酒類電商其實是「自賣自誇」 虛火旺

　　據中國報告大廳了解：2013年，商務部監測的11種高端白酒銷售量下降7.2%。在整個白酒行業處於寒冬期時，各酒類電商號稱「銷量倍增」的報導卻屢屢見諸報端。是真正的繁華還是虛假的熱鬧？電商渠道是否成為酒企營銷的「救世主」？

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　　酒類營銷專家肖竹青在接受採訪時表示，酒類電商的數據只是表面的「熱鬧」，目前酒類銷售主渠道還是傳統渠道，電商常用的手法只是運用網際網路炒作，自己跟自己比較。

　　肖竹青說，酒類電商銷售的產品基本上都是網絡專供款，價位都是在百元左右，並且大部分是酒廠的邊緣化產品，購買者的購買力也相對偏低。他強調，酒類電商一年的營收，不如五糧液一個大型經銷商的總和。

　　有媒體報導，酒仙網2012年的營收是15億元，75%來自白酒。

　　對於2012年的營收數據，酒仙網公關總經理李振海稱，媒體報導的數據沒有問題，至於2013年的營收收入具體數據並不清楚。李振海表示，雖然具體數據沒有出來，但與去年相比應該是增長了兩、三倍，酒類銷售比例還是差不多。

　　在隨後酒仙網對採訪的書面答覆中，酒仙網方面稱，2013年，酒仙網整體業績繼續保持了快速增長。年度具體的銷售額，將會選擇合適時間對外公布。

　　兩三倍的增長，數字為何如此懸殊，增長到底有沒有那麼多呢？一位業內人士稱，「目前酒類行業最大的電商酒仙網也只是整個白酒行業一個普通的經銷商，整個銷量很小。電商其實就是自賣自誇。」

　　山東景芝酒廠專門負責電商的李經理表示，景芝在電商的銷量特別少，大概占整個銷售的1%左右，幾乎可以忽略不計，主要銷售是40元到80元價位的景陽春系列。

　　無獨有偶，陝西杜康酒業董事長張紅軍稱，電商的銷量不到1%，網上走銷售是不大可能的，目前杜康主要還是做傳統渠道。他表示，網絡上銷售的產品大部分是庫存或者積壓產品，真正喝酒的人多數不會選擇網絡購買。

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