東鵬飲料：多元布局驅動高增長，全國化與出海雙輪並進

  中國報告大廳網訊，2024年，中國飲料行業競爭加劇背景下，東鵬飲料憑藉精準的戰略調整實現業績爆發。其通過多品類產品矩陣突破單一依賴、渠道創新加速全國市場滲透，並逐步向海外市場延伸，展現出強勁的增長韌性。從數據看，公司不僅延續了能量飲料領域的優勢地位，更在電解質飲料等新興賽道快速崛起，成為行業轉型的典型案例。

  一、營收逆勢高增：多元產品矩陣打開增長空間

  中國報告大廳發布的《2025-2030年中國飲料行業發展趨勢分析與未來投資研究報告》指出，2024年一季度東鵬實現營業收入48.48億元，同比增長39.23%；歸母淨利潤達9.8億元，同比大增47.62%。全年數據更顯亮眼：營收突破160億元（同比增長超40%），歸母淨利潤超33億元（增長超60%）。這一成績得益於公司對核心問題的突破——從過度依賴單一產品到構建多元品類生態。

  過去，東鵬特飲占總營收比例高達97%，且近半收入來自廣東市場。如今，其通過推出「東鵬補水啦」電解質飲料、無糖茶飲及咖啡飲品等新品類，成功分散風險並拓展增量空間。2024年，「東鵬補水啦」貢獻接近15億元收入（同比增長280%），其他品類對總營收的貢獻率從2022年的3.8%躍升至2024年的16%，核心產品能量飲料占比則降至80.5%。

  二、突破地域桎梏：渠道創新助力全國化布局

  東鵬打破「區域依賴」的關鍵，在於渠道下沉與差異化策略並行。此前，廣東市場貢獻率接近五成，但隨著本地需求趨於飽和，公司轉向華北、西南等潛力區域發力。通過冰櫃鋪設戰略——向經銷商收取押金但要求產品置於顯眼位置——快速滲透便利店、餐飲店等終端場景，2024年廣東營收占比已降至27%，而華北和西南地區增速分別達83%和54%。

  供應鏈的全國化布局進一步鞏固優勢：13個生產基地覆蓋主要消費區域，原料本地化採購與高效物流網絡形成協同效應，在保持低價競爭力的同時提升利潤空間。

  三、多品類戰略顯成效：從功能飲料到綜合飲品帝國

  東鵬正加速向「全場景飲品服務商」轉型。除延續能量飲料的市場統治力外，其在運動健康領域精準卡位——電解質飲料收入占比從2023年的4.5%升至11.76%，與當前消費者對功能性飲品的需求高度契合；無糖茶飲、咖啡品類則瞄準健康化趨勢及年輕消費群體。

  這一戰略的前瞻性在於綁定行業增長紅利：能量飲料市場穩步擴容，而電解質飲料、無糖飲品等細分賽道增速超30%。東鵬通過多產品線協同實現「量價齊升」，既鞏固了既有市場份額，又打開了新增長極。

  四、出海探索與資本擴張：第二增長曲線蓄勢待發

  儘管2024年海外市場收入不足5000萬元，但東鵬已將國際化納入核心戰略。其產品已出口至越南、馬來西亞等20餘國，並在印尼、越南設立子公司，同時籌劃港股上市以拓寬融資渠道。若能復用國內供應鏈優勢與渠道經驗，或有望複製「中國製造」在全球的突圍路徑。

  總結

  東鵬飲料的成長軌跡印證了中國快消品行業的轉型邏輯：通過品類創新突破天花板、以渠道深耕支撐全國化、藉資本助力拓展邊界。從單一能量飲料龍頭到多賽道並進，其成功既依賴精準的戰略調整，也受益於消費趨勢的結構性機遇。未來，在海外市場與第二曲線培育中，東鵬能否延續高增長態勢，將成為觀察中國飲品行業全球化競爭力的重要樣本。

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