營銷行業發展趨勢

　　中國營銷行業目前正處於混沌狀態、灰色狀態。灰色介於黑、白之間，恰恰孕育著一種新的創新。也就是意味著中國整個市場營銷面臨著由「點」的創新進入到系統創新，我們稱之為「新一輪的市場創新」。以下為營銷行業發展趨勢。

　　營銷行業發展趨勢一：從營銷的業務(事務)管理上升到營銷的戰略管理

　　可以說，過去中國企業不是靠戰略取勝，而是憑藉抓機會、憑藉企業家的感知力、非常規的市場運作、憑藉在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環境下，隨著消費者需求質量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯，營銷戰略理念和營銷戰略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業的面前。中國企業亟須建立基於戰略的大營銷理念。

　　營銷行業發展趨勢二：從營銷的「點」、「面」創新到營銷系統創新

　　應該說中國企業在市場運作上，尤其是在市場終端上，創造了很多獨特的營銷手段和方法，企業練就了很多的絕招。中國企業也正是靠在終端上的絕招，在短時期內超越了跨國公司。但是，在全球一體化的市場競爭環境之中，企業的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要企業從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。只有系統的變革與創新，才能提高整個企業的營銷競爭力。

　　營銷行業發展趨勢三：從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理

　　過去企業對市場的占領與擴張是一種粗放式、跑馬圈地式的。隨著市場空白越來越少，這時營銷成功的關鍵，在於對市場的精耕細作，在於對終端資源進行精細化的組合管理：(1)營銷部門要成為終端資源的管理者，要對客戶進行分層、分類管理，要抓核心客戶。(2)終端管理要做到精細化、模板化、標準化。(3)對終端資源進行動態管理，要對潛在客戶進行培育管理。(4)對終端各種資源實現有效配置、有效整合與結構優化。

　　營銷行業發展趨勢四：從本土營銷力到國際營銷力的提升

　　在全球一體化的市場競爭環境中，由於跨國公司的大量湧入，中國企業在本土就直接參與了國際競爭。中國企業國際營銷能力首先是以本土營銷能力為基礎的，但中國企業不能僅局限於自己的「一畝三分地」，不能局限於本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。

　　新思想、新理念、新工具、新媒體都在制約著企業傳統的市場營銷模式的發展，企業家們必須意識到這是一個全新的時代、這是一群新消費人群、這是一個自媒體極度發達的時代、這是一個創新思維戰勝傳統思維的時代。

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