中國內衣市場呈現出顯著增長 大眾市場成最大細分部類

　　內衣，本質上是要有包容性，這樣才能有效地給乳房和臀部以承托力。內衣是否具備這種特性，涉及到組成內衣的材料及材料的結構方式：用針織的方式來組織材料，不管用的材料是真絲的、全棉的、化纖的、混紡的，都會使它們產生很強的伸縮力，即我們習慣上所說的彈性;而雙層結構的針織面料，其彈性又強於單層的。有些內衣價格不菲，有些內衣出自名家之手，有些內衣曾經功效卓著，但不管是什麼樣的內衣，在穿、洗、晾、收的過程中都會或快或慢地失去原來所具有的功能，此時的內衣甚至會起反作用——不僅無益於修正體形，反而會扭曲身段。所以，對於內衣，我們必須「喜新厭舊」。

　　經歷了數十年的快速擴張，中國服裝行業走到了轉型發展的十字路口。近年來，不僅各大運動品牌輪番上演「關店潮」，眾多休閒品牌也難以在這股「寒流」中獨善其身，紛紛過起了「緊日子」。

　　然而，作為「貼身伴侶」的內衣行業，卻猶如「冬天裡的一把火」，創造出了驕人的高增長。有報告顯示，中國內衣市場過去十年呈現出顯著增長，與歐美等已開發國家市場相比，保持了較高的增長率。

　　行業高增長的紅利

　    據宇博智業市場研究中心的2013-2018年中國內衣市場深度分析報告顯示，2009年至2013年，中國內衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元，相當於同期複合年增長率14.4%。

　　報告預計，隨著中國居民人均可支配收入的提高，未來五年，中國內衣市場銷售額將保持兩位數的複合年增長率，到2018年，市場份額預計將達4500億元左右。

　　相較于格局相對集中的運動行業，中國內衣行業高度分散。數據顯示，目前，市場上有超過3000名參與者。2013年，都市麗人、安莉芳和愛慕分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據行業排名前三。

　　值得注意的是，雖然以近三倍的優勢遙遙領先第二名，但是相較於近2000億元的市場，都市麗人的市場份額僅占2.8%。而維多利亞的秘密、瑪莎及華歌爾等國際領先品牌在美國及日本的市場份額分別為19.1%、20.8%和17.8%。

　　行業的高增長帶來了巨大的市場潛力，都市麗人選擇了「品牌化突圍」之路去分享這場行業盛宴。「我們計劃利用五年時間，擴張到10000家門店」，都市麗人董事長兼總裁鄭耀南此前向媒體表示。

　　大眾市場的潛力

　　大眾市場向來是市場上最大的一塊「蛋糕」，涵蓋最廣闊的消費者群體。據弗若斯特沙利文報告，大眾市場是中國內衣行業的最大市場細分部類，相較於低端或者高端擁有更高的增長潛力。

　　宇博智業市場研究員表示，數據顯示，2009年至2013年間，貼身衣物的大眾市場份額由40.8%升至52.4%，按照1944億元的銷售總額計算，大眾市場銷售額超千億元。

　　從成立之初，都市麗人就給自己貼上「大眾化」、「平民化」的標籤，卡位「高性價比」的產品。目前，都市麗人核心品牌及不同子品牌推出物美價廉的產品，涵蓋多個產品線，覆蓋女性、男性市場，以吸引不同年齡、性別及消費能力的消費群。

　　在都市麗人的官方商城裡記者看到，一款最貴的文胸價格為159元，其餘大多數文胸價格介於50元—80元不等，女士內褲的價格則在10元—35元不等。此外，在其男士貼身衣物系列，從內褲到居家服，價格也都在22元—150元左右。

　　因此，依靠平價、時尚、注重體驗取得了良好的口碑，在服裝業深受庫存之困的大環境中，都市麗人卻能甩掉包袱「輕軌」運行。

　　弗若斯特沙利文報告顯示，預計到2018年底，中國貼身衣物行業的大眾市場銷售收入總額將達2921億元，即年增長率保持在20%以上。

　　連鎖經營優勢凸顯

　　在電子商務高速發展的背景下，許多品牌紛紛「觸電」，都市麗人也不例外。但另一方面，其並沒有減少對線下零售網絡建設的重視。

　　由於內衣市場本身的特殊性，大多數消費者習慣在品牌專賣店購買。來自弗若斯特沙利文的報告顯示，2013年，獨立品牌店零售繼續成為中國內衣產品主要的銷售渠道，其銷售額占行業份額51.4%。而就零售銷售而言，電子商務在這一年的銷售額僅占行業份額的2.4%。

　　都市麗人在鄭耀南的帶領下，正一步步向著「萬店計劃」這一宏偉目標邁進。據統計，截至2013年12月31日，都市麗人在國內超過330個地級市擁有逾5790間零售店。其中，有自營店721家，加盟店5069家，是中國最大的內衣品牌零售網絡。

　　如何管理好這5000多家門店?如何及時了解一線的動向?如何建立高效的零售網絡?都市麗人早有布局。在信息科技平台的協助下，將企業資源計劃系統 (ERP)、零售管理系統(RMS)和倉庫管理系統(WMS)整合起來，使其可以快速應對瞬息萬變的市場趨勢和消費者的需求。

　　連鎖加盟的快速擴張以及高效的供應鏈管理使得都市麗人擁有穩健的業績增長。有觀察人士指出，都市麗人的營收近年來一直保持約30%的高增長。

　　宇博智業市場研究員指出，中國內衣市場正在步入發展黃金期，在成立之初就立志要做「引領大眾內衣快時尚的第一品牌」的都市麗人，在經歷了15年的沉澱後，這個夢想不再遙不可及。

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