2025年微商精選報告報告

　　據小編了解到，目前的微商依然是一個回款快、門檻低、免費坐擁社交流量的優質銷售渠道。但「報喜不報憂」顯然不是長久之計，事實上，掙到錢的微商們在懷疑這條路還能走多久，而渠道受阻的品牌們則對微商渠道充滿信心，微商的發展，已然成為行業內「困惑」。

　　微商是典型的C2C模式，該模式的特點就是個人對個人，當海量成交被有效匯集起來，把某個環節標準化，才能把其中一個C變成B，從而轉變成B2C，這也很好地解釋了為什麼早期的電商C2C平台慢慢都變成諸如淘寶、天貓之類的B2C。當然不可否認的是，現在淘寶、天貓等平台的門檻也越來越高，所以B2C的過程實際上也是C驅動B優化的過程。換言之，B2C實際上也是C2B 的過程，因為B需要不斷從C的動態中來調整B的升級。目前微商的現狀，其實就是把大量的C端賣家聚合起來，形成團隊。但交易形態、服務和支付都沒有標準化，所以也就成不了平台，只能形成團隊鬆散型的大賣家。說白了，微商是零散的C2C生意聚合，因為模式本身沒有升級，也無法升級，所以消費者的流失一定會很快，當消費群體流失殆盡時，這個市場自然就不存在了。

　　判斷一個行業的前途如何，主要看的是這個行業對其他行業的吸納能力，以及這個行業與社會精英密集度如何。舉個例子，當傳統媒體圈的大量人才都湧向新媒體自媒體圈的時候，很大程度上說明了新媒體、自媒體是個好的機遇，即便他們中的大多數活得不怎樣，卻依然招架不住越來越多傳統媒體行業內的資深媒體人相繼離職；早在七八年前，電商行業剛剛興起的時候，就開始有大量其他行業的精英湧入，更不用說O2O。近年來，在O2O颳起的行業旋風下，各種各樣還沒開始盈利的O2O項目就成了投資人的「掌上明珠」。

　　然而，反觀微商行業，似乎很少聽說有其他行業的精英轉戰微商圈的情況，在微商圈聽到更多的是「草根逆襲」，這也體現了目前微商圈普遍存在的一個痛點：門檻低、格局低、層次低，無法對其他行業的人才構成吸引力。從業人員的專業化素質較低，草根化，行事紀律性不高……這一系列問題都導致了這個行業無法對精英人才形成吸附力。

　　那麼，接下來的路該怎麼走？微商從業者們首先應該好好維護住手上現有的團隊。在微商市場裡，人即渠道，團隊在，自然就有錢途，同時，加緊「線上+線下」轉型，轉向線下投放實體店，或者與線下實體達成合作。

　　如今大量知名企業也加入到微商掘金市場裡來了，例如上海家化（600315，股吧）、國藥、雲南白藥（000538，股吧）、歐詩漫、同仁堂（600085，股吧） 等知名企業。毫無疑問，企業都是逐利的，這正說明，微商這一經濟形態有很大的經濟價值可挖掘。至於新晉微商品牌們，則應該好好維護現有團隊，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即維護好了渠道，通過優質產品不斷滋養團隊，只要能讓微商代理們掙到錢，微商團隊就能夠穩定地走下去。因此，綜合來看，微商行業雖然前途有限，但「錢」途無限。

　　隨著移動購物市場的飛速發展和微商生態圈的不斷擴大，微商的商戶規模和市場規模始終保持著較快的增長態勢。2017年微商網絡營銷方式將如何？據悉，2016年是微商總結提高、繼續發展的一年，隨著微信對交易平台的完善，加之「新零售」風口的襲來，線上與線下結合得更緊密，微商不再局限於微信這一單一平台，2017年微商行業將迎來新的爆發點。

　　電商十三五鼓勵社交電商

　　日前，商務部下發《電子商務「十三五」發展規劃》（以下簡稱《規劃》），明確提出鼓勵社交電商，支持健康規範的微商模式，微商腰杆更硬了。

　　據中國報告大廳發布的2016-2021年中國微商產業運行態勢及投資戰略研究報告數據統計，2014年微商市場規模超過1800億，2016年微商從業者達近3000萬人，微商品牌銷售額達5000億元，預計2017年將會釋放出8600億元市場，並保持70%以上的增速。

　　一位微商從業者表示，儘管發展迅猛，但此前國家和市場對於微商的態度並不明朗，甚至推出了不少抑制措施。而這次政策的出台，意味著國家為微商正名，這對行業來說也十分利好。

　　2016年微商行業進入一個結構性調整期，淘汰掉了很多不良企業。但要真正清除傳銷的模式，還是要靠國家監管及行業自律才能良性發展。而隨著微商行業進入冷靜發展期，有實力、正規運營的微商將更加注重品牌和產品的打造，而沒有實力、不規範的微商將逐步退出市場。

　　把微商當傳銷是片面認識

　　數據顯示，2015年微商行業總體市場規模達到1819.5億元，2016年預計超過3600億元。但與此同時，微商一直依賴頗受爭議，甚至被打上了「傳銷」的標籤。對此，吳召國表示，微商的確在某些領域還存在著不規範和不盡如人意的地方，但這是每一個新生事物在成長中不可避免的。

　　不過，在吳召國看來，微商和傳銷有著本質的區別，那種把微商當做傳銷而對微商嗤之以鼻的說法是非常武斷、片面和不合理的。「出現傳銷這種說法我並不意外，畢竟人們對未知、新生事物難免都會有恐懼的情緒，在以訛傳訛的情況下，就更加深了誤解。」

　　微商更加注重打造品牌和產品

　　「優秀的微商企業聯合傳統品牌的力量，將能夠促進微商行業快速的成長。」在中國網際網路協會微商工作組秘書長於立娟看來，微商雖然是以草根形式產生，但近幾年隨著不斷成熟和發展走向了更大的舞台，微商能夠通過自身對於產品組織、渠道管理、營銷能力，流量把握等特有的優勢填補傳統品牌企業在網際網路營銷上的缺失。微商如果能善用資源和傳統品牌相結合，可以獲得更美好的未來。

　　2017年微商網絡營銷方式值得推敲，微商是「網際網路+」時代的必然產物，未來將逐步「融合傳統、培育新興、走向國際」。

　　據2016-2021年中國微商產業市場運行暨產業發展趨勢研究報告統計，2016年的微商用戶主要呈現年輕化、中低收入、女性為主要用戶群分布。以下是數據統計詳情：

　　年輕化，女性更偏愛購買

　　從不同性別來看，71.7%的女性用戶最近1年購買過微商產品，66.1%的男性用戶最近1年有過購買行為。女性用戶滲透更高。不同年齡來看，25歲以下用戶購買者更，73.9%最近1年購買過微商產品，高年齡段用戶購買的用戶占比少，微商用戶更加年輕化。

　　產品、性價比、宣傳是用戶主要購買驅動因素

　　數據顯示，最近1年近7成用戶在微商購買過商品。主要購買原因首要是產品驅動，41.1%用戶表示「曾經在其他渠道購買過同一商品」；其次是性價比驅動，40.2%用戶認為微商產品「價格便宜，性價比高」再次是受營銷驅動，38.4%用戶認為「產品宣傳效果好」。

　　衣、食更為吸引微商用戶購買

　　調研數據顯示，微商用戶最近1年購買最多的商品品類為食品，其次是服飾，化妝品位列第三。男女用戶偏好購買

　　品類差異明顯，女性更偏好於化妝品、服飾和面膜，以美為主；男性更偏好於食品、服飾和數碼產品。

　　不同類別用戶對微商商品偏好差異明顯

　　不同年齡用戶購買產品側重點不同，25歲以下用戶主要是以美和吃為主；25-30歲用戶注重外在，以服飾居多；31-35歲購買化妝品和食品的用戶比重大；35歲以上用戶最為喜愛購買食品。

　　不同城級用戶購買產品差異大，一線城市忠於購買鞋包、化妝品；二線城市對3C數碼較偏愛；三四線及以下城市更偏重於服飾、食品和鞋包。

　　朋友圈、微信好友為主流購物渠道

　　數據顯示，用戶最近1年購買微商產品主要是通過朋友圈、其次是微信好友，微店位列第三。不同城級來看，一線城市通過微信好友購買的用戶最多，同時微信公眾號用戶滲透比重較大，35.7%用戶會通過微信公眾號購買；二線城市通過朋友圈購買的用戶比重大，其次是微信好友，三四線城市及以下通過微信好友和朋友圈購買的用戶差距不大。

　　用戶不購買微商產品主要原因是對微商了解甚少

　　最近一年沒有購買過微商產品的用戶占31.6%，其中半數用戶是因為對微商不太了解，超3成用戶對產品質量、商戶信譽以及售後物流憂慮較多。

　　受益於品牌微商保障度以及微商口碑積累，4成用戶有嘗試意願

　　最近1年未購買微商商品的用戶中，4成用戶未來有購買意願，三分之一的用戶持保守態度，不確定是否會購買。計劃購買的用戶主要受品牌微商影響較大，46.3%用戶認為品牌微商保障度越來越高。同時，親朋推薦以及熟人微商的口碑也是重要驅動原因。計劃購買商品更加傾向於服飾、3C數碼和書籍。

　　微商從狹義上來說是指利用微營銷平台做生意的商人。目前微商的從業人口在全國達到至少兩三千萬的級別，這個規模目前來說已相對比較恆定。以下對微商發展前景趨勢。

　　微商起於微信朋友圈，最先視為一種渠道在朋友圈傳播，隨著暴力刷屏，官方監管加強，朋友圈微商將逐漸走向衰落，而由渠道延伸的移動社交購物平台將呈現包括商品、社交、終端、平台以及第三方等的多元化生態。

　　1、微商產品的選擇

　　現在做符合微信社交環境的微商新品類的機會將會更大，例如今年初開始流行起來的特色農業產品，由於中國地域廣闊，不同地方都有自己代表性的特色農產品。越來越多的電商人也開始在這個領域開始淘金。

　　另外做女性高頻消費新品類的微商未來形勢也相對較好。因為在微信上做微商的80%都是年輕女性，微信購買消費習慣相對成熟，微商之所以興起其實很大程度上得益於女性化妝品分享在微信社交環境中的興起。而如今在微商行業中，隨著傳統品牌的進入，化妝品品類已經是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機會越來越小。

　　2、微商營銷、銷售模式

　　健康，不洗腦，不囤貨，堅持產品銷售到消費者的可持續發展理念。

　　無論個人端微商還是企業微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優質的貨源，在支付環節、物流環節以及售後方面存在先天不足;企業通過招收微商代理的形式雖然擴展了移動端銷售渠道，但是又導致線上商品衝擊線下門店、分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰、分銷商竄貨等問題。

　　基於以上理由，單獨朋友圈微商與企業微商的弊端都難以持久，會逐漸被更新型完善的微商模式取代。筆者非常看好：社會化移動社交電商模式。

　　以企業B2C微商為主，個人端C2C作為其補充分銷方式。企業通過搭建統一的微信移動商城作為交易平台，讓企業負責商品的上架下架、在線支付、客服諮詢、運輸物流、售後服務等環節，這樣對於商品的質量與售後服務等消費者的切身權益有了直接保障。在商城中豐富的營銷插件無論是一些節日商業活動的支持還是日常促銷抑或單純的提高客戶黏度，這些在提高粉絲轉化率上都是有很大幫助作用的。此外，商城的支付閉環、客服諮詢工作、貨物運送、售後技術支持等等均關係到粉絲的購物轉化率以及消費體驗。

　　關於行業前景的調查顯示，目前有三四成的大眾看好微商，卻有六成以上的商業投資者看好微商，這就是普通投資者和專業投資者的區別。這也說明只要我們能讓想創業的大多數普通人認識到微商經濟的良好發展前景，那麼至少還有六成以上的大眾創業者將可以成為我們的市場拓展對象。

　　可見，2017年，將會是微商總結提高、繼續發展的一年。隨著微信對交易平台的完善，微商將不局限於朋友圈和微店。隨著社交網絡的發展，微商也將不局限於微信。隨著政府「網際網路+」的創業號召，微商也不會局限於線上的開拓。