營銷行業競爭分析

　　由於營銷是近20年才從國外引入的「舶來品」，所以目前國內企業整體的銷售水平還比較低。企業的銷售人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的。下面就跟小編一起來進行營銷行業競爭分析吧。

　　很多高級營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： 「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的複合型高級管理人才」。營銷總監、營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。

　　從五力方向進行銷售行業競爭分析：

　　1、供應商的議價能力：不管是營銷策劃、營銷諮詢還是管理諮詢，其供應主要是「諮詢師「，應該說當前這個競爭因素還是比較大的，優秀的諮詢師非常少，且很難留住。

　　2、客戶的議價能力：這個因素目前看來還不高，優秀的客戶認同諮詢的價值，並不會脫離價格標準來合作;

　　3、替代品威脅：這個就非常多了，尤其是營銷工具信息化、平台化的趨勢，對傳統營銷策劃公司、營銷諮詢公司的影響巨大。信息化的營銷工具和平台，讓營銷的問題更多集中在工具的使用上，而不是開發工具本身;

　　4、新進入者：相對來說，這個因素還比較小，只有一些提供資本增值業務的諮詢公司會帶來一定的影響，如新三板掛牌、戰略投融資等服務，對於客戶的綜合效益和價值感受是不同的。

　　5、當然，最大的競爭來自於同行之間的競爭，只是大部分銷售公司並不在意這個問題而已。

　　其實，無論營銷行業競爭怎麼激烈和白熱化，機會和危機往往同時並存。經營者的任務就在於抓住機會，克服危機，使用各種策略措施，迎解市場難題，占領市場，市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機，這種變化有些是緩慢的，可以預測的;有些是急劇的，難以預測的。

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