快速消費品行業競爭分析

　　快速消費品對於消費者來說屬於易衝動購買的產品，在市場占領了一定的份額。未來，網絡、大數據、O2O等為快速消費品的高速增長提供了強勁動力。以下是快速消費品行業競爭分析。

　　快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。

　　通過快速消費品行業分析，我國快速消費品30年的營銷發展與變革，在發展過程上大致經歷了三個階段：第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬於市場營銷初期，主要依靠產品和廣告來打市場；第二個階段是從90年代的中期至2002年，屬於市場營銷成長期，主要依靠規模與銷售渠道；第三個階段是從2002年至今天，屬於市場營銷成熟期，主要依靠營銷創新與品牌。在銷售渠道分銷模式上主要形成了四種基本模式：批發商分銷模式、區域分銷模式、直銷模式和聯合分銷模式。

　　2016年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內的快消品零售額為3.2萬億元，同比增長 5.1%，市場空間龐大。從流通渠道看，快消品的流通渠道總共可以分為三大類，一類是現代流通渠道，包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店；二是電商渠道；三是傳統通路，即夫妻店，店主即店員，店面積大小不一，一般在200平米以內，主要銷售食品飲料菸酒等商品。

　　截止2017年7月份，我國社會消費品零售總額29610億元，同比名義增長10.4%（扣除價格因素實際增長9.6%，以下除特殊說明外均為名義增長）。2017年1-7月份，社會消費品零售總額201978億元，同比增長10.4%。其中，限額以上單位消費品零售額89821億元，增長8.7%。2017年全年社會消費品零售總額的增速會穩中趨升（在10.5%-10.8%區間），全年社會消費品零售總額將達到36.6萬億元人民幣左右。

　　相比十五年前，如今多數快消品企業已經實現了渠道的全國性布局與較為充分的下沉，康師傅、伊利、蒙牛等快消品代表性龍頭終端網點數量都超過200 萬個，渠道分布遍及高低線城市與鄉鎮市場，企業渠道的充分下沉為消費品滲透率的提升提供了保障。

　　當下我國消費群體主要以80、90和00後為主，這部分新興消費群體處於人生的黃金時期，受過高等教育，消費觀念超前，是消費需求升級的參與者和助推者。消費目的上，消費者購物不再限於解決溫飽，轉向追求個人發展、身心健康、感情升華;消費內容上，消費支出從基礎生活逐漸向綠色健康、智能商品、高端商品轉變;消費方式上，前置消費和網上購物逐漸平常化;消費場景上，購物地點逐漸從實體轉為線上，從PC端轉向移動端。

　　通過快速消費品行業分析，未來，人們生活水平的提高和思想理念的發展，中國的快消品行業市場在四個方面擁有著越來越大的市場潛力，是未來行業發展的主要方向。這四個方面便是：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向。

　　綜上所述，我國是全球最大的快速消費品市場之一，年消費率達25%，市場潛力大，競爭激烈。未來10-20年中，我國快速消費品市場會繼續保持穩中有升的增長勢頭，城市基礎消費品滲透率的提升速度有可能更快，快速消費品產品概念提升品牌成為必然的發展。以上是快速消費品行業競爭分析。