獵頭行業發展趨勢

　　「獵頭」在英文裡叫Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和台灣方面把它翻譯為「獵頭」，所以引進大陸後我們也稱之為獵頭，意思即指「網羅高級人才」。以下為獵頭行業發展趨勢。

　　招聘是企業發展過程中的剛需，網際網路行業快速發展，在創業「時間窗口」的驅使下，一個項目少一人都跑不起來，所以網際網路相關行業成為了獵頭服務的高頻需求方。在被動求職領域，獵頭是重要的招聘渠道，對僱主和候選人都能夠提供不可替代的價值。

　　獵頭行業發展趨勢一、發展標杆客戶

　　決定一名獵頭在行業內是否有影響力的標準之一，就是有無服務行業內標杆客戶的經驗。把標杆客戶服務好了，能為獵頭帶來行業威望。要成為2017年牛逼的獵頭，必須有幾家拿得出手的標杆客戶。尋找標杆客戶，不僅僅是獵頭顧問的事情，更是獵頭項目組、以及整家獵頭公司的事情。

　　所以，要發展標杆客戶，不僅要自己有意識地去做，同時也要藉助團隊的力量、創始人的協助，畢竟，leader一般都是資源對接的高手。但是標杆客戶不能太多，否則，根據獵頭行業不能挖客戶公司的人才的規定，就會發展到沒地方挖人的地步了。

　　獵頭行業發展趨勢二、積累重要客戶

　　根據二八原則，80%的價值會來自20%的公司，這產生80%價值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費更多的心思、更多的付出，感動他們，滿足並超越他們的需求。

　　重要客戶占據價值的大部分比例，所以維護好重要客戶十分關鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創造新的價值。重要客戶與標杆客戶可以有部分重疊。

　　獵頭行業發展趨勢三、堅持開發新客戶

　　做好上面兩點之外，獵頭還應該著力於新客戶的開發。既能保證時時都有職位去操作，又能擴大公司在行業內的市場份額。開發新客戶，同時也是尋找潛在重點客戶的過程。就拿網際網路行業來說，技術型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。

　　正確的獵頭並非信息中介，而是招聘流程管理服務以及職業顧問服務。網際網路將改變傳統招聘環節中的信息不對稱，但比特的歸比特，原子的歸原子，專業的獵頭在細分領域的人才資源積累和專業服務能力是無法被機器和算法取代的。以上便是獵頭行業發展趨勢的所有分析內容了。

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