2025年中國乳業產業格局分析：羊奶粉市場增長與挑戰並存

  中國報告大廳網訊，當前中國乳業產業正經歷結構性調整，根據最新行業統計數據，2024年國內嬰幼兒配方羊奶粉零售規模達250億元，占整體嬰配粉市場的13%。與此同時，2025年上半年羊奶粉市場競爭加劇，頭部企業營收增速放緩，部分品牌面臨產品線優化與渠道轉型的雙重挑戰。本文聚焦乳業產業布局及核心品類發展動態，解析頭部企業的戰略選擇與市場機遇。

  一、中國乳業市場格局演變與羊奶粉賽道增長趨勢分析（2025年數據）

  中國報告大廳發布的《2025-2030年中國乳業行業市場供需及重點企業投資評估研究分析報告》指出，作為國內第二大嬰配羊奶粉企業，某乳企2024年以14%的市場份額緊隨行業龍頭。其2022-2024年營收從14.02億元增至17.62億元，但2025年上半年營收同比下滑至8.06億元，降幅達10.36%，淨利潤更下降42.57%至5,669萬元。這一波動反映羊奶粉市場增速放緩的行業趨勢——據權威統計，該品類在經歷2023年負增長後雖於2024年恢復正向發展，但未來五年零售額增速預計持續回落。

  二、乳業產業鏈布局優化與業務結構轉型實踐（基於產業統計數據）

  該企業核心業務嬰幼兒配方羊奶粉貢獻率超五成，但2025年上半年營收同比下降19.8%，成為拖累整體業績的關鍵因素。與此同時，其特醫食品業務異軍突起，2024年收入達2.19億元（占比12.4%），2025上半年同比增長29.23%至1.30億元，顯示乳業企業正加速布局高附加值細分領域。此外，成人奶粉、OEM代工業務及跨境電商業務分別貢獻6.4%-14.1%的營收占比，形成多元化收入結構。

  三、乳業渠道變革與跨境電商平台競爭態勢解析（結合市場數據）

  該乳企經銷模式仍占主導地位，但直銷渠道增速顯著：2022-2024年直銷收入從3.62億元增至5.24億元，占比提升至29.7%。值得注意的是，其自有跨境電商平台"唯儀甄選"表現兩極分化——2024年銷售額突破1.77億元（占營收10%），但2025上半年同比驟降25.87%，凸顯線上渠道競爭加劇與用戶留存壓力。對比之下，傳統電商平台如天貓、京東在直銷體系中的占比相對較低。

  四、乳業研發投入與行業競爭壁壘構建現狀分析（基於財務數據）

  儘管該企業近年研發投入持續走低，2024年研發費用率僅0.45%（對應801萬元），顯著低於同業平均水平。對比頭部乳企，某競品同期研發支出占比達2-3%，在產品創新與技術壁壘構建上更具優勢。與此同時，A2蛋白奶粉等替代品類的崛起進一步擠壓羊奶粉市場空間，某A2品牌2025財年亞洲營收同比增長13.9%至13.02億新元，市場份額突破8%，加劇了乳業細分賽道的競爭格局。

  五、國際化布局與海外市場拓展潛力評估（結合產業統計數據）

  該乳企海外收入占比不足5%，主要來自西班牙及韓國市場，而其競爭對手已通過東南亞等區域實現海外營收占比超25%。隨著全球乳業供應鏈整合加速，如何優化跨境產能配置、建立本土化運營體系，將成為企業突破增長瓶頸的核心戰略方向。

  中國乳業產業正經歷從規模擴張向價值深耕的轉型期。頭部羊奶粉企業在保持核心業務韌性的同時，需通過技術研發升級、渠道結構創新及國際化布局構建差異化競爭力。面對市場需求波動與品類競爭加劇，如何在特醫食品等高潛力領域持續發力，將成為決定企業未來市場地位的關鍵變量。

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