涼茶行業高速增長面對國內激烈競爭發力海外市場

　　涼茶是漢族中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日乾燥引起的喉嚨疼痛等疾患。隨著涼茶業逆勢增長，部分涼茶企業開始將目光轉向海外。

　　4月16日，加多寶與米蘭世博會中國館、中國企業聯合館簽署戰略合作協議，加多寶正式成為米蘭世博會中國企業聯合館戰略合作夥伴。

　　加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴接受記者專訪時坦言，世博會是一個非常好的平台，有利於幫助加多寶走向世界。加多寶會利用米蘭世博全面開啟國際化布局，並且會利用世博會進行全球招商。加多寶雄心勃勃，能否做大尚待時間檢驗，只是，讓老外喝涼茶靠譜嗎?

　　加多寶涼茶「出海」為哪般?

　　對於加多寶走出國門，發力海外市場的原因，王月貴坦言，首先，涼茶業高速增長讓涼茶有了走出海外的基礎。2014年，全國飲料行業經歷了一個徹骨的寒冬，不過涼茶行業卻依舊保持兩位數的增長，這讓涼茶企業萌生了海外擴張的想法。其次，加多寶目前在國內已經發展穩定，下一步開拓海外市場是一個必然結果。尼爾森2014年市場數據顯示：在罐裝涼茶行業，加多寶涼茶市場銷售份額達62.1%，繼2013年後銷量再次取得第一位。最後，加多寶並不滿足於國內涼茶市場的領先地位，而是為謀求世界級飲料品牌加大布局力度，「希望與可口可樂這樣的國際飲料大品牌比肩」。

　　隨著米蘭世博會的臨近，加多寶方面認識到利用米蘭世博這樣的平台推廣產品是個很好的機會。按照加多寶的計劃，將不僅利用米蘭世博會宣傳加多寶產品，還會進行全球招商。

　　王月貴介紹，目前在全球不少區域已經有加多寶涼茶銷售，特別是在華人比較密集的地方有一定銷量，但總的來說銷量還很少。下一步，加多寶不僅要全球招商，而且還要進行產品營銷，尋找外國人易於接受的理念去營銷產品。

　　不過，相關食品行業人士認為，涼茶「出海」難度較大，加多寶此舉可能是轉移視線。「一方面，國內涼茶市場上加多寶與王老吉兩家打得火熱，通過此舉可以轉移對方視線，避免兩家在國內市場上過度競爭;另一方面，通過發力海外市場，在國內消費者心目中樹立加多寶國際品牌的形象，進而促進國內涼茶的銷量，這也很可能是加多寶『出海』的動機。」該業內人士表示。

　　老外喝涼茶靠譜嗎?

　　據中國報告大廳發布的《2013-2018年中國藥物涼茶市場深度分析報告》顯示，面對國內激烈的競爭，加多寶「出海」開拓更廣闊市場的想法固然可以，不過，業內擔心的是，涼茶作為一個地域特色明顯的飲品能否為海外市場所接受?換句話說，讓老外喝涼茶靠譜嗎?

　　對此，王月貴表示：「民族的就是世界的，當年可樂、啤酒進入中國的時候，中國人也覺得不好喝，最後還是成功進入了中國市場。很多傳統產品賣得不好，也無法走向海外，主要是沒有發現傳統與現代的區別，並且在保證文化傳統不變的情況下進行調整。傳統涼茶在涼茶鋪賣的，很苦，跟中藥是同源的，不適合作為一個大面積推廣的商業產品。後來把涼茶裝進罐子裡面，變成現代化的產品，解決了配送、存儲、消費便利性的問題，後來又通過怕上火喝涼茶的營銷理念，讓原來只在廣東一些藥鋪售賣的涼茶走向全國，形成一個巨大的涼茶產業。」

　　可讓老外喝涼茶並非易事。營銷專家陳小龍坦言，涼茶走向海外還有幾大難題要克服。

　　首先，法律法規是最大的問題。由於部分國家地區的法律法規限制，涼茶出口會有一定的阻礙。其次，海外消費者接受度問題。陳小龍表示，一個是國外消費者對涼茶口味能否接受，另一個是國外消費者對中國食品安全的信心。讓海外消費者接受涼茶口味，需要長時間的消費者教育，為此投入的營銷費用將不菲。

　　最後，打通渠道有難度。加多寶要成為海外市場一款主流的飲品，必然需要進入沃爾瑪、家樂福等全球主流商超渠道，說服這些大型連鎖商超企業在海外超市銷售中國涼茶，是一個艱難的談判過程。

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