網際網路重構商業模式對地產中介來說是機會而非威脅

　　2月9日，一場有關鏈家地產成都員工的內部會議在成都某家酒店低調舉行。上周末鏈家與伊誠準備「合體」的傳聞早已滿天飛，市場也被吊足了胃口。

　　2月9日上午，記者進入成都鏈家內部會議現場得知，雙方將實現「全面合併」，打造房產O20萬億級大平台。

　　據記者了解，鏈家地產是北京市場份額最大的地產中介，伊誠地產又是四川最大的二手房中介，在當前樓市大環境低迷的情況下，雙方的「全面合併」戰略備受行業關注。但另一方面，對上述商業模式，業內褒貶不一。

　　據成都鏈家總經理張海明透露，未來四川新鏈家負責人將由伊誠地產總經理徐萬剛出任，2015年成都新增150家門店，全體員工整體薪資提升30%。

　　市場人士認為，鏈家幾年前已跟IBM合作，嘗試大數據思維模式，行業整合也是必然趨勢，地產中介必須掌握網際網路思維，實現最優資源的互補，但最終能否順利落地，仍要留給市場檢驗。

　　建設萬億級大平台

　　成都鏈家1000多名員工，在昨日上午9時準時集中在成都某一酒店。上周末在個人微博留下一句「周一見」的張海明，站在會議室中央，穿著筆挺的黑色西服，嘴邊斜掛著麥克風，話語之間似乎有些激動。

　　張海明說，這是鏈家地產在成都3年多以來最大的一件事情。隨後，大螢幕上亮出多行黃色大字幕，從上到下顯示 「四川伊誠地產與成都鏈家地產合併，新四川鏈家地產」，會場上一片掌聲。

　　張海明特別強調，此次鏈家與伊誠的聯姻不是「收購」或「兼併」關係，而是全面「合併」，要求所有在座的員工記住「新鏈家、大平台」六個字，建設一個萬億級的超級平台。

　　據記者了解，早在6年前，鏈家地產以法人股東的身份，成為伊誠地產的主要投資人之一。不過，據成都鏈家內部人士透露，鏈家進入成都的2、3年裡，與伊誠多為競爭對手關係。

　　在張海明看來，隨著網際網路對樓市的衝擊，大平台建設周期會縮短，目前大概有兩年的發展窗口期，所以鏈家希望把國內最優秀的公司同行團結到平台上來。

　　那麼，鏈家地產所謂的 「萬億級」超級平台是什麼呢?按照鏈家地產的表述，首先這是一個房產O2O交易平台，其次就是「合體」模式。張海明表示，未來超級平台等於A+B+C+D+……其中，字母A代表鏈家地產，其他代表不斷加入平台的同行。

　　成都年內新增150家店

　　不過，記者注意到，在鏈家與伊誠全面合併一事上，雙方並未站在一起共同宣布這一戰略，而是各自率領旗下的團隊發布了該重大事項。

　　成都鏈家上述內部人士透露，截至目前，鏈家地產在成都擁有門店80多家。

　　與在四川穩坐 「頭把交椅」的伊誠地產相比，自2011年殺入成都的鏈家地產一直銳氣不減，但樓市供需逆轉，加速了地產中介的「挖客」危機。

　　張海明說，為了社區開發盡力搶客，兩家企業之間損耗很大，但市場集中度仍然很低，伊誠與鏈家合起來在成都的市場占有率不到30%，門店才300多家。 不過，據記者了解，鏈家地產在北京大本營的市場占有率超過60%，穩坐京城龍頭。張海明說，此次全面合併後將大幅降低損耗，共享資源更多，覆蓋更廣。按其透露，2015年新鏈家在成都新增150家門店，大概形成450~500家的規模，重合的店面將根據各自品質的高低作出調整。

　　「與北京鏈家一樣，成都鏈家也要打造『坦克兵團』，哪兒都能去。」張海明表示，加上鏈家新房業務還沒做，所以大家不用擔心裁員。成都鏈家和伊誠也將在未來同一時間更換成具有時尚、網際網路范兒的新品牌。

　　據宇博智業市場研究中心發布的《2012-2016年房地產行業市場發展格局及投資前景調查分析報告》數據顯示，按照鏈家地產的公開表述，四川新鏈家的負責人將由徐萬剛出任。在張海明的眼裡，徐萬剛是成都人，更理解這座城市，而他本人將奔赴華南一線，成都僅是其職業生涯的一站。

　　員工整體收入增30%

　　對於新鏈家的新績效機制，記者從鏈家和伊誠雙方確認到的一致消息是，員工整體收入增幅30%。

　　伊誠地產一位置業顧問透露，原來他們底薪只有1800元/月，新績效下員工底薪將漲到2500元/月，保證最低生活水平。「新績效對經紀人考評劃分了很多等級，每個人的績效評價都不一樣。」

　　張海明透露，以成都鏈家為例，2014年該公司實現1000萬元的盈利業績，如果按照新績效，同樣是那些員工，公司要虧2000萬元。「鏈家要幾乎把全部二手房的利潤拿出來分享，尤其是獎勵那些基層最辛苦的員工。」

　　那麼，鏈家何以賺錢發展?在鏈家的新戰略中，這就是「羊毛出在豬身上」模式，最終讓狗來買單。張海明將之比喻成「無敵風火輪」，鏈家通過依託不動產交易為基數，在周邊「養豬」，要養很多豬，逐漸形成拔毛能力，比如鏈家有資管、裝修公司以及該行業唯一的支付牌照等，將重塑房地產交易新秩序。

　　在全國房地產經理人聯盟四川分會秘書長何良栩看來，鏈家的商業模式類似於運營商，通過收集數據信息扮演房產交易大型「運營商」的角色，對中小中介會帶來顛覆性影響，但對具備網絡平台的大型中介暫時還難以構成實質性影響。

　　不過，鏈家的上述措施，遭到了同行的批評。中原集團主席黎明楷曾公開表示，「羊毛出在豬身上」實質就是通過平台直接竊取經紀人的客戶資源在金融服務獲得收益。這種經營模式本有借力資本運作的擴張欲望，不可持續，風險極高。

　　鏈家地產內部人士表示，網際網路對地產中介來說是機會而非威脅，重構商業模式也絕非危言聳聽。