零食巨頭洽洽食品：從瓜子到堅果的多元化崛起

  中國報告大廳網訊，從綠皮火車裡的第一口焦香，到直播間彈幕刷屏的「洽洽YYDS」，洽洽食品用二十多年把一袋瓜子變成了幾代人的回憶。作為民族品牌，洽洽食品正以產品升級、全渠道布局與消費場景創新三大引擎，持續鞏固行業領軍地位並開拓增量市場。2024年，洽洽食品實現營業總收入71.31億元，同比增長4.79%，歸母淨利潤為8.49億元，同比增長5.82%。這一成績的背後，是洽洽食品在零食行業的深耕與創新。

  一、瓜子領跑，堅果奮起直追

  中國報告大廳發布的《2025-2030年中國零食行業發展趨勢分析與未來投資研究報告》指出，作為中國堅果炒貨行業的領軍品牌，洽洽的業績增長離不開兩大核心業務的日益壯大。葵花子作為洽洽食品的拳頭產品，2024年實現營業收入43.82億元，較2023年增長了2.60%，占總營收的61.45%。在「卷口味」「卷價格」「卷渠道」的當下，洽洽食品不斷推陳出新，不做市場潮流的「追逐者」，只做引領潮流的「爭先者」。2024年，公司對藍袋系列進行了多次創新，如茶衣瓜子、茉莉龍井味瓜子等，同時為滿足年輕消費者對口味的獵奇心，洽洽還推出了螺螄粉味瓜子、榴槤味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣條味瓜子等，在豐富產品線的同時，提升產品的市場競爭力。

  1999年，洽洽食品靠一顆小瓜子闖出了大天地，2017年後，在鞏固瓜子業務優勢的同時，開闢了事業的第二曲線——堅果業務線。如今，洽洽食品的第二增長曲線已經愈發成熟。2024年，公司的堅果業務實現營業收入19.24億元，同比增長9.74%，占總營收的26.97%，其中小黃袋每日堅果的市場份額穩步提升。年報顯示，在品類創新和口味創新方面，洽洽2024年推出了高端堅果、風味堅果產品，像意式火腿風味堅果、有機核桃、無糖堅果乳、益生菌每日堅果蔬等，進一步豐富產品矩陣。

  二、7568萬壘起研發「護城河」

  「允許創新失敗，不允許不創新。」從2001年成立至今，洽洽食品深知創新對品牌發展的重要性。2024年，公司的研發投入費用為7568.39萬元，同比增長17.15%，研發人員數量也從2023年的71人增至2024年的98人。截至2024年12月31日，公司累計獲得授權專利299項，其中發明專利47項，海外實用新型專利2項。2024年，洽洽食品的主要研發項目有「葵花籽創新新品開發及加工提質關鍵共性技術研究」、「樹堅果創新新品開發及營養功能化研究與產業化」、「包裝綠色化、智能化、輕量化研究」、「葵花籽、樹堅果的新品種、種植及初加工技術研究」等8個項目。

  另外，洽洽食品建立了更高效、更高品質的供應鏈管理體系。2010年，洽洽自主開發了全球第一條瓜子全自動流水線，通過技術創新實現提質增效。2019年，洽洽行業首創「透明工廠」直播，當天累計觀看人數突破100萬。2024年11月，洽洽總投資3.5億元的工廠於包頭竣工投產，該工廠預計年產葵花籽3.9萬噸，堅果6000噸，有效提升洽洽食品北方工廠的產能。至此，洽洽食品的生產基地增至11個，覆蓋合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長沙、滁州、阜陽以及泰國。

  三、電商增速明顯，線上線下均衡發力

  縱觀零售食品行業近年來的發展趨勢，市場競爭格局已經從「價格戰」升級到「渠道戰」。為應對新趨勢，洽洽食品加強渠道建設，截至2024年底，公司渠道數位化平台服務終端網點數量超過49萬家，並在零食量販店、會員店、餐飲等渠道不斷推出新品，實現渠道突破。2024年年報顯示，洽洽食品目前仍以線下渠道為主，南方、北方、東方三大區域市場總營收達57.31億元。

  與此同時，洽洽也在向線上端發力，2024年，公司電商渠道實現營收7.79億元，同比增長8.86%，增速高於公司整體營收增速，成為增長亮點。除了國內渠道拓展，洽洽在海外市場的布局也成為公司新的增長引擎。2008年，洽洽食品將越南作為品牌「出海」首站，憑藉一己之力將中國老少皆愛的瓜子推向全球市場，在全球年貨節、中國品牌日等重大時間節點，洽洽藉助海外社交媒體、紐約時代廣場等渠道向全球持續輸出中國故事。經過多年的海外市場開拓，洽洽讓亞、歐、美等近70個國家和地區的人們了解並熱愛來自東方大國的味道，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一，並獲得「2024外國人喜愛的中國品牌」、「國潮地區代表國潮品牌」、華譜獎「叱吒全球的國家名片」、中國旅遊特色商品大賽金獎等多項榮譽。

  四、掌握Z世代流量密碼

  洽洽作為傳統國民零食品牌，正致力於改變消費者對傳統零食的刻板印象，通過打造IP、綜藝植入、微短劇等形式進一步探索年輕人的消費心智，從而推動品牌年輕化。2024年，洽洽首次涉足音樂節，聯合泡泡島音樂與藝術節「快樂登島」；首部自製微短劇《廣告女王》在抖音獲得超2億曝光量，榮登抖音新短劇榜top3；4月，洽洽與合肥文旅聯動舉辦「躺春嗑瓜子大賽」，吸引萬人圍觀；11月，洽洽食品舉辦首屆大學生嗑瓜子大賽，吸引全國近2萬名大學生報名。

  得益於強大的品牌建設，洽洽的品牌價值逐年提升，蟬聯「2024年亞洲品牌500強」和「中國上市公司ESG百強」。同時，洽洽食品還在2024年入選「工業和信息化部發布首批中國消費名品名單」，是堅果行業唯一一家入選品牌，此次入選將加速洽洽向「全球領先堅果休閒食品品牌」的目標邁進。洽洽的入選不僅是單一榮譽的疊加，更是對其全產業鏈能力、品牌價值和社會影響力的全面肯定。作為堅果行業唯一代表，洽洽通過技術革新與全球化布局，正在重新定義中國休閒食品的國際競爭力。

  洽洽食品從一顆瓜子起家，逐步發展成為涵蓋瓜子、堅果等多品類的零食巨頭。通過持續的產品創新、渠道拓展和品牌建設，洽洽食品不僅在國內市場穩居領先地位，還在國際市場上取得了顯著的成績。2024年，洽洽食品的營業總收入和歸母淨利潤均實現了穩健增長，展現了其強大的市場競爭力和品牌影響力。未來，洽洽食品將繼續以創新為驅動，推動品牌年輕化，進一步鞏固其在全球零食市場的領先地位。

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