化妝品代工企業試圖謀求轉型 突破瓶頸謀求更大發展不易

　　流光溢彩的櫃檯、奢華精美的包裝、知名影星的代言，化妝品行業一直給人暴利的感覺。

　　不滿足於代工的低利潤，在給歐萊雅、屈對於普通消費者來說，各類乳霜、粉底的生產成本一直是個謎。此前，新三板一家化妝品公司董秘告訴記者，行業的現狀是，一款化妝品包裝材料與原材料的成本多數會不相上下，一些極端的微商甚至讓包裝的成本大於實物。科瑪股份的財務數據也印證了這點。其2015年營業成本中，直接材料成本2097.98萬元，其中包材成本為737.46萬元，約占35%。

　　臣氏等化妝品企業代工多年之後，化妝品代工企業試圖由貼牌代工、批發為主向發展自有品牌轉型。近期已有6家化妝品代工企業謀求上市。數據顯示，化妝品代工企業的毛利率不足30%，但品牌商的毛利率卻往往高達60%-70%。業內人士稱，化妝品從生產環節走到零售終端，要經過幾層鍍金。在生產的初級階段並非高利，正因如此，產業鏈源頭的代工企業也在謀求轉型。

　　同行業「冰與火」

　　儘管對於成長型公司，企業淨利潤並不能作為評判公司實力的惟一標準，但想要突破瓶頸謀求更大發展卻是十分拮据。從財務狀況來看，多家化妝品代工企業謀求上市背後的直接原因就是因為「差錢」。科瑪股份的公開轉讓說明書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月的毛利率分別為23.05%、28.7%、34.58%。

　　反觀同處一個大行業內的化妝品品牌商，毛利率水平往往能夠達到代工企業的兩倍以上。2016年三季度，上海家化的毛利率為61%，外資品牌中，歐萊雅去年四季度的毛利率甚至達到了71.2%。

　　從原料到走上零售終端，價格高昂的化妝品究竟是如何定價的?利潤又產生於哪一個環節?某上市公司董秘給北京商報記者算了一筆帳：一瓶中高檔價位的護膚品，假設定價580元，其中生產成本最多只有20%，大約在120元左右。而這所謂的120元生產成本中，包含著原料、產品包裝、研發和人工費用。其中，產品的包裝成本大概只有8.5%，大約49元。也就是說，如果代工企業只負責產品的包裝，那麼所能獲得的利潤本身就是很低的。

　　同時，上述董秘表示，化妝品公司在產品宣傳中提到的「研發耗資巨大」等類似的說法，實際上也存在著一定的水分。通常情況下，護膚品和彩妝的研發成本大約會占到生產成本的8%-10%，而其餘大部分的成本都來自物流和推廣宣傳，以及店面和人力費用。「相比之前遭到千夫所指的高額關稅，所占的比例其實很少。反而所占比例最大的成本，來自於國內高昂的物流成本和宣傳費用。」

　　此外，由於大牌化妝品往往身居商場的黃金位置，除了價格不菲的租金外，零售商向供貨商收取進店費、上架費、節慶費等已成為「潛規則」，最終都會附著在商品上並轉嫁給消費者。

　　韓中小化妝品企業專注對外代工貼牌業務

　　據化妝品行業市場調查分析報告表明，最近韓國化妝品在國外人氣高漲，中小型化妝品企業陸續投身專業代工(OEM)、貼牌(ODM)領域，以開闢海外市場。

　　據韓國化妝品行業23日消息，ClairesKorea將在位於京畿道金浦市的子公司COS NINE工廠為客商生產化妝品。托尼魅力(TONY MOLY)目前在中國浙江省平湖開建年產5億件化妝品的專業代工、貼牌工廠，該廠將擁有從產品策劃到生產銷售的一體化解決方案。

　　一家時裝美容企業新世界國際公司去年與義大利美容產品貼牌製造商瑩特麗合資成立新世界瑩特麗韓國公司，並正在京畿道烏山開建工廠，最快明年初投產。高麗雅娜(Coreana)也通過專業代工和貼牌專門子公司Biocos製造化妝品。高麗雅娜天津分公司今年初建廠，在華拓展代工和貼牌業務。

　　據分析，中小型化妝品企業集中投資化妝品製造，是因為韓國企業技術力量廣受認可，並且製造業行業門檻不高。業內人士指出，中小化妝品企業進入製造業，主要面向海外市場。這些企業在品牌認知度、營銷費用等方面與大企業無法比擬，因此把目光轉向專業代工、貼牌求發展。

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