微商現狀分析

　　微商是基於移動網際網路的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業，主要分為兩個環節：B2C環節、C2C環節。 作為一種新的銷售方式，微商具有與傳統商業和電商截然不同的銷售模式和宣傳方式。以下為微商現狀分析。

　　微商從狹義上來說是指利用微營銷平台做生意的商人。微信現在全球華人占有量14億，國內微信裝載量達到8億左右，這是一個非常龐大的市場。而且史無前例的統一到一個客戶端。從目前所得到的數據來看，微商從業人員在1300萬人左右。這一千多萬人在2014年底創造的產值在1400億元至1600億元之間。之前有一個微商企業，從2014年初只有四個人，到年底已經買了一幢樓，又借殼上了市，員工達到幾萬名，這在傳統領域是想都不敢想的。微商，除了開放，在此基礎之上更多是基於朋友的信任做體驗。

　　微商最大的好處在於沉澱用戶，實現分散的線上線下流量完全聚合。事實上，微信的原點是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統電商更能精準找到用戶群和互聯大數據，從而大幅提升企業服務和訂單量。

　　對企業而言，微商是去中心化的電商形態。淘寶是PC時代的產物，大多數傳統零售企業在淘寶基本不賺錢，而且面臨如何沉澱用戶等難題。一方面，無論是B店還是C店，為商家帶來訂單的用戶屬於淘寶平台，並非商家所有;另一方面，用戶主要通過搜索完成下單，商家缺乏與用戶直接溝通的渠道，無法了解用戶真實需求。

　　2017-2022年中國微商行業市場需求與投資諮詢報告表示，微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來，形成一個屬於企業自己的大資料庫，從而實現個性推薦、精準營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平台，將各渠道的客戶匯聚進來後便能實現暢通無阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號上就能和消費者建立直接接觸的能力。

　　微商發展到現在，確實存在很多問題，比如類傳銷以及信任危機等等。首先微商是不是類傳銷，這個是不需要討論的，它只是類似。微商的發展需要時間，讓大家慢慢去認識它。

　　關於信任問題，只是大眾普遍認為這個行業存在信任危機，其實不然。微商一定是建立在信任基礎之上的，有信任才會有分享和購買。因為你如果想在朋友圈推廣產品，就必須要找人加微信好友，而且這些人一定是有關係的，不是陌生人，通過驗證之後才可以進行分享、購買，這樣的基礎就是信任。如果沒有信任，可以拉黑、拒絕，之後的所有行為就不可能發生了。現在是一個「刷臉」的時代，信用只能用一次，如果想藉助朋友圈做微商，信任尤其珍貴。

　　而且很多團隊上級只注重招收代理，而對於代理的管理和扶持很薄弱。因此，要進行團隊培訓，提升團隊銷售能力與凝聚力。接著構建有效的管理體系，對優秀的營銷人才進行褒獎。同時要注重微商小白，降低門檻，對不同的人要進行分級培訓方式，教代理們如何經營自己的社交平台。

　　一些微商團隊浮誇成風，本來團隊人數也就幾十或幾百人，非要吹噓成幾萬人。同時團隊的流水很差，但硬生生的還是把幾百萬的流水誇大成幾千萬的數量。給人一種打腫臉充胖子的感覺，浮誇成風也是微商行業裡面比較嚴重的現象。因此，需要恢復理性，實事求是。不將喊口號聲音高低作為標準，安靜做事，低調做事方能獲得其他人的認可和讚賞。

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