2015年我國水產行業市場現狀分析

　　在大北農增資、控股之後，廣東君有將採用什麼策略撬動水產料市場?為何選擇以高檔水產膨化料為切入口?以易敢峰、蔣洪斌為首的核心團隊，將率領廣東君有走出怎樣的道路，怎麼填補大北農水產飼料板塊在廣東市場的布局缺口?大北農的事業財富共同體模式能否在廣東君有實現成功複製?

　　2015年3月15-17日，由廣東君有飼料有限公司承辦的首屆水產膨化料發展論壇暨君有事業財富共同體啟動大會將在中山大信商務會議中心酒店召開。屆時，大北農集團董事長、大北農水產科技集團總裁邵根伙博士，大北農集團高級副總裁、大北農水產科技集團常務副總裁、廣東君有董事長易敢峰博士，廣東君有總裁蔣洪斌將分別發表講話，或許能夠從中一窺端倪。

　　作為廣東君有股權變化後舉辦的首次大型公開活動，行業給予了高度關注，預計參會人數高達500人。

　　一、蔣洪斌攜君有加盟大北農廣東君有成立於2013年8月，註冊資本1500萬元，由江西正邦科技股份有限公司和另一股東鄧某出資投建，前者出資825萬元人民幣，占股55%，後者出資675萬元人民幣，占股45%。

　　據水產行業市場調查報告調查顯示，2013、2014年廣東水產飼料產量分別為391.19萬噸、428.31萬噸，位居全國各省第一，但同時廣東水產飼料的競爭也最為激烈。海大、通威、恆興、粵海牢牢占據廣東水產飼料銷量的前四位，這些年還湧現出一批在細分領域擁有較強競爭力的特色型企業，比如澳華、旺海。剛成立不久的廣東君有，想打破現有市場格局，實非易事。

　　由於廣東君有在將近一年半的經營中，雖有亮點，但整體業績並未達到原始股東的預期，這給蔣洪斌收購廣東君有提供了機會。2014年11月 11日，蔣洪斌正式完成了對廣東君有全部股份的收購，宣告從職業經理人向創業者轉型。從談判到達成共識，進展相當順利，從這點來看，雙方也可謂「一拍即合」。

　　這個消息傳出之前，業內傳聞蔣洪斌即將加盟大北農。進入2015年之後，大北農親自證實了這個傳聞。2015年1月9日，大北農發公告稱，由大北農與蔣洪斌分別向君有增資，增資後君有註冊資金變更為6,000萬元。增資並股權轉讓後，君有股權結構變更為：大北農占股60%，蔣洪斌增資900 萬占股40%。

　　這是又一個很好的資金資本和人力資本結合的案例。蔣洪斌曾先後在新希望集團、湛江粵華總經理、恆興集團任職，對華南水產飼料市場十分熟悉，擁有豐富的飼料企業管理、產品營銷實戰經驗，曾獲得「十大傑出經理人」、「畜牧行業十大傑出CEO」等榮譽。大北農則擁有強大的資金實力與一套成熟的發展機制，藉助以蔣洪斌為首的團隊，或許可以更快、更好地布局廣東水產飼料市場。

　　就在1月6日，大北農水產科技集團宣告成立，提出了打造全球高檔水產飼料市場第一的目標。從邵根伙博士親自掛帥擔任大北農水產科技集團總裁來看，大北農進軍水產飼料乃是謀定而後動，決心十分堅決。從另一個角度來看，大北農增資廣東君有，恐怕還只是一個開始。

　　二、瞄準高檔水產膨化料易敢峰此前在接受採訪時表示，大北農水產科技集團將集中力量研發、生產和銷售高檔海水膨化料、高檔淡水膨化料、高檔混養顆粒料和特種水產飼料，做至少4000-5000元/噸以上的飼料。

　　廣東君有基本遵循了這一思路。在蔣洪斌入主之後，廣東君有已經改為專做水產飼料，產品定位高端、高檔、高價值，主要品類有草魚、羅非、南美白對蝦、生魚、黃顙魚等高檔水產膨化料，主要銷往廣東、海南、廣西、福建、江西、貴州等多個地區。

　　但是，廣東君有想利用膨化料敲開廣東水產飼料的大門，也有不小的難度。第一，廣東市場的水產顆粒料仍然占絕對主導地位，與水產膨化料的比例約為7:3。第二，2012年華南地區膨化線已經擁有200條左右，廣東君有作為後來者，競爭壓力可謂不小。第三，膨化料正在由特種養殖品種向普通養殖品種過渡，但養殖戶對於水產膨化料認識依然不全面，而且對於飼料定價非常敏感，這也導致這種轉變的速度並沒有現象中快，現階段水產膨化料的市場需求仍然受到了諸多制約。

　　不過，日益改善的膨化技術可以更有效地保障飼料安全，減少對魚粉的使用及依賴，降低潛在污染，為養殖動物提供最大的生長可能，也將從根本上加快膨化料取代顆粒料的進程。在水產膨化料上，各個飼料企業的差距並不十分明顯，廣東君有作為大北農布局華南水產飼料市場的先鋒，應該會得到更大的市場支持，這是廣東君有的一大優勢。

　　對於廣東君有而言，迅速鋪開水產膨化料業務，贏得目標群體的口碑，占據有利競爭地位，將是至關重要的。而君有事業財富共同體能否大力發展，則決定了廣東君有的後勁能有多大。

　　三、啟動君有事業財富共同體在本次大會上，君有事業財富共同體將正式啟動。

　　這是深刻理解水產行業變革之後所作出的抉擇。在蔣洪斌看來，水產膨化料的出現，意味著水產行業即將迎來新一輪的生產力的大發展。但飼料廠家、經銷商和養殖戶之間的生產關係依然是為顆粒料服務的「要素支配型、資源互補型」，兩者並不匹配，就會束縛膨化料的發展。

　　蔣洪斌進一步解釋，在顆粒料時代，飼料廠、經銷商、養殖戶是一種利益博弈關係，核心就是要素支配、資源互補，如養殖戶占據的要素是魚塘;經銷商則是人脈關係和資金;飼料廠則掌握了營養搭配，並敏銳地看到完全可以通過顆粒料的推廣，來改變原來的圍養、放養的粗獷養殖，提高養殖戶的生產效率。在顆粒料發展的相當長的時期里，這種生產關係和生產力是極其協調的，生產關係也極大地推動了生產力的發展，兩者之間相互良性推動。因此從上世紀90年代中後期開始，整個水產飼料得到了極大的發展。

　　隨著水產養殖業的變革，這種生產關係也到了改變的時候。什麼樣的生產關係才能與膨化料這種新型的生產力相匹配?蔣洪斌的答案是事業財富共同體這種新型生產關係。飼料廠、經銷商、養殖戶不在是一種利益博弈關係，而是利益分享、利益共生，一榮俱榮，一損俱損。

　　水產膨化料企業不僅要做好水產膨化料，更要引領水產養殖業生產關係的變革。或許，這才是廣東君有更大的追求。

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