維多利亞傳統內衣貨架市場布局運動女裝領域市場

　　維多利亞的秘密的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閒女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等，是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年它推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的胸罩更是轟動美國和巴西。

　　稍加注意的話，會發現美國各大商場裡有不少「維多利亞的秘密」(下稱「維秘」)門店都出現了格局上的變化——傳統內衣貨架之外又多出許多運動款式貨架，有些門店甚至單辟出了一個運動衣專區。

　　這些新變化正是維秘的下一個增長點。僅僅用了兩年時間，「維多利亞的秘密」已經開始向傳統內衣之外的又一盈利制高點發起進攻——運動女裝市場。

　　根據《2013-2017年中國美體內衣行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》顯示，維秘兩年前在女性運動裝領域還屬於完全空白，但現在維秘每年可以從這個市場賺取2億~2.5億美元。分析師認為，最終這塊業務年銷售額會達到10億美元。

　　維秘已經決定在這個春天將運動類服裝繼續在更多門店推進。「我們對運動女裝，尤其是運動內衣這一塊業務充滿信心。」維秘CEO沙倫·傑斯特·特尼說，「我們在這塊業務上增長迅猛。」根據維秘的說法，運動內衣和瑜伽褲在未來將占據維秘門店銷售的10%~15%。

　　維秘目前占領了全美35%的內衣市場，幾無對手。但在運動女裝這塊業務上，維秘的強勁對手是Lululemon。成立20年有餘的Lululemon專攻運動女裝，2014年的銷售額是16億美元。

　　維秘運動裝的定價接近Lululemon，運動內衣從50~60美元不等，運動緊身褲則在55~70美元的範圍之內。但是Lululemon長久以來的高端運動女裝品牌已經深入人心。

　　運動女裝市場在近兩年開始呈全面起飛狀態。新一代的女性已經無法再忍受像上一代那樣隨便穿個寬鬆T恤就出門跑步健身;同時，一種新的「運動風」著裝風格也開始席捲美國，越來越多年輕女性開始將緊身褲、瑜伽服作為一種日常穿著去健身、買菜或者吃午飯。

　　Lululemon一直在針對這個市場開發更有品質也更昂貴的服裝品種;耐克也開始在運動女裝上大幅投入，預計到2017年會達到20億美元營銷額的增幅;美國另一家體育運動品牌UnderArmour也在擴充女裝產品線。

　　Lululemon曾經將其典型客戶形容為「名為Ocean的32歲的單身職業女性，年薪在10萬美元左右」。同時，Ocean應該已經訂婚了，擁有自己的小公寓，喜歡旅行和時尚，每天至少做半小時到一個小時的運動。

　　「穿著淘汰下來的破T恤去運動的時代已經過去了。」沙倫說，現在的姑娘們就算在健身房滿頭大汗時依然想要看上去夠美，顧客們需要兼具功能和美觀。這兩方面維秘在過去的傳統內衣市場上一直都很能讓顧客滿意。

　　維秘對運動女裝的看好有充足理由。根據市場調研公司的報告，全美女裝零售業近年一直難有起色，年增長率只滯留在1%左右;而女性運動服的年增長率則達到了9%。

　　許多零售商和設計師都想進入運動女裝這塊價值145億美元的市場，比如ToryBurch也已經表示將進軍女式運動裝產品。

　　但是零售策略公司WSL的CEO溫迪·利布曼認為，運動裝與傳統內衣在購買頻次等問題上依然有很大區別，「除非你每天都要運動，不然兩套運動裝已經足夠。」

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