匯源果汁產銷協調方面不太理想導致上半年生產出貨慢

　　匯源果汁產業擁有200多條世界先進的水果加工、飲料灌裝等生產線。原漿生產的水果冷破碎、濃縮果汁生產的超微過濾、飲料灌裝的UHT超高溫瞬時滅菌和無菌冷灌裝等項工藝技術，均處於世界領先地位。健全和實施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等質量、安全、環境管理體系，並通過了體系認證。匯源純果汁和中濃度果汁飲料的市場份額一直處於全國領先地位。匯源濃縮果漿、濃縮果汁和部分果汁飲品出口五大洲的30多個國家和地區。

　　8月31日，匯源果汁發布2014年半年報，報告顯示，截至2014年6月30日，匯源果汁銷售收入為19.66億元，同比下跌4.7%，毛利潤為5.78億元，同比下跌9.19%，實現淨利潤2047萬元。其中，百分百果汁的銷售額下降7.1%，中濃度果蔬汁銷售額上升15.7%，且貢獻了公司30%的銷售額，果汁飲料的銷售額下跌25.5%，其它飲料產品的銷售額微漲0.3%。

　　大幅調整銷售渠道

　　據中國報告大廳發布的2014-2019年全球飲料食品標準罐市場需求及投資預測價值分析報告顯示對於銷售收入整體下降的原因，匯源果汁相關負責人接受記者採訪時表示：「匯源果汁銷售收入同比有所下降，主要原因是上半年集團進行產品品項結構梳理和價格調整，以及針對渠道經銷商進行梳理。上半年，匯源果汁的產銷協調方面不太理想，導致上半年生產出貨比較慢，造成了1月份—4月份的增長瓶頸。此外，銷售系統效率還有進一步改善的空間，從5月份開始，公司成立戰略經營委員會，確立了『深度分銷』的策略，並對銷售政策、銷售團隊進行了重新建設，產銷協調方面已經回歸正常水平。第三，相關新產品上市較晚，對上半年業績貢獻較小。」

　　據該負責人介紹，下半年匯源將大力拓展「深度分銷」，「深度分銷就是以銷售為中心，將銷售作為企業經營的重點，『做好最後一公里』，強化產品在銷售終端的鋪貨。具體的策略包括，一是增加銷售人員的數量;二是提升銷售人員激勵幅度;三是在覆蓋薄弱區域自建營業所;四是增加對銷售終端的滲透力。針對渠道經銷商的梳理工作，我們著重於上半年完成。後續，我們會持續根據具體的市場情況及發展態勢，及時進行調整。」

　　朱聖琴升任執行董事

　　匯源果汁在公告中還宣布，行政總裁蘇盈福將辭任，並轉任本公司董事長特別顧問，以協助匯源國際業務以及運營策略支持。該職位將由常務副總裁於洪莉接任。

　　公開信息顯示，蘇盈福於去年7月份被任命為匯源果汁行政總裁。彼時，時任主席、執行董事兼總裁的朱新禮退任了總裁一職，留任執行董事和主席的職務。

　　值得一提的是，匯源果汁還宣布，江旭已辭任公司執行董事，董事會提名朱聖琴為執行董事。朱聖琴是朱新禮的女兒，現年37歲，目前為公司副總裁，負責董事會辦公室、投融資部、戰略發展部及內控合規部等。

　　匯源果汁相關負責人表示，公司積極從外部引進專業人才，目前已引進100多位職業經理人，引入人才的規模和素質創匯源歷史之最。匯源將對人才的融入與磨合進行綜合考量，並實施更具吸引力的激勵計劃。

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