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連鎖快餐店行業環境

2019-02-20 16:00:19報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T

  2018年,中國連鎖餐飲企業已經達到124萬家,占中國餐飲市場份額超過20%。由於市場上的餐飲連鎖店數量龐大,競爭激烈,因此,對於餐飲連鎖店的創業者來說,開一家餐飲連鎖店,在經營的時候,如果不好好的經營肯定是會被淘汰的。以下對連鎖快餐店行業環境分析。

  連鎖快餐店行業環境分析,北上廣深四大城市每個月餐飲門店的倒閉率高達10%。一個餐飲門店的壽命長則3-4年,短則幾個月就已經終結,高淘汰率成為餐飲行業的常態。連鎖快餐店行業分析指出,2018年,全國餐飲百強企業的利潤率僅4.7%,眾多餐飲商家面臨著房租高、人力成本高、食材成本高、毛利低的「三高一低」的困境,利潤空間被不斷壓縮。

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  這種基於單個企業O2O模式的盈利,主要是餐飲連鎖企業建立官網,消費者在企業官網上選擇較近的門店進行預定並支付,最後在門店享受服務。餐飲連鎖企業通過提供訂餐服務不僅能減少運營成本,還能滿足消費者節省時間的願望,大大提高了企業的銷售利潤,還為企業的發展帶來新的空間。現從五大擴張方式來分析連鎖快餐店行業環境。

  (1)自營。連鎖快餐店行業環境分析,您完全可以自籌資金到新的城市開店,然後派遣或招聘店長、廚師、服務員和管理人員。這種情況下,企業完全受控,比較容易推行總部的管理規範,當然賺的錢也全是您的。但是,自營擴張顯然對資金的需求比較大,而且風險自擔,如果您沒有足夠多的資金,沒有足夠大的風險承受能力,那您只能穩步前進了,急不得。如果您資金不足,又想快速擴張,只有借貸融資,負債經營。否則的話,靠自身盈利來發展,太慢了。

  (2)合資。如果您資金不足、風險承受能力有限,或者您需要一個熟悉當地經營環境的合作夥伴,合資或許是一個不錯的選擇。通過這個利益共同體,合資雙方為了共同的目標開展經營,互相彌補不足。連鎖快餐店行業環境分析,一般情況下,雙方往往達成一個「委託管理」的共識,即委託總部直接管理新店,合資方只是有所參與,或者根本就不參與,只是在股東會或董事會上行使權力。在這種情況下,控股是通常的選擇,目的是為了保障新店的運營能夠遵守總部的嚴格要求。提醒一點,合資的時候,就要約定好退出或轉換股份的規則,否則後患無窮。「好朋友難合夥」,古人的教訓還是要聽得進去,最起碼是一個善意的提醒。難不難合夥,關鍵在於規則是否明確。

  (3)合作。連鎖快餐店行業環境分析,合作的方式多種多樣,比如共享顧客、一方提供物業、等等,沒有典型的模式。如果您是嘗試性的擴張,合作的期限不需要太長。如果您看準了這個地點、這個市場,合作期限就長些吧。與合資一樣,預先約定好分手的規則,否則麻煩就擺在您面前。

  (4)託管。連鎖快餐店行業環境分析,這是一種較為集權的加盟方式,加盟商出資租下店面,出資裝修,承擔期初的運營投入,然後由總部負責直接管理。也就是說,加盟商只負責出資,之後的所有運營,如裝修、店員招聘、餐廳管理、等等,全部由總部負責。加盟商也不需要參與管理,不需要親自掛帥為門店的總經理,只是在需要的時候,出面處理一些對外的公關事宜。這種方式我們稱之為託管,其好處在於既籌措了擴張的資金,同時又保證新開的餐廳牢牢把控在總部的手中,確保標準化連鎖擴張的成功。雙方的利潤分成,往往是按照淨利潤的一定比例,分別提成。但是,這種方式必須能夠說服加盟商,能夠讓加盟商對總部百分之百的信任。否則,由於自己不直接掌控門店,加盟商不會出錢!

  (5)特許。這是比較普遍的一種擴張方式,國內的大型連鎖餐飲企業,無一例外選擇了這種方式,只不過有些企業的直營店多一些,而有些企業的加盟店多一些。連鎖快餐店行業環境分析,在特許方式下,加盟商不但出資,而且承擔門店的經營管理工作,負責門店的日常運營和管理。而總部主要是輸出烹飪、服務和管理的標準,提供人員培訓,提供管理系統,提供後台統一的關鍵食材和設備供應。門店的經營收入和成本完全由加盟商擁有和承擔,總部的收益來自於加盟費和食材供應費。這種方式可以充分調動加盟商的積極性,發揮加盟商的能力,減少總部的管理投入,有利於擴張的速度提升。但是,總部的控制力度會有所減弱,風險比較高。對於總部來說,來自於單店的收入也會降低。國內許多連鎖餐飲企業的成功與失敗,幾乎都與特許加盟有關。快速上規模的企業,得益於特許加盟;經營失控的企業,也歸因於特許加盟;這是一把雙刃劍,如何把握合適的度,是一門實踐的藝術。

  連鎖快餐店行業環境分析,眼下,我們在談事情、約會、聚餐、甚至隨便坐一坐的時候,都會更多地選擇那些「拿得出手」、「更舒適休閒」的地方,而不是正正經經看起來就沒有個性,沒有生氣的傳統餐飲店。未來,越來越多的生活場景正在「休閒正餐」的餐廳里發生,而非離我們越來越遠的快餐店。

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