網際網路售藥迎政策利好 資本市場加速布局醫藥電商競爭激烈

　　隨著網購進程的加速，醫藥行業網際網路化也不斷深入，2017年以來我國醫藥電商市場動作不斷，資本不斷入局，相信接下來醫藥電商市場競爭也將日趨激烈。

　　醫藥電商的出現，打破了信息不對稱，減少了傳統藥品流通的中間環節，使流通成本更低，效率更高，還能為醫藥企業打造直面需求方的平台，讓醫院、藥店更好地與藥企接洽，新藥也能更快速地鋪貨上市。

　　據統計，至2016年11月末，國內醫藥B2B第三方平台資質A證書共發出29張，醫藥B2B資質B證發出170張，自營醫藥B2C資質C證則有553張，醫藥電商領域的競爭會更加激烈。

　　網際網路售藥迎積極政策信號

　　1月21日，國務院取消了網際網路藥品交易B證和C證的行政審批，被不少醫藥電商從業者視為國家支持網際網路售藥的積極信號。取消審批後，網上藥店的門檻降低了，對於不少想進入市場的企業來說是一個機會。

　　春節過後，醫藥電商圈動作頻頻，七樂康率先發布新一輪融資消息，天億投資、紅杉資本、京東等均在投資之列；醫藥電商健客與上市藥企中智企業簽下億元大單，繼續發力供應鏈布局；而前騰訊高管創立的醫藥電商「未名企鵝」手持網際網路藥品交易A證，近日也完成了數千萬元A輪融資。業內觀察人士指出，網際網路售藥風口將至，醫藥電商各有各的特色玩法，行業門檻越來越高，未來競爭將更加激烈。

　　藥電商企業動作頻頻

　　在資本和政策的雙重助力下，2017年醫藥電商開始走進「春天裡」。為了搶占發展先機，不少醫藥電商企業動作頻頻，卡位布局戰早已悄然打響。繼去年11月聯合輝瑞、葛蘭素、拜耳等近30家知名藥企，成立國內醫藥電商首個「正品聯盟」後，今年健客再次強化供應鏈環節布局。近日，健客與上市藥企中智藥業簽訂了中藥飲片「草晶華」的年度銷售億元合作大單，打響了今年醫藥電商與中藥品類企業建立全新戰略合作的頭炮。

　　2月20日，中智藥業董事局主席賴智填率高管團隊造訪健客廣州運營中心，與健客CEO謝方敏簽訂了「草晶華·破壁草本」年度銷售總目標億元大單。健客一舉攬下中智「草晶華」首個電商億元大單，也被業內解讀為2017年醫藥電商和中藥品類建立全新戰略合作的起點。

　　記者了解到，作為中智藥業近年來著力打造的中藥飲片品牌，草晶華曾先後與老百姓大藥房、海王星辰等國內連鎖藥店企業開展了戰略合作，而此次與健客的強強聯姻，是其在醫藥電商渠道大手筆布局的開端。

　　與醫藥電商的合作主陣營緣何布局在健客，對此中智藥業董事局主席賴智填解釋說，作為醫藥電商巨頭，健客本身具備過硬的企業實力，近幾年的快速發展在行業內有目共睹，尤其是去年在業內推出的首個醫藥電商正品聯盟，也令其對合作充滿信心。

　　加大O2O布局

　　自2015年起，O2O模式逐漸成為不少電商企業轉型與突圍熱點。仁和旗下的叮噹快藥、京東到家的醫藥板塊、德生堂等，都在加強o2o領域布局，加速搶占用戶。

　　2017年，醫藥電商O2O模式或再出黑馬，隨著《國務院辦公廳關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》的發布，尤其是對於意見中提到推進「網際網路+藥品流通」，推廣「網訂店取」、 「網訂店送」的模式，將鼓勵更多的實體醫藥零售進入到O2O大軍中來。德生堂董事長龍巖表示，在醫藥零售領域，O2O相比B2C前景更值得期待，將更好地線下商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台。

　　醫藥電商供應鏈競爭加劇

　　2017年1月22日，國務院印發了《關於第三批取消39項中央指定地方實施的行政許可事項的決定》，明確指出「取消網際網路藥品交易服務企業（第三方平台除外）審批」。業內認為，這意味著未來網上藥店會越來越多，政策放開有望加速網上藥店發展。

　　當前，醫藥電商正處於快速發展期，國家食品藥品監督管理總局官網數據顯示，截至2017年1月2日，《網際網路藥品交易服務資格證書》已經發出896張。而據南方醫藥經濟研究所測算，2016年，來自零售終端的藥品銷售額達到3415億元。其中，國內網上藥店總體銷售額達111億元，僅占整體零售終端銷售3%。

　　「在網際網路和電商高速發展的今天，這個比例太低了，未來網上藥店銷售規模的占比發展到15%完全不是問題。」健客CEO謝方敏認為，線上占比的不斷提升，正在逐漸改變過去醫藥電商不被製藥工業企業重視的局面。在謝方敏看來，醫藥電商要想突破現有格局，必須打造供應鏈、技術、管理、資本等綜合核心優勢，而這四大核心優勢居首的就是供應鏈。

　　2016年11月，健客發起組建了國內醫藥電商首個「正品聯盟」，同樣也是為了強化供應鏈綜合競爭力。目前聯盟成員已經增至300家，預計今年加入聯盟的藥企將會增至上千家。

　　除了強化與製藥企業的供應鏈合作外，為了提升用戶體驗，進一步提升終端供應鏈的運作效率，健客已在廣州、武漢、東莞三地建有現代化倉儲，並投入上千萬元用於新建流水線。此外，今年健客還計劃在國內拓展網際網路醫院業務，進一步豐富業務版圖布局。

　　不過，業內人士認為，雖然取消審批後企業可以加快入場，但處方藥網售放開仍需時日，國家食藥監局也多次強調將加強網際網路售藥監管，醫藥電商市場擴容步伐不會邁得太大，未來行業競爭將進一步加劇。

　　據中國報告大廳發布的2017-2022年中國醫藥電子商務行業發展前景分析及發展策略研究報告預測，在我國經濟形勢下行的局勢下，醫藥電商成為醫療領域的熱點廣受大眾關注，近年來更是頻頻接到資本拋出來的橄欖枝，2017年醫藥電商也存在一定的不確定性因素，政策監管也時刻牽動著投資人士的心。

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