高性能運動內衣市場潛力巨大

  在服裝消費低迷的大背景下，高性能運動內衣的市場走勢依舊堅挺，引起服裝業界的高度關注。目前，日本運動服裝市場上暢銷的運動內衣多為帶有緊身、吸汗速干、保溫、抗紫外線等附加功能的產品。2008年秋冬,不少高性能運動內衣品牌的銷售收入實現了大幅增長，一些企業表示「高性能運動內衣市場今後仍將進一步擴大」。

    功能性強促使銷售額攀升

    總部設在千葉縣的卡斯塔姆策劃公司從2007年開始進口原產於澳大利亞的「斯金絲」品牌緊身運動內衣。「斯金絲」品牌運動內衣具有緊身功能，能夠通過增加對身體的壓力促進血液循環，起到消除疲勞的效果，因此在運動之外的日常生活中也存在巨大的市場需求。「斯金絲」的銷路也與眾不同，除運動服賣場外，該店還在一些餐飲店設置了小規模賣場。在東京一家牛排店的一角，就有「斯金絲」的專賣店，去年6至12月，該店的銷量就達到1000件以上。

　　據介紹，2008年度「斯金絲」的銷售收入有望達到去年的3倍。公司負責人稱，現在市場上有許多帶有緊身功能的運動內衣，但能否暢銷關鍵要看商品的功能，而「斯金絲」品牌進入日本市場後很快得到消費者的認可，通過口碑相傳很快形成了一定的知名度，回頭客也逐漸增多。

　　東京多姆公司銷售的「安達阿瑪」品牌運動服裝2008秋冬的銷售額比去年同期增長了50%以上，其中運動內衣的增幅更大。據悉，「安達阿瑪」品牌運動內衣在伸縮性、吸汗速乾等性能方面的優勢非常明顯，因此受到消費者的支持。

    運動內衣改變運動裝造型
　　
　　鑑於運動內衣市場走勢良好，許多運動裝生產企業已經明確提出強化該業務的戰略，而高爾夫運動服和跑步用運動服又是各企業重點強化的領域。可以說，運動內衣正在逐漸改變運動裝的造型。以高爾夫運動服為例，日本著名高爾夫運動裝品牌Munssing Wear負責人稱：「受職業球手著裝的影響，從2008春夏開始，長袖運動內衣與短袖襯衫的搭配成為高爾夫運動愛好者的首選。」此外，「安達阿瑪」品牌的顧客群已經從職業高爾夫球手擴大到普通的高爾夫運動愛好者。

　　美津濃公司高爾夫品牌「Bio Gear」2008年度的銷售收入預計比去年同期增長60%，而高爾夫運動內衣的增幅接近300%，銷售額基本接近該公司的主營業務棒球運動內衣。據介紹，Bio Gear品牌高爾夫運動內衣之所以暢銷，是因為該品牌的性能和時尚感得到了女性消費者的支持。性能方面，Bio Gear強化了抗紫外線功能；時尚感方面，該品牌不僅增加了亮色系列運動內衣，還在設計上增加了能夠反映流行趨勢的時尚元素，因此許多顧客將該品牌運動內衣當作時裝穿著。美津濃、東京多姆公司認為，夏天穿長袖內衣是一種前所未有的現象，預示著運動內衣正在改變人們的穿著風格，也說明這類商品具有廣闊的市場前景。

　　值得一提的是，暢銷運動內衣品牌並沒有開展大規模的宣傳活動，市場的擴大主要是因為消費者的口碑相傳。華歌爾公司稱，群眾馬拉松活動中經常能夠看到身著該公司「CW-X」品牌運動內衣的長跑愛好者，而其中許多人都是從店員或同學朋友中得到的商品相關信息。

    市場有望進一步擴大

　　如果說運動內衣正在逐漸改變運動裝造型的話，服裝企業卻正在試圖通過改變人們的生活方式擴大運動內衣市場。華歌爾公司認為，不管是否從事體育運動，健康對每一個人都很重要，因此在今年10月將CW-X事業部與Wearness事業部合併。前者的主要業務是運動內衣的生產銷售，而後者的主要業務是銷售加壓連褲襪。華歌爾公司此次組織結構調整的目的十分明確：打破運動裝與日常著裝的框架，全方位開發能夠引導消費者生活方式變化的原材料和商品。

　　斯金絲公司對外聲稱，品牌的優勢在於在維持品牌形象的前提下能夠滿足運動之外的各種需求。「斯金絲」品牌進入日本市場後，不僅受到了運動內衣經銷商的關注，還接到了來自多方面的諮詢，包括旅行、散步的愛好者以及以站為主的一些職場人士等。

　　愛世克斯公司的運動內衣品牌「Inner Muscle」2008秋冬的銷售額比去年同期增長了2倍以上，其中70%的需求與美容、健身有關。通過對消費者購物行為的分析，愛世克斯公司發現，許多消費者是通過電視和雜誌了解到相關信息後前來零售店的，尤其以40歲到59歲的中年女性居多。愛世克斯公司計劃在繼續開拓非運動用服裝、實現與同行其他企業的差異化的同時，強化運動服裝業務以保證較為穩定的市場占有率。今後，愛世克斯公司將重點加強高爾夫用運動內衣的促銷活動，提高公司作為運動內衣生產企業的知名度。

    加強店鋪的差異化宣傳

　　在運動內衣暢銷的背景下，運動服生產企業和內衣生產企業競相加入市場競爭，導致市場出現一定程度的混亂。Goldwin公司指出，目前運動內衣市場比較複雜，讓消費者無所適從。近年來，Goldwin一直採用商品名為「光電子」的遠紅外線保溫材料生產運動服裝。目前，登山服的需求比較穩定，但接近日常服裝的商品受氣候的影響，在今年11月前的銷售情況並不理想。因此，Goldwin方面計劃加強在店鋪上的宣傳力度，幫助消費者理解「光電子本身具有保溫性和舒適性，並不受氣候的影響」。

　　許多服裝生產企業看好2009春夏之後運動內衣的市場前景，試圖進一步開發市場潛力。迪桑特公司計劃將高爾夫品牌Munsing Wear在運動內衣生產銷售方面的經驗應用到迪桑特的其他品牌中。Goldwin公司則稱針對運動服裝店和內衣專賣店等渠道「開拓光電子面料的應用領域」。斯金絲公司也表示，從2009年開始開發用於旅行的運動內衣，並積極在機場開設專賣店。

　　為了在店鋪中更好地宣傳運動內衣的獨特性能，生產企業通常定期舉辦售貨員學習班，內容不僅涉及運動內衣的專業知識，還包括服務方面的知識。在運動內衣的用途逐漸擴大的今天，生產企業有必要在店鋪向消費者說明商品的特點以及與其他品牌的區別。由此可見，運動內衣生產企業之間的競爭將涉及策劃、生產和銷售的各個環節。

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