醫藥流通行業競爭

　　2017年末，全國共有藥品批發企業13146家;藥品零售連鎖企業5409家，下轄門店229224家，零售單體藥店224514家，零售藥店門店總數453738家。中國醫藥流通行業整體規模保持增長趨勢，雖然近幾年受宏觀經濟下行影響，增速有所下滑，但仍維持高於當期GDP的增速，表現出了良好的發展態勢和廣闊的發展空間。以下對醫藥流通行業競爭分析。

　　醫藥流通行業競爭分析，2017年全國藥品流通市場銷售規模穩步增長，增速略有回落。2017年全國七大類醫藥商品銷售總額20016億元，扣除不可比因素同比增長8.4%，增速同比下降2.0個百分點。醫藥流通行業分析指出，其中，藥品零售市場4003億元，扣除不可比因素同比增長9.0%，增速同比下降0.5個百分點。此外，截至2017年末，全國共有藥品批發企業13146家;藥品零售連鎖企業5409家，下轄門店229224家，零售單體藥店224514家，零售藥店門店總數453738家。

　　2013-2017年中國藥品流通行業銷售額同比增長走勢

　　目前，我國醫藥產業的集中度仍較低，流通環節多、成本高，藥品從生產商到最終消費者之間仍有6至7個流通環節，無序競爭、過度競爭的現象還較為嚴重。對此，相關醫藥流通企業還需做好準備，解決企業自身問題，從而在複雜環境下逆勢突圍。現從四大壁壘來分析醫藥流通行業競爭。

　　(1)行業准入壁壘

　　醫藥流通行業競爭分析，醫藥流通行業是關係到人民群眾用藥安全的特殊行業，國家藥監部門為了加強對醫藥企業的經營監管，保證人民的用藥安全，規定開辦藥品零售企業，須經企業所在地縣級以上地方藥品監督管理部門批准並發給《藥品經營許可證》，同時企業要通過藥品經營質量管理規範(GSP)認證。這極大提高了行業進入的門檻。目前國家藥品主管部門為嚴格控制醫藥商業流通企業的數量，對於新辦醫藥流通企業在場地、設施、資金以及專業技術人員配備等方面提出了更高的要求，對《藥品經營許可證》的批准十分嚴格。

　　(2)資金壁壘

　　醫藥流通企業是資金密集型企業，需要建設倉儲、物流設施和購置運輸設備以及投入相應的流動資金，才能完成日常的經營活動。另一方面，醫藥商業行業是一個薄利多銷的行業，要做到「低成本、高利潤」的經營，就必須實現規模化經營。醫藥流通行業競爭分析，醫藥連鎖經營普遍採用直營方式，因此要實現規模化經營，必須投入大量資金。目前為了規範醫藥經營企業，國家藥品監督部門對於新進入者的流動資金提出了更高的要求，因此新進入者的資金是否雄厚成為了在醫藥商業行業中能否生存的重要因素。

　　(3)品牌壁壘

　　醫藥流通企業的規模和實力，往往取決於所擁有的知名度、信譽度，這便是品牌優勢。由於醫藥消費關係到生命健康和用藥安全，醫藥消費具有較強的慣性。醫藥流通行業競爭分析，消費者會青睞於到熟悉的、有品牌信譽的醫藥終端消費、購藥。當消費者對固定場所、購藥服務對象形成習慣，在沒有受到外來因素干擾或者負面因素影響的情況下，不會隨意改變其原有的慣性行為。另一方面醫藥供應商也更願意與具有品牌知名度和經營規模的企業合作。因此，先進入行業的醫藥流通企業將擁有熟悉穩定的供應商、擁有較強的客戶吸引力，這對於後來進入者將形成品牌壁壘。

　　(4)專業人才壁壘

　　由於藥品是特殊商品，品種規格眾多，與其相關的法律、法規以及規範性文件對藥品的運輸、存儲、管理、全程跟蹤與監控等都有強制要求。醫藥流通行業競爭分析，所以醫藥流通企業不僅要建立完善的質量管理體系和服務體系，而且需要擁有一定數量的執業藥師、有經驗的業務管理人員、市場開發人員;有零售服務經驗、批發服務經驗、物流配送經驗的物流人員等。但是人才隊伍的建設和培養需要時間的累積，因此，這對新進的醫藥商業進入者而言，很可能面臨著缺少熟悉醫藥商業運作管理人才的風險，一旦負責人員對問題處理不當，將有可能危及整個企業的信譽和名聲，導致企業經營失敗。

　　未來幾年內，相關政府部門和行業組織將不斷加強行業誠信體系和標準體系建設，指導企業依法經營、誠實守信和規範服務。醫藥流通行業競爭分析，藥品流通企業將在市場競爭中主動承擔更多保障藥品供應和質量安全的社會責任，著力打造服務品牌，積極參與社會公益活動，用誠信創造價值，推動自身健康發展。同時，專業人才將成為藥品流通企業應對當前醫改政策落地、行業結構調整、模式衍變更新的重要資源。

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