2016年我國壽險電銷行業實現規模保費165億元

　　中國保險行業協會近日對外發布的《2016年壽險電話營銷行業發展形勢分析報告》(以下簡稱《報告》)顯示，2016年，我國壽險電銷行業實現規模保費165億元，同比增長16%;呈現出市場集中化程度高、部分公司退出電銷市場、中資公司占據主導、銷售人力穩步增長、行業人均產能下滑、意外險成為主力險種、保單品質提升顯著等特點。

　　根據《報告》，2016年，我國壽險電銷全年保費收入來自經營電銷業務的32家人身險公司，前5家公司占據了市場76%的份額，其中平安公司一家市場份額高達42%。與上年同期相比，63%的公司電銷業務規模保費呈現增長態勢。從渠道來看，通過自建機構實現保費同比增長15%，合作機構保費同比增長21%。截至去年12月，國內壽險電銷市場共有29家公司開展電話銷售業務，較2015年末減少3家。《報告》預估，在未來幾年，保費規模占比較少的中小公司也將逐步退出電銷市場。

　　2016-2021年中國壽險行業市場需求與投資諮詢報告表明，經營電銷業務的32家公司中，中資公司19家，外資公司13家。其中，中資公司規模保費125億元，占比76%，且保費同比增幅超外資公司達17%。2016年末，壽險電銷行業銷售人力達7.6萬人，較年初增長7%。行業整體年度脫落率為16%，較2015年降低1.3個百分點;月人均產能為1.62萬元，較2015年下滑14%，人均產能前10名中有7家為外資公司。

　　2016年壽險電銷產品結構有明顯調整，意外險以61億元的規模保費替代人壽保險成為電銷渠道的主力險種，占電銷渠道總保費的37%;人壽保險全年實現保費56億元，落後意外險成為第二大險種;健康險實現保費39億元，較上年增長77%。繼續率指標方面，65%的公司較2015年有所提升。

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