五糧液漲價引發行業整體躁動 追隨者似在等待時機

　　隨著五糧液宣布提價每瓶60元、國窖1573下通知減額限配，一線白酒幾乎在中秋節前集體漲價。北京商報記者在調查中發現，飛天茅台目前已經漲至1150元，漲幅超過200元。對於一線白酒市場價格集體上漲，業內人士指出，今年上半年一線白酒銷量不錯，給各家漲價增加了信心，中秋節前的上漲也表明白酒將在節後步入旺季，在貨源不足的背景下不排除白酒進一步漲價的可能。然而當前白酒市場只是一線企業回暖，實際上整體市場並未回暖。

　　五糧液出廠價「上挺」

　　在流傳了一段時間後，放在中秋節前夕舉行的五糧液全國營銷會議，將漲價的信息變成了現實。會議宣布：自2016年中秋節當天（即9月15日）起，五糧液核心產品52度五糧液（俗稱「普五」）新品出廠價調整為每瓶739元，單價上調60元；建議零售價為每瓶829元。同時，五糧液1618、低度五糧液系列等產品也將根據市場供需情況，適時出台調價措施。

　　這是五糧液今年內的第二次提價。3月26日，五糧液曾將出廠價由每瓶659元升至679元，並取消了每瓶30元的補貼。

　　對白酒行業來說，五糧液此次漲價頗有些「刺激」：第一，五糧液是主動調高了出廠價；第二，人們發現，此次五糧液確定的普五出廠價每瓶739元，超過了其歷史高位的每瓶729元。有數據顯示，在還是白酒行業「黃金十年」的2011年9月，五糧液普五出廠價也曾上漲，當時是從每瓶509元上漲至每瓶659元，漲幅29.5%；2013年，在白酒傳統旺季春節前，五糧液普五出廠價由每瓶659元上漲至每瓶725元；而伴隨著白酒「黃金十年」的戛然而止，五糧液價格隨行業一起墜入下降通道，2014年5月18日，普五出廠價由每瓶725元調整至每瓶609元，降幅16.5%。於是，此次五糧液一舉將出廠價調高至歷史性的每瓶739元，被一些業內人士冠以「行業復甦的標誌性事件」。

　　「回升」的茅台價格

　　就在五糧液主動調整出廠價之前，茅台酒的市場價格已先行上漲。所不同的是，茅台方面強調「茅台酒出廠價始終保持不變」，面對今年以來呈現出的茅台酒需求旺盛、淡季不淡的良好態勢，公司方面表示，這是茅台酒市場價格的「自然回升」，公司不會幹預市場價格，也無漲價意向。

　　這意味著，茅台酒的出廠價至少短期內不會調整。不過，今年7月初，茅台發布《關於茅台酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》，宣布了三項內容：從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅台酒業務（含陳年酒、總代理、總經銷、團購等）；43度茅台酒可按原辦法繼續使用銀行承兌匯票辦理；本通知下發日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執行。

　　據悉，推行銀行承兌匯票政策是茅台酒廠在2014年行業急轉直下之際，為減輕經銷商資金壓力，確保其能獲得一定的利潤而採取的措施。在2016年3月份之前，都是採用六個月全額承兌方式；4月份時，調整為60%採用承兌，40%採用現金方式。而7月初的通知，則宣布了茅台主要產品承兌匯票政策的結束，經銷商必須全部以現金方式結算支付。「這樣一來，53度茅台酒實際出廠價就真正地以每瓶819元執行。而如果採用4月份時的承兌政策，則每瓶大概還有15元的資金利息補貼。」有市場人士表示。

　　記者注意到，7月初，對於53度飛天茅台取消承兌匯票打款，有市場人士就提醒說：不缺錢的茅台要現金，這會是個怎麼樣的信號？有人由此認為其市場價可能繼續上漲。果然，在7月中旬，飛天茅台的「一批價」已從每瓶830元已上漲到每瓶880元。一周後，又傳來多地飛天茅台的「一批價」突破每瓶900元，部分區域市場最高批發價甚至飆升到950元，致使飛天茅台的零售價有破千元大關的消息。

　　追隨者似在等待時機

　　除茅台、五糧液外，從市場傳來的其他酒廠的消息也透露出一絲蠢蠢欲動的意味。

　　作為瀘州老窖系列酒的旗艦產品，國窖1573嚴守價格底線。8月，公司方面要求國窖1573的「一批價」不得低於每瓶640元至650元；隨後，瀘州老窖四川片區又宣布實施「終端配額制」的新模式，稱將改變以前的產品配送方式，由各地市經銷商將直接根據終端店對國窖1573的實際需求實行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩定。

　　同時，也有洋河酒經銷商透露洋河藍色經典大幅削減中秋配額的信息。對此，雖然洋河內部人士表示，中秋作為銷售旺季，「需求量太大了」。但經銷商們似乎並不愁貨，有洋河藍色經典的經銷商就表示：「其實這是一個好消息，也可以把市場上的庫存消化一下，以便下一步價格政策的實施。」

　　那麼，白酒漲價有後勁嗎？業內的答案並不一致，儘管有樂觀者稱全國白酒都將在後半年大幅度上漲，但更多的觀點認為，各品牌的市場「行情」仍會有所差異。

　　對於茅台，因為有酒中「硬通貨」之名，因此認為其可能啟動新一輪的漲價周期，但即便如此，回歸到合理價格就將自然停止，「千元是茅台酒的一個坎」。

　　而對於五糧液，業內認為其品牌實力較強，調價底氣十足，但如不能快速解決市場倒掛的問題，也將面臨考驗。同時，茅台的漲價也讓五糧液有了上漲的空間，因此，兩者具有一定的市場「互動性」。

　　總的看來，儘管業內認為以「茅五」為首的高端品牌白酒出現了漲價趨勢，但是，仍不能過於樂觀。畢竟，調不調價廠家說了算，可是，挺不挺得住，市場會給出最直接的回應。或許正因為看到了這一點，茅台反覆強調：「不期望暴利、不追求暴利。在價格問題上，把『老百姓喝得起、承受得了』作為價格高低的重要檢驗標準。」

　　此次茅台、五糧液提價對二三線白酒品牌的價格提升作用不大，當前白酒的產量仍超出市場實際需求，二三線白酒品牌不存在類似五糧液、茅台那種市場的不可替代性。更多相關行業資訊請查閱由中國報告大廳發布的白酒行業市場調查分析報告。

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