生命人壽成網銷保險領頭羊 取代國華人壽

　　據中國報告大廳了解，作為新興銷售渠道，網銷正在迅速崛起。記者獲得保險業內部數據顯示，網銷保險保費收入同比增長超六成，明確高於行業平均水平，第三方電商平台成為拉動保費增長的引擎。不過，由於政策影響，年初一度引領市場的國華人壽在7月的市場排位出現下滑，而生命人壽則因電商發力成為新寡頭。

　　數據顯示，前7月全國壽險網銷保費收入167.5億元，環比增長64%。其中，各壽險公司官網銷售保費占比不足4%，而第三方電商平台占比則超過了96%。其中，在銷售量排名前20位的壽險公司中，生命人壽、天安人壽、東吳人壽、交銀康聯人壽幾近完全依賴電商平台。

　　截至7月底，網銷渠道殺出最大的黑馬要數生命人壽。數據顯示，今年3月以前，生命人壽網銷保費收入在市場占有率排在前十位之後，而6月起開始發力，市場占有率達到8.8%，環比增長8.3個百分點，而至7月更是一舉奪冠，市場占有率達到了17%。截至7月底，生命人壽年內網銷保費入帳28.5億元。

　　除了生命人壽，珠江人壽、光大永明人壽也通過7月發力，大幅提高了市場占有率。如前7月珠江人壽實現保費收入21.3億元，光大永明人壽入帳18.9億元，同比增長超9倍，兩家公司占據第二、第三的市場排位。所不同的是，珠江人壽和光大永明分別藉助官網銷售均超8000萬元，在公司網銷保費中占比分別為4.4%和4.6%。排位三甲的險企主要依賴招財寶平台銷售萬能險實現規模保費的大幅上升。

　　與上述三家新寡頭相比，國華人壽、崑崙健康險、工銀安盛市場占有率卻出現了持續下滑態勢。其中，國華人壽前7月實現網銷保費收入17億元，雖然增長也較為明顯達到了270%，不過與其他公司相比仍顯遲緩，其市場占有率下滑至10.2%，而3-6月這一占比分別為37.3%、28.4%、22.3%、15.9%，一直居於首位。

　　對於國華人壽網銷保費增長放緩，業內人士分析，很可能與監管的態度相關。據了解，部分小險企為了占領網銷市場，大肆上線弱化保障功能而強調理財收益的萬能險等，因此收到了監管層的書面「談話」。8月底國華人壽、珠江人壽、弘康人壽等多家公司在天貓旗艦店的產品集中下架，而公司給出的理由是因系統升級。此前有31家壽險公司在淘寶店銷售萬能險，而目前僅剩4家。可以想見，由於受監管態度影響，此前強調網銷保險高收益的公司業績無疑會受到更大的影響。

　　據了解，目前保監會已成立了網際網路保險監管領導小組，正在研究監管政策、鼓勵創新發展等問題，下一步將通過完善監管制度、提高技術標準、規範經營管理等來推進網銷保險業務發展。

　　相關人壽保險行業市場信息查閱中國報告大廳發布的2011-2015年中國（合資）人壽保險業市場調查分析報告。

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