線下酒類銷售圈地運動一觸即發 資本酒廠關注渠道新變革

　　「2015年我們計劃要新增至少500家店，現在已經簽了200家，這屆糖酒會就有可能完成。」1919酒類連鎖董事長楊陵江向記者表示。與此同時，中酒網董事長賴勁宇也向記者表示，2015年要將O2O酒行開到1000家，並在3年準備破萬家。長期盤踞在河南市場的酒便利，其董事長王雪也坦言要砸1.5億進軍北京市場。

　　線下酒類銷售的「圈地運動」一觸即發，而且，這種廠家直接對接終端的現代渠道已經引起資本的關注。中糧農業產業基金管理公司董事總經理朱國洋對記者坦言，目前除了關注白酒行業內的併購項目外，也在關注酒類連鎖現代渠道的投資可能性。

　　全國數千門店將被「圈」

　　「2015年，1919的線下門店要覆蓋全國36個重點城市，預計將實現銷售額30億元。到2017年，規劃開店數量達4000餘家，銷售額達300億元。」楊陵江表示，該公司去年才開放加盟，剛剛登陸新三板的1919已迫不及待要大幅擴張，目前擁有近200家實體店，2014年的銷售收入近7億元，在一些地區實現線上下單、線下通過門店19分鐘送達的銷售模式，俗稱酒類行業的O2O模式。

　　這只是本屆春季糖酒會最大特色的一個縮影，記者關注到，包括中酒網、1919等零售連鎖的「圈地」宣講會正在爆發，有連鎖企業3天內就舉辦了4場宣講會。

　　這種爆發與模式的利潤有關。賴勁宇表示：「酒類電商單純做電商，從盈利的角度上講是蠻難的，但我們2014年做線下，發現線下盈利太容易了，因為成本非常低，如果訂單由加盟商配送，只需要5個點的佣金就可以盈利了。」因此中酒網也喊出了今年要做千家的規模。王雪則表示，目前已經投入了3000萬元進入北京市場，開設了20多家門店，並計劃在5月底前，開設60~80家，全部為直營門店，並在北京實現下單20分鐘送達。酒仙網此前也透露，將投入10億元加碼「酒快到」O2O。

　　若以上述數字計算，未來國內將增加數千家連鎖店，而且大部分是通過現有單體門店加盟的形式實現的，線下資源爭奪白熱化漸行漸近。王雪對記者表示，計劃投入1.5億元開拓北京市場。他表示，在明年或者後年將會迎來競爭的高潮期。

　　賴勁宇用線下資源搶奪「非常白熱化」來形容未來的形勢。他認為，現在要快速搶占資源了，甚至不排除倒貼經銷商的模式。「如果中酒網上市了，我相信我們會把酒類的O2O做得非常快速，我們也會立志於滴滴打車這樣瘋狂的模式，倒貼給加盟商，只要跟我合作，我倒貼你5萬元，以前都是各種費率非常高，我們現在都是倒貼，而且很多名酒我們都是倒貼的，這樣的方式可以快速地占領線下的一些資源。」

　　資本、酒廠關注渠道新變革

　　不過，酒類零售的「圈地運動」仍面臨這幾大問題，首先是加盟店擴張對標準化運作有挑戰。王雪坦言，擴張依靠加盟店的方式很難整合，因為百人百心，各個加盟商對利潤的需求都不一樣，有的是夫妻店，可能一個月賺幾千元就夠了，但有的是投資者，要求的利潤會更高。其次，門店在酒水保真方面的管控仍有待觀察。楊陵江則認為，連鎖模式最難的是建設系統與尋找門店，「一定要實現傻瓜式經營的系統。」另一方面，他表示，「目前很多加盟商自己都有門店」，所以比較好解決尋找門店的問題。

　　在這種瘋狂的背後，與資本青睞也脫不了關係。除了酒仙網已披露要投10億元外，王雪透露，已經有2~3家風投要進入，「目前已經進入合同階段。」

　　在獲思念集團注資之後，1919在2015年也要引入新一輪融資，楊陵江向記者透露：「今年肯定要啟動融資，規模6億元左右，採用的方式可以是多種的，可以是定向增發、債轉股等方式。」他同時表示，之後肯定會有併購動作，「線下會併購一些區域的連鎖品牌。」賴勁宇也透露，今年或會採用併購的方式上市，「併購的進程還在洽談中。無論是併購，還是被併購都能接受。」同時表示，並不拒絕出讓控股權，「但要保留經營權。」

　　記者關注到，中糧對這種新渠道似乎也很關注。日前，中糧集團旗下的中糧名莊薈宣布與1919進行了戰略合作，對於未來中糧系與1919是否有資本層面的合作，中糧進口酒事業部總經理李士禕表示：「一切皆有可能。」朱國洋也坦言，目前白酒行業的併購項目都在關注，除了酒廠本身，也在關注現代渠道的投資可能性。他認為，目前渠道扁平化趨勢已經很明顯。

　　據中國報告大廳發布的白酒行業分析及市場研究報告顯示，除了資本，酒企已經注意到這種渠道變革，白酒大佬茅台的銷售公司副總經理王崇林在中國就業市場論壇上就表示，未來廠商的渠道變革會加快。「經銷環節的品牌化和集中度在提高，如果這輪調整中，企業沒有找到適合的方法增加規模，便會消失。另一家國內名酒企負責人也向記者表示，現代渠道崛起，2015年將會有很多經銷商被淘汰。「做得不好的，只能該幹嗎幹嗎去了。」據記者了解，酒廠對酒類電商的態度已經發生了明顯的轉變，「網際網路，新的模式會加快整個渠道的變革，它與傳統的模式並不衝突。」王崇林表示。

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