2015年衣櫃企業發展O2O模式

　　O2O模式可以說是將傳統商業模式推倒重建。大數據可以幫助企業規劃出租金性價比最好的線下布局，另一方面，依靠線上推廣將找到一個客人的成本精確控制在15%左右，今後成本還會往下降。對於電商來說，誰抓住了大數據的信息把控，誰就更容易引領行業未來。

　　雖然O2O模式備受消費者喜愛，但是衣櫃企業在發展之際還需要制定相應的作戰方針，運籌帷幄才能決勝千里，才能到達理想的盈利彼岸。

　　國內有不少衣櫃企業對O2O電商模式進行了嘗試，從線下發展到線上包括商品宅配、居然之家等企業，有從線上發展到線下的比如最早的美樂樂等，也有從一開始就走線上線下協同發展道路的電商企業。可以預見的是，衣櫃企業要想在電商渠道上有所發展，打通O2O勢在必行。

　　據報告網了解，2015年衣櫃電商平台走強和平台O2O化將並行發展。這是由衣櫃品類商品重售前體驗、重售後服務的特質所決定的，也是網際網路流量稀缺化讓「術業專攻產生競爭力」的特點決定的。

　　衣櫃銷售平台大致可分為三類：純線上平台、純線下平台、新興O2O平台。而2014年幾類平台所顯示出的趨勢均為O2O化，只是路徑不同，方式不一。 對衣櫃企業O2O電商平台的思考和探索才剛剛開始。

　　衣櫃企業的電商發展，在很大程度上離不開線下傳統業務渠道的支持。如果企業的傳統業務部門，特別是企業的原有經銷商系統不支持企業電商的線上銷售，那衣櫃企業電商的發展肯定會遇到很大的困難。很多家居企業發展電商最終不了了之，也大都是敗在線下傳統業務的不支持不合作上。

　　隨著網際網路的快速普及，電商發展直接衝擊著傳統的家居行業。O2O模式的興起，業內不少人士紛紛看好衣櫃行業的發展，在衣櫃電商上大把地「砸」錢，盲目地跟風，不僅沒有把錢花在實際用途上，最後還導致錢財兩空的局面。那麼，衣櫃企業如何避免「砸」的不是冤枉錢。

　　對O2O理解完全不夠深刻

　　衣櫃商家為了達到立竿見影的效果，或者為了迅速霸占市場，對O2O理解完全不夠深刻，剛觸電就馬上跟風全國鋪開，這樣也很容易導致半身不遂。不僅是大量「砸」錢導致資金運轉的不夠，還有可能導致破產。

　　誤認為把流量分配到各地門店即可

　　衣櫃品牌商簡單理解為，只要把流量分配到各地門店即可，卻忘記了另外一個事實，就是各地門店的轉化能力，這樣會導致人才管理上失控，發展沒有中心點，一把散沙亂髮展現象出現。

　　衣櫃企業探索O2O模式，把錢砸在刀刃上

　　衣櫃企業在探索O2O模式的過程中，需務實地把錢砸在刀刃上，如果錢能『砸』出未來，那這個『砸』就值。在「砸」錢方面首先要考慮資金在預算有限的情況下，把資源分配到轉化率最高的城市，並且流量的分配權一定要控制在運營團隊手中，根據各地門店的轉化情況予以控制和考核，誰的轉化率高，流量就分配給誰，而不是放任流量的自然分配。

　　在擴張發展中，衣櫃企業的運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要，在前期雙方的信任感沒有建立起來之前，更應該把有限的運營人員，集中在一個或有限個城市進行對接，讓個別城市先運作起來。

　　O2O模式雖然是簡單的從線上到線下，網站推廣和門店銷售，但關鍵的問題是，如何把進入網站的流量，導入線下門店。並且要根據自身情況和行情發展來進行一個完善的發展漏斗。這才是企業要考慮的問題。

　　所以，衣櫃企業在發展O2O模式上，不同的企業都會有不同的問題，不能一概而論。

更多衣櫃行業研究分析，詳見中國報告大廳《衣櫃行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。