衛浴發展需多渠道投入以擴大市場容量

　　隨著衛浴市場主體的轉變，我國衛浴市場的形勢也翻天覆地，對於已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對於新建的中小衛浴潔具企業，未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。眾所周知，我國衛浴行業多為中小企業，如何面對接下來的市場競爭成為企業的首要考慮問題。

　　衛浴屬於常用消費品，耗資不菲的消費者在產品的長期使用過程中需要不斷的保養和維護，所以售後服務對於衛浴企業和消費者來說，都顯得尤為重要。從社會發展態勢來看，服務也將成為任何企業經營的重點。在產品質量、技術支持都難較低下的時候，服務水平則成為各大企業爭奪市場的有力武器。不管市場競爭如何變幻，企業需加強品牌的技術研發勇於突破，勇於創新，才能矗立於行業之林。

　　據宇博智業市場研究中心了解，衛浴品牌在挖掘網際網路的營銷價值方面，已然有多家衛浴品牌邁開了大步。網際網路的平台式，共享式，分布式架構和實時，全時響應的運行機制所傳導的理念，也是適合於陶瓷企業的運營的;例如，瓷磚噴墨印刷系統之所以能夠快捷定製並多機自由組合就是得益於數位化和網絡化的工作方式。引申一步，陶企營銷體系也完全適用。

　　以目前網絡營銷的策略選擇來看，大多一二線衛浴品牌選擇網絡廣告營銷措施，同時輔以搜索營銷、新聞公關營銷等，部分陶瓷衛浴品牌在微博營銷、網絡視頻營銷、網絡事件營銷、網絡活動營銷、網絡圖片/漫畫營銷、網絡社區營銷、SNS營銷等策略上有所行動。

　　衛浴品牌開創影視植入式營銷模式

　　高端國際衛浴品牌強勢進軍國內影視劇，品牌植入是否會成為衛浴行業主流營銷模式？隨著陶瓷衛浴行業營銷模式的不斷創新，繼明星代言之後，影視領域的植入和品牌傳播將成為陶衛企業品牌營銷大戰的下一個「主戰場」。

　　從明星代言帶現在的植入式廣告，這種變化更多是營銷方式上的推陳出新。相比過去，在傳統的營銷中企業只要向消費者灌輸信息就可以了。然而現在對市場對營銷的要求已經越來越高，並不是「土豪」企業砸錢就能出來營銷效果，而是只有企業的錢砸對地方，市場才會買帳。也就是說，在這個營銷時代，除了知名度，更要美譽度。

　　如今，無論是傳統賣場亦或是電商途徑，每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在衛浴行業，商家企業要從哪些方面入手進行營銷管理模式的完善，從而提高企業的市場競爭能力呢？

　　了解商家資金運作情況

　　無論是傳統渠道或者現代賣場渠道，衛浴商家都很難做到現結，特別是操作大賣場渠道，一般的合同帳期都需要45天—60天，有的甚至是銷後月結45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非常可觀的投入。

　　一般衛浴品牌代理商在選擇供應商時，比較偏重於選擇廠方直營，一來是價格上有優惠，二來是廠家相對實力比衛浴商家強，有較強的資金來運作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，衛浴商家很難掌控貨源的生產情況。所以，目前衛浴商家運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

　　多渠道投入以擴大市場容量

　　從中國精品衛浴行業發展前景預測報告了解隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對衛浴商家的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，衛浴商家要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統銷售，衛浴商家只需要來客開單即可，至於怎麼陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供後續的服務。而新型的衛浴商家不能守著傳統的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細緻，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

　　除了上面提到那些方面，衛浴商家還可以從團隊協作的角度，銷售等環節入手，全面提升企業市場競爭力。

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