領先地位。不過中國報告大廳了解到，匯源果汁上半年的淨利潤同比大降八成，業內人士分析，匯源果汁業績的暴跌與飲料市場激烈的競爭不無關係；但更多則是出於企業自身原因，特別是混亂的管理、頻繁的人事調整以及渠道短板。

　　2008年圍繞可口可樂的收購，匯源果汁進行了一系列調整。然而收購最終失敗令已經準備了許久的匯源果汁「元氣大傷」。自此之後，匯源果汁業績再不見起色。

　　對於未來的發展，匯源果汁稱，將會聚焦核心產品；提升終端銷售效率，拓展經銷商；同時，積極開展國際合作和三得利的業務。

　　淨利潤暴跌超八成

　　匯源果汁半年報顯示，2014年上半年，公司銷售額為19.66億元人民幣，較上年同期的20.64億元下降4.7%；歸屬於股東的淨利潤為2047萬元，同比降幅超過82%。

　　相關果汁行業分析人員表示，今年果汁增長整體放緩，且市場競爭很激烈。康師傅2014年半年報顯示，其飲料業務的營業額同比增速也僅為2.5%。

　　「匯源果汁想提升中高端產品的銷量，但是沒有達到預定目標。主因有兩方面，首先是人事調整搞得比較混亂；其次是飲料市場競爭很激烈，市場擠壓嚴重。」一位飲料行業的研究人士稱，餐飲是匯源果汁的一個主要渠道，但是現在餐飲行業為了提高利潤開始自己搞鮮榨果汁，這對於匯源高濃度果汁有很大衝擊。此外，匯源包括營銷費用、行政費用等都在逐年遞增。

　　匯源果汁的業績下滑與費用支出高企也有關係。宇博智業市場研究中心了解到，匯源果汁公司2014年中報顯示，融資開支同比增長89.73%，主要是由於收購上游果醬業務導致貸款增加和匯兌損益增加；同時，由於新引進管理人員人事費用增加及應收款撥備，導致上半年行政開支同比增長49.77%。

　　「空降司令」上任一年辭職

　　「我告訴你過去一年發生了什麼，匯源開始聚焦中高端產品，但這一策略的執行時有偏差，導致財務數據不好看，毛利率也受到影響。」接任蘇盈福擔任匯源果汁總裁的於洪莉9月1日在業績報告會上說。

　　儘管此前匯源果汁方面表示，蘇盈福辭職是其個人原因，但於洪莉此番說法則透露出蘇盈福的「下課」與公司業績下滑不無關係。多位研究人士也表示，匯源果汁此次人事調整最終失敗是影響業績的一個很重要的因素，從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內部管理混亂。

　　2013年7月，匯源果汁高調宣布迎來新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職於李錦記、金寶湯、卡夫等企業。任命蘇盈福後，朱新禮便退任集團總裁職務，但繼續留任執行董事及董事局主席。

　　此前朱新禮任這一職位達20年之久。這項調整被認為是匯源有意「去家族化」。而朱新禮也曾表示，「哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認。」

　　蘇盈福的管理風格以「殺盡官僚」著稱。他上任後也開始了「折騰」，對匯源進行了一系列的改革。

　　據報導，朱新禮時代的匯源按照事業部劃分組織架構，蘇盈福上任兩個月後，撤掉了所有的事業部；並要求銷售人員砍掉影響利潤的環節。

　　在任期間，蘇盈福還進行了頻繁的人事調整。據悉，蘇盈福上任後引入的管理人員達30多位。

　　「蘇盈福不太懂融合，原來老匯源人跟他形成對峙，上傳下達和磨合出現很大的障礙，政策執行力肯定是大打折扣的」。匯源果汁一位離職的管理層表示。

　　該人士稱，匯源果汁的市場鋪貨效率低，娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天，而匯源有時兩個月都鋪不下去。這種現象在蘇盈福上台後有所加劇。

　　蘇盈福的辭職以及匯源果汁「老人」於洪莉「接棒」，基本宣告本次匯源大規模人事調整失敗。「人事調整是非常折騰企業和經銷商的。」一位飲料行業研究人士稱。

　　併購失敗「大傷元氣」

　　事實上，匯源果汁業績下滑是從2008年就開始了，當時正值可口可樂與匯源談判併購事宜。但2009年3月，隨著商務部的否決，可口可樂併購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業績自此便不見起色。

　　2010年，匯源果汁淨利潤為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降；2012年，公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎上，當年的淨利潤也僅為1616萬元，較2011年3.1億元的淨利潤下滑94.8％。

　　2011年和2013年，匯源果汁的淨利潤皆有不錯的增幅，不過政府補貼和出售工廠在其中起到了關鍵的作用。以2013年為例，公司淨利潤為2.3億，但其2013年財報顯示，公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元；同時還出售了成都和上海兩個工廠，出售工廠的收益為4.26億元。

　　「當時可口可樂與匯源談併購的時候，匯源把業務骨幹和業務員都遣散了，把熟悉匯源情況的經銷商也都遣散了，這使得匯源元氣大傷。」前述匯源離職人士稱。

　　飲料行業營銷專家陳瑋認為，匯源在營銷和渠道方面存在短板。而多位機構分析師也認為，匯源渠道滲透較慢。

　　新任總裁於洪莉表示，因為今年前四個月匯源果汁銷量增長乏力，匯源已經調整了銷售的策略。未來將提升終端銷售的效率，激勵並拓展經銷商，加速產品覆蓋並提高鋪貨率；同時在產品方面聚焦核心產品，下半年會減少產品種類和飲料樽裝蓋的顏色，做好開源節流。

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