2025年直銷精選報告報告

  中國報告大廳網訊，直銷行業作為舶來品，2022年直銷企業註冊數量上升。直銷企業不僅要面對直銷行業內的競爭，也要和同類產品的傳統企業去競爭終端消費者，還要與社交類電商平台去競爭銷售從業人員，以及消費者。

  中國直銷市場規範有序

  隨著中國直銷市場的不斷成熟，許多正規的直銷企業經過中國商務部的審核批准，都拿到了中國直銷市場的經營牌照，這也給整個直銷行業注入了更多的生命活力，行業環境也在工商管理監管機關、合規直銷企業和直銷員的共同維護下越來越規範有序。

  然而，在日常的工作和檢查中，工商管理監管機關發現，由於直銷這個行業本身的特殊性，仍有一小部分企業為實現擴大銷售業績的目的，同意所謂的「直銷團隊、直銷企業」掛靠，默認甚至指使其以直銷名義或者以直銷經營許可為幌子，以股權激勵、資金盤、投資分紅等形式從事傳銷違法活動，嚴重擾亂了直銷市場秩序，損害了相關當事方和不明真相人員的合法利益，直接影響了直銷行業以及社會的和諧秩序。

  2022-2027年中國直銷行業競爭格局及投資風險分析報告指出，相比傳統零售，直銷能有效的實現縮短銷售通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，優化顧客體驗。同時直銷可以更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。這是一種雙贏的商業模式。

  但是直銷與「傳銷」截然不同。直銷不存在快速致富、不勞而獲、坐等拿錢的不符合正常商業運作模式的情況。因此大家一定要警惕那些打著「直銷」之名，實質卻為詐騙或傳銷之實的企業與個人。

  如新中國堅決擁護市場監管總局的決定，也始終秉承「善的力量」的企業使命，為所有的事業經營夥伴提供一個公平、公正、公開的事業平台。任何事業經營夥伴一旦出現任何違反《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《如新約法》或其他法律法規的行為，公司必將嚴肅處理，以維護市場的合法有序。

  直銷企業創新商業模式

  以往談到「去直銷化」可謂是不合時宜，但如今再談「去直銷化」是大勢所趨。隨著傳統直銷漸入末路，新商業業態呈現出「後浪推前浪」之勢。特別是2022年8月10日，江蘇省市場監管局召開全省直銷企業監管座談會。會議提到，支持直銷企業利用社交電商等新興的方式開展業務，創新商業模式。

  在創新發展中，新零售成為直銷行業拓客的新方式。那麼，什麼是新零售呢?新零售是以信息技術為驅動，以滿足消費者各種各樣需求的購物場景為核心，將線上、線下的人、貨、場三要素重構，形成「商品通、會員通、支付通」的全新商業形態。

  跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環的商業形態，打破受眾群體僅在中老年人，產品僅限於保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，在產品上側重產品的甄選及研發。

  隨著移動網際網路5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術支持，整合線上線下資源，還打通整個供應鏈環節，使消費透明化、便捷化。儘管科技不斷的創新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發展的滾滾浪潮，部分直銷企業仍有較大的包袱難以放棄，在轉型發展過程中，頭部企業會比其他無包袱企業轉型更難。

  事實上，如今的直銷行業不能再滿足於那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統的方式來做品牌或營銷，需要藉助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平台。

  直銷行業繼續向前發展內動力，2022年直銷市場面臨下行壓力。當下，直銷領域收緊相對放緩，直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。隨著直銷行業的蓬勃發展，不少內資直銷公司都開始借勢發力，紛紛嶄露頭角，其中隆力奇、太陽神、綠之韻、衛康、炎帝、東升偉業等內資直銷公司就均公開其上市計劃，欲將品牌價值更大化，從而促進企業長足發展，延續民族品牌理念，推動中國直銷業的穩固態勢。

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  中國報告大廳網訊，全球直銷行業面對不斷變化的運營環境，2022年直銷市場缺乏透明度。當下，直銷企業的數量相對較多，地區經濟發展水平相對較高，因此也不難理解，直銷行業發展的健康程度相對好一些。以下對2022年直銷行業現狀分析。

  2018年91家直銷企業，直銷額10億元以上的7家，直銷額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。2018年我國直銷行業市場規模達到2364.5億元，同比增長7.21%，2022-2027年中國直銷行業競爭格局及投資風險分析報告估算2022年中國直銷的銷售規模將增長至2512億元。

  在新環境、新形勢、新發展階段，直銷行業依然有新的發展機遇。只不過，直銷行業需要創新、需要破圈、需要融合。近幾年來，很多直銷企業也都在尋求破圈、創新、融合之道，以期能夠突破困境，加速發展，但也形成了一些新的痛點，制約著行業前進的步伐。現從三大市場狀況來分析2022年直銷行業現狀。

  目前50億元規模以上的直銷企業有7家，占比7.87%，不及總數一成;10億元規模以上企業有23家，占比25.84%，占拿牌企業總數的四分之一;業績5億以下的有企業50家，占拿牌企業總數的56.18%。有9家企業業績在1億元以下，經營狀態岌岌可危。

  2022年中國拿牌直銷企業總體業績在1000億元左右，相較2016~2018年的高點，整體已跌去50%以上。這個業績相對於本刊統計的2020年、2021年的行業業績，也下浮了20%。截至2022年，有16家企業完全放棄或暫時中止了直銷業務，占拿牌企業總數的17.98%。

  直銷全球銷售隊伍小幅增長0.7%，目前共有1.282億獨立分銷商。其中有7000萬人正在積極努力將他們的直銷業務作為全職或兼職職業。2020年全球直銷總額為1793億美元。2020年全球十大直銷市場中，美國以22%的占比位列第一，中國以11%的占比位列第二。

  直銷行業如雨後春筍，2022年直銷市場運行穩定。當下，直銷行業技術不斷進步，創新永不停歇，把握行業發展趨勢，享受時代紅利，堅持到突破自己，長出全新羽翼。未來直銷模式在增加消費、滿足個性化需求等方面的優勢沒有消失，直銷產品在特定消費群體中受歡迎程度沒有消失。

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    　近年來，直銷行業的發展可謂是蒸蒸日上，那麼何為直銷呢？按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。那麼全球有哪些著名的直銷公司呢？下面是2015年全球直銷公司排行榜top20，其中，美國的直銷公司企業占據多位，前20排名中占10位，而我國在全球直銷公司榜上，共有7個上榜。

2015年全球直銷公司排行榜top20

排名	名稱	國別	評估標準
			產品質量（20點）	信譽指數（20點）	社會責任感（20點）
1	安利日用品有限公司	美國	19.73	19	19.5
2	雅芳全球公司	美國	19.7	19	19.5
3	如新日用品保健有限公司	美國	19.69	18.6	19.5
4	玫琳凱化妝品有限公司	美國	19.65	18.4	19.45
5	完美日用品有有限公司	馬來西亞	19.65	18	19
6	康寶萊保健品有限公司	美國	19.6	18	18.8
7	上海美樂家保潔用品有限公司	美國	19.5	18	18.8
8	南方李錦記有限公司	中國香港	19.19	18.7	18.5
9	嘉康利日用品有限公司	美國	19	19	18.5
10	美國特百惠公司	美國	19	18.8	18.3
11	天獅集團	中國	19.4	17.8	18.6
12	新時代健康產業（集團）有限公司	中國	19.17	17.8	18.85
13	克緹日用品有限公司	中國台灣	19.11	18.7	18.99
14	天津尚赫保健用品有限公司	美國	19.12	19.5	18.5
15	富迪健康科技有限公司	美國	19.89	19	19.2
16	寧波三生日用品有限公司	中國	19.91	19.2	19
17	金士力佳友（天津）有限公司	中韓合資	19.98	18	19.89
18	歐瑞蓮化妝品有限公司	瑞典	18.9	18.8	18.69
19	北京羅麥藥業有限公司	中國	18.89	18.71	18.3
20	寶健日用品有限公司	中國香港	18.78	18.7	18.45

相關行業資訊請查閱中國報告大廳發布的直銷行業市場調查分析報告。

直銷是指獨立的營銷人員在固定的經營場所之外以面對面的方式向顧客出售產品以及服務，起源於20世紀40年代的美國，至今已經有將近百年的發展歷史，2019年全球直銷行業銷售規模達到1900億美元，以下是直銷市場規模分析。

近年來，全球直銷行業市場規模快速增長，根據直銷行業分析數據顯示，2010年全球直銷行業銷售規模已達1412.01億美元，2018年上升到1896億美元，同比增長1.6%，2019年全球直銷行業銷售規模達到1900億美元。

我國自《直銷管理條例》頒布以來，政府在開放直銷行業方面取得了穩步進展。直銷市場規模指出，2019年中國商務部向26家企業頒發了直銷經營許可，其中包括18家外資企業。在這18家外資企業中，美資企業有10家。

截至2019年12月，我國25家獲批直銷經營許可企業總規模估計超過70億美元（460億元人民幣）。由於獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似於直銷的形式開展經營。

據不完全統計，獲得直銷經營許可證的25家直銷企業，2019年全年的營銷業績約高達780億元，比上年增長35%左右。完美、無限極、康寶萊、如新、寶健、美樂家、嘉康利等直銷企業，直銷業績的增長幅度都在30%以上。

內資直銷企業的增長幅度則更大，直銷市場規模指出，三生、天獅、新時代、隆力奇、太陽神、中脈、安惠、綠之韻等企業的增長幅度超過了35%，有的直銷企業如羅麥的增長幅度達到了500%。

1、華東最廣泛

囊括了上海、江蘇、浙江、安徽、山東、福建的華東地區，是中國直銷企業分布最多的區域。作為中國沿海對外發展的重要城市紐帶，華東地區既是海外直企進入中國內地的橋頭堡，又是中國內地直銷發展的前沿，因此直企數量之多，既是因為地理和政策優勢，又是經濟發展的必然。

2、華南最集中

華南直企分布雖不如華東，但華南獲牌的14家直企僅分布在廣東和海南兩個省份，其中廣東省就占據了13家。作為中國經濟大省，最早進入中國直銷市場的企業——雅芳和安利就是先後紮營在廣州，且作為中國經濟最活躍的商圈，廣東省的直企分布一直穩居全國第一。

直銷產品的銷售模式與傳統的產品有著很大的區別；直銷是直接面對消費者，銷貨現款。不必受到商場和代理商的渠道控制，這樣的銷售模式，降低了回款的風險，使企業能夠保持比較充足的現金流。此外，各大直企的業績也令業外企業所垂涎。

在業內人士看來，我國直銷市場還遠未飽和，而未來我國將成為世界最大的直銷市場。未來三年，直銷行業體量將逼近3000億元，企業規模達到100-150家，以上便是直銷市場規模分析所有內容了。