2016雙11天貓平台醫藥電商銷售排名：TOP30商家

　　「雙11」在全新語境下如期而至，直面因政策變化而引發的市場變化，醫藥電商行業究竟交出了怎樣的答卷呢？

　　網際網路第三方平台藥品網上零售試點被全面叫停，毫無疑問，這是今年以來醫藥電商領域遭遇的最大變數。不可扭逆。

　　榜單之內

　　這是分別截至11月11日24時（上）和12時（下）的「天貓」成績單，對於這兩份「天貓」成績單，行業人士自然不會陌生。不過對比往年，在統計口徑上有了些微的變化：一是不包含藥品（OTC）類目;二是不包含隱形眼鏡類目。

　　透過榜單，我們清晰地看到了今年雙11的顯性變化。當然，在行業人士眼中，這些變化早在意料之中。

　　第一，在Top30商家中，工業企業旗艦店占據了大半壁江山;而在Top10商家中這一情勢表現更加明顯。

　　其實，早在雙11前阿里健康相繼發布「滋補中國計劃」和「智能關愛計劃」，筆者便隱隱覺得今年雙11風向將大變，一方面為「禁賽」的OTC類目提供代償，一方面為自身「全面自營」積蓄勢能，果然，一切成行。從入圍的商家類型不難判斷，支撐今年阿里健康雙11業績的支點依舊未變——醫療器械和計生用品，哦，自然還有傳統優勢類目隱形眼鏡。

　　第二，對比兩份榜單，可以發現榜單名次變化少了點令人「心跳」的感覺，相對比較穩定。這或許與阿里健康的遊戲規則變化和企業的戰略戰術設計相關，畢竟，今年有大量商家提前發聲「不再購買名次」。

　　第三，2016-2021年中國醫藥電子商務行業市場需求與投資諮詢報告對比2015年數據，除百秀大藥房旗艦店、康愛多大藥房旗艦店外，其他「傳統意義上的」醫藥電商們在天貓醫藥館的排位普遍滑跌。

　　來看幾家企業的數據：

　　（1）健客網。天貓醫藥館最終排名第28位，但官網銷售突破2000萬元，並首次超過天貓旗艦店業績，由是可以看出其戰略重心的轉移。

　　（2）好藥師。官方發布數據為全網銷售2300萬元，其中海外購銷售約200萬元。好藥師網上藥店的渠道分布情況並未對外公布，但是依照日常表現來看，官網和京東自然占據較大權重。

　　（3）百洋商城。除外約150萬元海外購交易額，全網銷售為2080萬元。百洋商城同樣表現出「官網》平台」的格局。

　　（4）德開大藥房。全網銷售額超過1101萬，涵蓋德開大藥房旗艦店、康復之家器械旗艦店、海爾醫療器械等九個平台類店鋪與官網。德開大藥房沿續了去年的戰略——不重排名。

　　（5）可得網。總計銷售額約為8600萬元，其中百秀大藥房天貓旗艦店銷售額4557萬元，可得網官網銷售額達到2460萬元，鏡拓官方旗艦店為1610萬元。可得網官網與平台全面開花，其中官網占比較去年再進一步。

　　從上述幾家企業的表現來看，天貓醫藥館銷售數據的下行變化其實有著頗多「主動」因素，戰略權重的重新劃定成為業績的導航。

　　第四，今年雙11「不出意外」地出現了「黑馬」，即阿里健康大藥房。

　　早有論斷稱「阿里健康大藥房是今年雙11最大的變量」，種種數據已然證明了推斷的正確性。阿里健康大藥房的自營屬性是其備受關注的緣由，業內人士稱，阿里健康大藥房的表現將在某種程度上決定行業的走向。

　　榜單之外

　　雙11升級為「全球購物節」，意即不再獨屬於阿里巴巴。今年，京東高調參戰，而承載京東醫藥健康板塊的「京東大藥房」也首度亮相。

　　雙11前，京東大藥房或有意或無意地流露出「日沖10萬單，銷售4億元」的「小目標」;雙11後，京東大藥房相關負責人表示，具體銷售數據將延遲發布，但「總體明顯好於預期」。

　　據接近人士透露，京東大藥房的雙11銷售額約為5億元。

　　阿里健康大藥房與京東大藥房在今年雙11進行了一場正面交鋒，我們仍無法就數據評判孰優孰劣，但是二者均充分完成了「背靠大樹」的優勢轉化，或許行業格局將就此被重新譜寫。

　　京東與阿里在醫藥板塊其實有著太多的「雷同」，除了「平台+自營」的基礎結構外，還有「和諧」行業的O2O。

　　阿里健康13日中午公布，截至中午12點36分，醫藥O2O訂單量已經破2萬單，阿里健康醫藥O2O訂單量TOP3依次是：武漢馬應龍大藥房、溫州一正藥房、天濟大藥房。而筆者詢問京東「健康到家」的戰績，得到的回覆是「還不錯」，也許是一份同樣喜人的成績單！

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