高端白酒市場競爭分析

　　2017年茅台、五糧液、瀘州老窖營收增速分別為20.06%、13.32%、20.35%。其中，一線高端白酒主要以飛天茅台、五糧液、國窖1573為主，二線品牌以夢之藍、內參、水井坊為主。以下是筆者對高端白酒市場競爭分析。

　　高端白酒具有稀缺性，品牌致勝，競爭格局最優。高端白酒市場分析，目前高端白酒主要以飛天茅台、五糧液和國窖1573為代表，外加少量的夢之藍、內參等，競爭格局相對最優，市場容量接近 600 億左右。高端白酒具有深厚的歷史文化底蘊，品牌價值極高，具有稀缺性。也正因為此，高端白酒市場具有較高的品牌壁壘，一般白酒品牌很難打入。目前來看高端白酒的排位已基本確定，在消費者心中也已基本固化，現有高端白酒強者更強，盡享高端白酒藍海市場。

　　高端白酒通過品牌加渠道的強力支撐，已經調整回暖進入快速增長通道。高端白酒市場競爭分析，2017年茅台、五糧液、瀘州老窖營收增速分別為20.06%、13.32%、20.35%，2017Q3增速分別為61.58%、24.17%、23.03%。利潤方面，受益於停貨提價政策和產品結構升級等因素，毛利率提升，淨利率也有所增長。2017年茅台、五糧液、瀘州老窖淨利潤增速分別為8.97%、 10.08%、25.73%，2017Q3增速分別是60.25%、37.16%、32.67%。從營收和淨利潤雙指標可看出，高端白酒的業績增長確定，白酒行業呈現加速向高端名優酒靠攏的趨勢。

　　一線高端白酒主要以飛天茅台、五糧液、國窖1573為主，根據茅五瀘三家銷售數據以及市場上為數不多的其他高端白酒（如青花郎、酒鬼酒內參酒等）估算，茅五瀘占據約95%的市場份額，寡頭格局穩固；次高端白酒主要由全國名優酒構成，包括劍南春（水晶劍）、郎酒（紅花郎）、水井坊（井台、臻釀八號）、汾酒（青花系列、金獎20年）、沱牌捨得（品味捨得）、酒鬼酒（紅壇）、洋河（M3、天之藍）等，集中度較高，市場CR3可達40%左右；地方強勢品牌白酒基本以各地方龍頭企業構成，包括古井貢酒、口子窖等，但市場集中度非常低。

　　二線酒企的盈利同樣激增。水井坊上半年業績創出同期最高紀錄，實現營業收入8.4億元、淨利潤1.14億元，同比分別增長70.6%、25.7%。今世緣上半年營業收入18億元、淨利潤近6.5億元，同比分別增長17.2%、22.3%。高端白酒市場競爭分析，山西汾酒預計淨利潤同比增50%至70%，沱牌捨得預計淨利潤同比增137%至180%，酒鬼酒預計淨利潤同比增81%至122%，老白乾酒預計淨利潤同比增九成左右。

　　我國的白酒市場從2010年的2422億增長到2017年的6349億，7年複合增長率為17.42%，預計到2020年我國白酒市場規模將突破10000億。受益於消費升級及高淨值人群擴大，高端及次高端白酒將繼續保持較高速度發展。預計到2020年高端白酒市場規模有望突破1800億，未來5年高端酒CAGR為19.66%；次高端白酒將達到900億，未來年CAGR為31.99%。

　　綜上所述，在經歷一段時間的快速發展後，白酒行業隨著國家宏觀經濟發展周期和相關產業政策進入調整期。未來，高端白酒結束高速增長期，逐步回歸正常消費領域。未來，高端白酒的競爭主要依靠酒的品質以及品牌力。未來，高端白酒提價為次高端白酒釋放了價格空間，次高端白酒價格天花板打開。以上便是高端白酒市場競爭分析所有內容了。

更多酒行業研究分析，詳見中國報告大廳《酒行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。